中国品牌鞋企如何破冰突围百货商场

    慧聪鞋网3月10日讯 在金融危机的冲击之下，中国鞋企在国内销售渠道的存在弊端暴露无遗。长期依赖外贸单条腿走路的外贸型鞋企，遭遇了前所未有的寒冬。温州制造、泉州制造以及成都制造也都走到了新的十字路口。为了推进中国制鞋产业稳定发展，政府及专家都给出了一些答案，其中就有积极与商场对接。

    中国的名牌鞋被国内高端商场的高门槛拒之门外的现象由来已久。一般在二三线商场扎堆，一线商场摆放的几乎全是国外名牌。也正因为如此鞋业品牌大多选择专卖体系作为销售渠道。但连锁专卖高昂的经营成本不断吞噬着企业利润，鞋企一直期盼能在其他途径有所突破。

    其实，中国名牌鞋并不是不想进一线商场，而是进一线商场的要求太多、门槛太高。这种现象颇让人诟病，至于原因，你可以说是中国长期以来不成熟的消费观念造成的，也可以说是国产鞋的名气还不够，但同时我们也不得不承认，导致国产鞋进不了一线商场的很多原因是人为的。总之，中国的名牌鞋跨不过一线商场那道鸿沟，这是客观存在的事实。两者近在咫尺，却始终无缘联姻，这让人在遗憾之余又多了一份忧虑。

    中国奥康集团的掌门人王振滔常有惊人之言，有“营销大师”之称的王振滔在营销创新上颇有造诣，可让他怎么也想不通的是，自己无论通过什么营销方式，都很难跨过一线商场这道坎。

    但是现在为了破冰突围百货商场，政府及行业协会都给出了重大支持。

    政府做媒

    备受全球关注的世界博览会将于今年在上海举行。而由商务部特别支持、中国百货商业协会主办的“第98届中国鞋业皮具商品博览会暨名品进名店对接展会”亦将作为世博会期间的活动之一在上海举行。从该展会泉州场新闻发布会上，据了解，目前不少泉州鞋企正积极筹备参加该展会，除参展世博会有利于扩大品牌影响力外，本次参展也有助于泉州鞋企接触国内百货渠道资源。

    目前有意向前往参加的泉州鞋品牌有安踏、匹克、万泰盛、索力、雷速、ABC等十几个品牌。据了解，在通过自建专卖店等终端占据国内大中城市市场后，现在开专卖店的好位置越来越少，企业希望寻求终端资源的空间突破，为解决渠道“瓶颈”难题，不少泉鞋品牌透露准备重用百货渠道的趋势。

1 2  下一页