突围百货商场，品牌鞋企在行动

    在金融危机的冲击之下，中国鞋企在国内销售渠道的存在弊端暴露无遗。长期依赖外贸单条腿走路的外贸型鞋企，遭遇了前所未有的寒冬。温州制造、泉州制造以及成都制造也都走到了新的十字路口。为了推进中国制鞋产业稳定发展，政府及专家都给出了一些答案，其中就有积极与商场对接。

    中国的名牌鞋被国内高端商场的高门槛拒之门外的现象由来已久。一般在二三线商场扎堆，一线商场摆放的几乎全是国外名牌。也正因为如此鞋业品牌大多选择专卖体系作为销售渠道。但连锁专卖高昂的经营成本不断吞噬着企业利润，鞋企一直期盼能在其他途径有所突破。

    其实，中国名牌鞋并不是不想进一线商场，而是进一线商场的要求太多、门槛太高。这种现象颇让人诟病，至于原因，你可以说是中国长期以来不成熟的消费观念造成的，也可以说是国产鞋的名气还不够，但同时我们也不得不承认，导致国产鞋进不了一线商场的很多原因是人为的。总之，中国的名牌鞋跨不过一线商场那道鸿沟，这是客观存在的事实。两者近在咫尺，却始终无缘联姻，这让人在遗憾之余又多了一份忧虑。

    中国奥康集团的掌门人王振滔常有惊人之言，有“营销大师”之称的王振滔在营销创新上颇有造诣，可让他怎么也想不通的是，自己无论通过什么营销方式，都很难跨过一线商场这道坎。

    但是现在为了破冰突围百货商场，政府及行业协会都给出了重大支持。

    政府做媒

    备受全球关注的世界博览会将于今年在上海举行。而由商务部特别支持、中国百货商业协会主办的“第98届中国鞋业皮具商品博览会暨名品进名店对接展会”亦将作为世博会期间的活动之一在上海举行。从该展会泉州场新闻发布会上，据了解，目前不少泉州鞋企正积极筹备参加该展会，除参展世博会有利于扩大品牌影响力外，本次参展也有助于泉州鞋企接触国内百货渠道资源。

    目前有意向前往参加的泉州鞋品牌有安踏、匹克、万泰盛、索力、雷速、ABC等十几个品牌。据了解，在通过自建专卖店等终端占据国内大中城市市场后，现在开专卖店的好位置越来越少，企业希望寻求终端资源的空间突破，为解决渠道“瓶颈”难题，不少泉鞋品牌透露准备重用百货渠道的趋势。

    日前，国内鞋业品牌多处于中低端市场，在高端百货资源竞争中，国产品牌始终处于弱势。在此背景下，国内市场需要一个平台，促进国产品牌与高端百货渠道的对接与合作，提升中国本土鞋业品牌形象与综合竞争力。而泉州品牌大多走专卖店渠道，一直以来被商场高门槛拒之门外，此次展会将为泉州运动休闲品牌创造与商场百货业零距离沟通与交流的机会。据透露，目前已有意大利、西班牙、葡萄牙、日本等国以及国内港台地区和内地众多鞋业品牌确定参加该活动展。

   成都市武侯政府还为能进入市内大型知名商场进行专柜经营的企业，每年发放10万元的补贴（补贴期不超过两年）。《武侯区关于促进鞋业产业发展的政策意见》日前正式公布。为进一步打造和扩大中国女鞋之都区域品牌的影响力，武侯区划拨700余万的财政预算，出台了一系列扶持政策。而在政策发布之前，武侯区已经对西部鞋都公司等部分企业进行了补贴。

    行业协会合作

    美国次贷危机引发的全球经济动荡下，温州品牌为了谋求新的发展机遇，与中国百货商业协会达成了一项战略联盟，借此开启温州鞋服品牌与中国百货业的深度合作之门，促进温企品牌向高端品牌升级。

    近年来，国内零售业态发生了巨大的变化，大型商场逐渐成为优势品牌的主流消费渠道，并开始影响城市居民的消费潮流。作为国内民族品牌的聚集地，温州拥有庞大的鞋服产业规模和品牌数量，如吉尔达、奥康、报喜鸟等众多企业在品牌整体形象、综合实力的提升上取得了新突破，但却苦于难以全面打入商场这个提升品牌形象的最佳渠道，使品牌进一步发展受到了限制。

    中国百货商业协会特地在温州举办了一场高规格的民族品牌与百货业高峰论坛，以搭起民族品牌和各百货商业企业面对面沟通对话的平台。论坛上，浙江、福建、广东鞋服企业与中国大商集团、北京当代商厦等百货业龙头，就企业拓展销售渠道、商场招商等方面进行沟通，并达成了联盟意向。

    结束语：商场是品牌发展的重要渠道，希望百货业对本土品牌能多一些了解，多一些建议，为民族品牌提供一个平等竞争的机会和平台。中国鞋企在百货商场渠道资源方面很薄弱，随着街铺店资源的日趋饱和和品牌形象的不断提升，中国鞋品牌也希望在渠道扩张方面进行新的突破，借力高端商场实现品牌溢价的提升。

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