新广告时代—服饰品牌恋上网游植入广告

　　一个网络游戏同时在线者多达100多万，一个魔兽的RPG地图单周的下载多达100万，一个游戏的对战平台仅注册用户就多达6000多万人。这一个个庞大的数字让我们不能够忽视这样的一个群体——游戏一族。

　　服装品牌尝试把虚拟版产品植入当红游戏中，吸引玩家在现实中购买。

　　植入广告吸引玩家购买

　　爱玩游戏的男性通常被认为是不在意穿衣妆扮、缺少时尚主见的一群人，如今，他们却渐渐在游戏中对时装产生了感觉。为了练成一个虚拟摔跤明星、rap歌手、滑板冠军或黑道英雄，他们从一开始就花大量时间为角色搭配服饰，在那些游戏中，角色穿得是否时髦往往关系到胜败。服装品牌也尝试把虚拟版产品植入当红游戏中，吸引玩家在现实中购买。

　　在国内时尚领域，美特斯邦威把目标瞄准了一个年轻时尚群体——“劲舞”玩家。“劲舞团”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，玩家大部分都是90后，与美特斯邦威的年轻时尚定位非常契合。因为“劲舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服为立体服装，相比QQ秀更加真实，消费者更容易想象出自己穿上后的效果。在实际市场运作中，美特斯邦威更把营销开展到了网上网下，消费者只要购买美特斯邦威服装，就可得到赠送的劲舞服装，美特斯邦威再给劲舞所属的游戏公司返利，这是一项双赢的合作，对双方都有很大好处。

　　为迎合品牌商的广告需求，时尚垂直门户网站针对时尚女性开发了很多时尚搭配等游戏插件。有些是提供高档品牌新品让玩家尝试的功能性游戏。玩家选择中意的产品进行申领，运气够好的话能够免费获得。同时每次申领的过程中，都可以积累积分，积分可以换取相应的礼品。

　　设计师的虚拟尝试

　　去年9月，虚拟装扮网站Roiworld.com推出一款游戏，名为“设计师壁橱”， 面向300万用户介绍了设计师Norma Kamali和她的虚拟设计。玩家可以选择一个替身，然后用Kamali的2010年春夏系列来打扮这个替身。玩家还可以用论坛进行点评，直接连到Kamali本人。Kamali说：“在线游戏对设计师来说很有用，因为它们创造消费者与品牌的互动，拉近关系。”

　　最近，美国设计师Zac Posen则参加了Next Island的推出仪式，虚拟世界版本也随之推出。作为瑞典游戏平台Entropia的一部分，这是一个在线多玩家虚拟宇宙。Posen在线对现实版和虚拟版设计进行促销。设计师Ralph Lauren也对此表示出了兴趣。随着更多设计师的加入，Next Island的玩家不仅可以买到自己最喜欢的设计师的衣服，还能去参观不同设计师的“岛屿”。

　　谁是最酷的服装品牌？

　　据统计，在线游戏玩家平均每天的在线时间高达2小时，而这段时间完全属于广告的有效范围之内，因此实际上游戏广告的传播时间要比传统传媒长许多。对于数量庞大的网游人群而言，网络游戏这一传播媒介的影响力已经超越了电视、报纸等传统的强势媒体。

　　“假如孩子们从小就在游戏中挑选服装，日后他们的消费习惯也会受此影响。在最酷的游戏中出现的服装品牌将成为胜利者。”时尚营销专家分析说。

　　那么，什么样的企业适合在这个游戏平台上做广告呢？而广告又如何表现出来呢，这两个问题是企业做游戏营销前必须考虑的两个问题。

　　目前，国内的网游玩家普遍集中在18岁以上、30岁以下，在这个广泛的人群中绝大多数人都有过网络购物的经历，最典型的就是通过网络买卖点卡。网络购物对于这个人群来讲是非常成熟的市场。

　　营销人士潘霄纯认为，考虑到游戏平台自身的特性，现阶段在游戏平台上最好开展营销活动的行业包括：服装、食品、珠宝首饰等。

　　就服装来说，在游戏中，当主角人物穿不同的衣服装备，会具备不同的能力，服装品牌商完全可以和游戏开发商进行合作，推出与该品牌产品相同的装备，例如：耐克套装，包括耐克鞋，耐克裤子，耐克披风，耐克帽子等等。凡是购买耐克鞋子的用户，均可在线领取一双耐克鞋子，购买耐克裤子的的用户，均可在线领取一条耐克裤子等等。当然为了保证游戏的公正性，这样的装备只能是中上等装备，在游戏中玩家可以打出绿色的耐克装备作为极品装备。而游戏运营商则可以把游戏的推广广告做在耐克的专卖店，双方都不需要向对方支付广告费，这是一种双赢的合作方式。
 

http://cn.ppzw.com/ppytx/

1