自信，源自品牌

    5月上旬，奥的斯美国总裁专机飞抵江城，与陈纯星会晤，开出的条件可

    奥的斯是跨国公司，在中国市场一年销售电梯数以万计。武汉智能电梯土生土长，电梯销售逐年上升。

    高位嫁接世界强手，智能电梯将一步跃入“上流”。“我不想签协议”，陈纯星坦言。

    双方分歧在股权——外方提出，武汉智能首先进行资产评估，前3年，奥的斯陆续投入现金，占20％股权，3年后奥的斯公司收购股权至80％。智能电梯要求，合资前3年，奥的斯股权可买到40％，3年后不能超过50％。

    “这是最大让步。超过50％，智能将失去经营决策的主动权”，“我们有技术，有实力，为什么一合资就得当配角？”

    陈纯星的底气，有实力支撑。

    去年，奥的斯采购供应链技术总负责人带6人小组，全面评估智能电梯技术和制造实力。

    “人家很有经验，一进电梯，关上照明灯、风扇，高速运行，上上下下试”。

    那位负责人表示：没有想到武汉智能电梯公司的电梯制造实力如此雄厚，连我们都需要外购的微机控制系统和电梯开门机，都能自己制造。

    奥的斯方面多次表示，武汉智能电梯技术在业内领先，双方合资成功后，合资厂将全套沿用智能技术。

    武汉智能在全国设有11个分公司9个办事处，外地加工厂6个。根据订单趋势预计，未来3年内年销量可望突破3000台，产值过8亿元。

    中国电梯协会排序，武汉智能在国内电梯厂排前三位。武汉电梯市场一年容量六七千台，武汉智能市场份额在国产电梯中居第一。

    眼下，位于东湖开发区、占地64亩的智能新厂房破土动工，白沙洲工业园老厂将改造升级。

    “奥的斯是个非常优秀的企业，资金实力雄厚，有先进、规范、系统的管理经验，有强大的品牌和销售网络，能够合资当然好”。

    “这些优势，并非不可企及。智能上规模，不愁资金。管理可以购买。我们不愿勉强合资”。

    2003年底，市领导访美，邀请奥的斯武汉办厂，有意拓展中国中西部市场的奥的斯欣然同意。首批视察武汉的奥的斯投资专家连看3家电梯厂，综合考核生产、管理水平，选定武汉智能。

    股权这个关键点卡壳，艰苦谈判至今持续两年多，历20多次。

    “股权看似一个关键点，更深层次的问题在于品牌”，陈纯星说，“接受奥的斯合资条件，以自主技术为支撑的‘智能’品牌，可能被外来品牌一步步吃掉。”

    一些人担心错失良机，多次好心提醒“加快合资”。陈纯星虽有压力，方寸不乱。

    智能电梯有一个技术创新中心，2个博士4个硕士每年定期到国外培训。早在2000年，这里的“武汉制造”已实现出口。

中国品牌总网

1