用友致远佣金门黑幕：成本3万的软件卖500万

    3月4日，深陷“佣金门”的用友致远还未就网上流传 “行贿清单”的真实性予以回应，但作为第二股东的用友软件已经督促用友致远就其事件进行调查。

    多位来自用友致远竞争对手的销售人员则对 《每日经济新闻》表示，该清单有一定的真实性，“给客户一定的回扣是潜规则，而且财务部门一定要备案。”

    被视为暴利行业之一的软件业，“佣金门”被曝光，仅仅反映了行业“潜规则”的冰山一角。

    渠道商也涉“佣金门”

    从用友软件公布的年报数据来看，2005年，用友致远给用友软件带来的利润为33.79万元，而2006年这一数字升至136.4万元。在2004年前，用友致远整体亏损。

    对于用友致远2005年以来的大规模成长，同行认为是其多渠道发展的效应。业内人士对《每日经济新闻》表示，从目前流传的“行贿清单”来看，不仅是用友致远的销售人员参加“行贿”，还有渠道合作商参与，“渠道商也有可能收受佣金。”

    2005~2006年，为了增加终端客户的数量，用友致远发展了一批渠道合作伙伴，从2009年开始，用友提出渠道升级，多角度发展渠道。为此，在“行贿清单”中的“支出单位”中除了用友致远的分公司、区域外，还存在各渠道的支出，“从常理来看，渠道商多了，销售费用会减少。”上述人士表示，用友致远此举有可能是为了降低佣金费。但从另一角度来说，随着渠道商的增加，渠道商将分享中间的利润，终端的采购成本则相应增加。

    软件业暴利惊人

    去年360安全卫士董事长周鸿袆炮轰“很多杀毒软件实际上是谋取暴利”，引起广大关注，而周鸿袆并不是提出软件业暴利的第一人,多年以来，软件业一直被视为暴利行业。

    “因为高利润的存在，所以软件企业才舍得把大量的钱花在给客户的回扣上”专注中小企业ERP软件开发的上海一软件公司负责人jason接受《每日经济新闻》采访时表示，高利润是产生高回扣的土壤，据其介绍，在公司管理软件方面，每个细分领域的软件公司多如牛毛，“客户在选择软件供应商时，并不是选择谁的产品好，而是给出回扣多的公司中标。”

    在Jason看来，5万元就能开出初具规模的软件公司，“我们最主要的成本是人力研发成本，对其他没有严格限制。”Jason坦言一年只要能做成5单生意，公司运营就不成问题。“销售额500万的软件，最初成本只有3万，虽然还包括后期服务费用，但软件业的暴利一直都存在。”

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