国内户外品牌能否复制运动品牌的成功

    二、 以渠道驱动为核心，重点布局二、三线市场，以密集的二、三线城市布局创造局部市场优势，先从网点数量求得销量转化，然后逐步再向效能优化转变。以渠道、终端为突破点，带动产品、品牌发展。

    中国市场幅源广阔，经济发展不平衡，导致市场发展不平衡、多元化、复杂化。国内体育品牌均以二、三线市场发展终端为重点，在农村向新兴城市转型、正在发展的新生城市、城乡结合带、新兴城区中作为重点发展终端。这里既有避开国际品牌正面交锋的含义，亦有获取新生市场和顾客，减少竞争成本的因素。取易避难，实施外围迂迥包抄均成了国内品牌：安踏、特步、361、匹克、喜德龙、鸿星尔克、爱乐、奈步不约而同的市场拓展策略。他们纷纷在新兴城市、城区设立专卖店，并以此为据点向周围扩散，占点据线，形成一遍，逐步形成局部的强势市场。一方面阻断了国际品牌向下延伸的空间，另一方面有获得了新生的消费者和市场，为品牌获得生存发展空间。国内市场领跑者李宁约有7000家门店、安踏有6000家门店、361、特步约有5000家门店。国内品牌之所以有极速销售提升同开店速度和渠道布局有密不可分的联系。　　

    国内户外品牌销量局限有很大成因是缺乏终端数量，国内销量最高的探路者的专卖店不过是二百多家，而且核心市场仅限北京、上海、成都、西安、广州、重庆、武汉等一线城市，市场拓展速度有限。而奥索卡亦大致和探路者差异无已。其它品牌雪狼、龙鸟、阿珂姆、天石、极星、火枫、牧高笛、日高、生活无限、爬山虎、凯乐石、极地、诺诗兰、沃德、曼哥夫、迈乐、派乐天等基本上是以批发流通或局部区域市场零星销售，根本谈不上销售规模，品牌影响力更无从谈起，大多品牌如非专业人士根本不知其存在。

    没有良好的渠道、终端策略和拓展，就无从谈起市场发展和提升。国内体育用品的渠道、终端发展战略或许能为户外品牌提供更多的帮助。　　

    三、 大众化实惠价格策略有效支撑大众化定位和渠道发展，成为攻克市场一大利器。　　

    国内体育品牌草创期均存在山寨模仿的痕迹，然而在品质上却一点亦没有放松，在品质上不断紧随国际品牌，尽可能向国际品牌靠近，在价格上却以大众化的路线，与国际品牌低出15%—30%价格，很好地吸引那些经济收入并非富裕而又为耐克、阿迪高价所阻止的那部分顾客收归门下。在中国实际市场中经济非富裕是绝大多数，在二、三线市场尤为明显。这就是国内体育品牌在二、三线市场快速增长、发展的根本原因所在。　　

    国内户外品牌大多无清晰价格策略，国内一、二线品牌定价以略低哥仑比亚来定价，无法和国际品牌拉开差距，无法吸引哥仑外溢的顾客。而在品牌力、产品力上又不具备高端品牌所具有的价值因素，这种鼠首两端的表现自然无法良好市场业绩。　　

    我们应该清醒看到国内品牌无论是产品品质、款式设计、品牌知名度和美誉度沉淀与国际品牌还有不少差距，那么一丁点价格差异并无太多竞争吸引力，亦无法支撑差异化顾客市场。单从单品利润上求利益，无法取得全局性发展。就同质次价格而言没有和哥仑比亚拉开20%—30%以上价格差，就无法成功吸引那被价格阻隔的人群，就不能成功地获得更大的成长空间。　　

    四、 多元化、不均衡发展市场环境，要获得更大可发展空间，唯以实际情况来量度以针对性措施组织。　　

    中国市场多元差异、不均衡结构特点，二、三线城市消费者存在较多明星崇拜和广告崇拜心理，这些都是营销教科书所没有的。中国营销应该用中国的营销方法来解决。以安踏为首福建晋江体育品牌系以广告明星+CCTV5狂轰广告+高频活动赛事赞助宣传模式快速在消费者心目中建立起强势品牌地位，成为中国发展模式的一大典范。这种模式尽管看似粗犷简单为不少人诒病，然而这却是富于成效的，昨日还被人认为山寨品牌一转身即顷刻间就成为知名品牌，成为强力推动销售和终端发展武器。

    国内户外品牌要想大规模化发展就应有适合大众认知的发展模式和方法。就此国内品牌已逐步有了这方面的探索例如探路者以企业家明星和业余登山家王石代言并计划推出大规模央视广告，而莫耐品牌亦已进行了大规模的公交汽车电视广告投放。至于成效如何当然要实践来验证。实践探索之路已经开始了，我想将会有越来越多的品牌加入到实践、探索之路上。　　

    国内体育品牌由弱小遍地开花，到近十品牌脱颖而出群体崛起，完成国内品牌收复市场的营销创举，它所给予的不仅是体育行业的示范意义，而对其它行业尤其是相邻相关的户外行业来说更多点指导、借鉴意义。

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