户外运动“莫耐”创建品牌加大投入

　　莫耐户外将在2010年投放1.5亿元广告费，欲迅速在全国范围内建立其品牌知名度。而去年，莫耐的广告费用仅为500万元。

    在福建，七匹狼、安踏、361度多个服装、运动品牌无不遵循初始时期“出钱猛砸央视”的品牌缔造之路，靠电视媒体的传播迅速成名，眼下，莫耐户外正上演“萧规曹随”。

    “在广告投放上，我们先依靠央视、卫视扩大知名度，而后是传统纸媒的广告投放，”莫耐户外总经理柴建新说，“同时，我们非常注重新媒体营销通路，将在新浪、腾讯及绿野等门户及专业网站投放广告。”

    一个月前，莫耐还成为2010年厦门国际马拉松指定户外用品。

    柴建新介绍，莫耐产品平均单价为200元，其消费者定位为“月收入3000元以上者”。

    在莫耐之前，首批创业板企业探路者已在资本市场树立了领军者形象。在莫耐召开加盟商订货会同日，探路者披露了其2009年业绩快报，报告显示，探路者2009年实现销售收入2.93亿元，同比增加38.38％，净利润4288.94亿元，同比增加68.13％。净资产收益率为22.21％。截止1月21日，探路者每股股价43.05元，动态市盈率为57倍。

    根据探路者的信息披露，截止2009年6月30日，探路者在全国拥有直营店和加盟店共计430家，其中加盟店382家，直营店48家。

    钻辉国际董事局主席、实际控制人鄢礼华对和讯网称，他非常欣赏探路者在资本市场上取得的成功，但“两者并不可比”。鄢礼华介绍，钻辉国际旗下有三个品牌，其中针对国内大众市场的莫耐户外，其产品涵盖“鞋包服饰、露营家具、户外用具、运动器械”四个门类，2010年准备了2652个新品供应市场。

    另据了解钻辉国际经营情况的人士介绍，钻辉国际2009年销售额近7亿人民币。

　　有私募股权投资机构到会观礼。来自台湾的私募股权投资经理苏浩民对和讯网表示，户外用品市场是一片蓝海，大有可为。是否有兴趣投资呢？苏浩民称“来了就是有兴趣。”

    据了解，2009年9月，钻辉国际重新制定了企业发展战略，上市是其工作方向之一。过去2-3个月间，已经有多家私募股权机构考察过钻辉国际，第一轮融资有望近期落听。

    与PE打交道，鄢礼华并不陌生。在资本市场上，鄢礼华的第一个作品是“世通华纳”，作为创始人，鄢礼华率领世通华纳从厦门走向全国。从2006年至2008年，世通华纳曾获三轮国际PE融资，融资总额突破9500万美元，远高于分众传媒、航美传媒和华视传媒上市之前的融资额。鄢礼华早已退出世通华纳的经营管理。

    订货会上，在被和讯网问及上市计划时，鄢礼华没有直接回应，仅表示“钻辉国际是户外用品市场布局最多的企业，而这个市场潜力巨大，我们希望在这个市场上做TOP品牌，更看重企业经营的质量，并不急于进行资本运作。”

    一个月前，探路者发布了其《2010年度“探路者”品牌与市场推广项目可行性研究报告》。报告显示，根据美国户外产业协会2008年的一项最新调查表明:尽管经济处于艰难阶段，但是户外用品的销售额却保持稳定增长。2008年7月，美国户外专卖店的销售额为1.4亿美元，同期相比增长了2％；连锁店的销售额为1.7亿美元，同期相比上涨了11％；网络销售为6200万美元，同期相比增长了30％。

    欧洲户外产业联盟近日也对欧洲户外市场进行了一项调查，调查结果显示85％的成员对户外市场持有信心。75％的成员表示2008年的国内销售额比2007年有所增长，96％的成员表示国际销售额有所增长，2/3的成员表示国内销售额同期相比增长了4％左右。

    根据中纺协户外用品分会的《中国户外用品2008年度调查报告》，2008年，中国户外用品零售总额达到36.5亿元人民币，较2007年的23.8亿元人民币同期增长53.3％。可见，户外运动用品市场增长非常迅猛。业内人士预测，中国的“大户外”市场将以50％的年增长速度飞速发展，呈直线上升趋势，所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。

    一位来自西安的加盟商在莫耐的订货会上表示，“我原来从事体育用品零售，2000年，谁进入体育用品行业，谁就赚钱，我认为2010年是户外用品的开端之年。”

    莫耐户外总经理柴建新说，加盟商的热情让他始料未及，最终他们从5000家申请者中首选出500家作为首批加盟商，另外500家将在今年下半年获得授权。

    这家设立于1997年的户外用品制造商已经具备多年设计、生产、销售经验，在全国拥有24个分公司和1个办事处，并在沃尔玛、家乐福、好又多等大型商超拥有1500家零售终端。眼下，钻辉国际正雄心勃勃走在“中国户外用品第一品牌”的大路上。

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