顶星集团王少山：借牌造牌

　　好的项目，可以使创业事半功倍。他初次投资，选对项目，短时间内挖得第一桶金；然而随后却改换项目，盲目投资，历经十年成本难回收；而第三次创业，借道品牌，他又快速成为行业新宠。他就是王少山，一个摔掉“铁饭碗”，在项目选择上几经沉浮的人。对于即将创业的人来说，王少山选择行业的经历尤其值得借鉴。               

    选对项目 四年五千换数百万

    1991年，王少山揣着泉州一所中专学校的毕业证，被分配到厦门交通局工作，捧上了“铁饭碗”。一心想要自主创业的王少山不习惯上班族的生活。工作之余，他就到工业区调研，寻找创业项目。

    王少山成功创业，可以说是适合的项目起到决定性的作用。不要说家庭作坊式加工厂，即使是工业区里的大型企业，都极少办食堂，员工的吃饭成了问题。既然这个行业存在空白，何不搞个快餐店，为企业员工送快餐呢？

    普通的快餐店投资成本并不需要太高，王少山向朋友借了5000元，作为创业的首笔投资款。

    创业选择目标市场应该非常明确。王少山的快餐行业恰是当时当地最“需”的项目，仅用几天时间，所有的成本就回收了。

    经营快餐店，的确很累。仅是工业区里的一家模机厂，每天分七八个班次，王少山每2小时就得为他们送餐一次。高峰期，每天要送出2万多份快餐，事业在发展，王少山舍得投入，干脆买来蒸饭机，实现规模化生产。

    辛苦的付出总有回报。经营快餐行业4年左右时间，王少山的手头就有几百万元现金积累了。此时，他仅是二十出头的小伙子。

    盲目投资 历经十年成本难收

    然而，快餐行业并不是王少山创业想要的终极。此时，他想要转型，重新物色其他更具前景的投资项目。

    上世纪90年代，房地产行业异军突起。“房地产是造富工程。”王少山也在这股热潮中把创业转向房地产。

    选错项目，不仅事倍功半，甚至有可能血本无归，特别是需要巨额投资的项目。就在王少山把所有的积累投进房地产后，两三年间，国家却出台宏观政策，调控房地产行业，全面控制银行资金进入房地产行业，不少房地产商因此倒闭。

    王少山在房地产中的投资，虽十年却仍难以回收成本。回顾往事，他认为如果不熟悉市场，没有注意政策走势，只是盲目跟风，最终极有可能以失败告终。

    借牌转型 外贸内销斡旋自如

    投资房地产失利，王少山回到惠安，重新审视自己的未来。

    王少山的弟弟经营外贸生意，订单充足。兄弟合谋，自己创办一家鞋厂，生产自己品牌的鞋子。有了订单，王少山的鞋厂很快就走上规模，员工达到500多人。

    但是好景不长，2008年的国际金融危机又让外贸企业遭受重创，王少山的鞋厂同样受波及。企业必须转型，王少山横下一条心：外贸转内销。

    品牌是当今企业进行超低成本营销的利器，价格相近的时候，消费者一定会选择强势品牌的产品。转型内销，原有的外贸优势没有了，王少山急需建立一个品牌，缩短成长进程。

    然而，自己造牌耗时太长。何不“借”助别人的品牌来成就自己？王少山积极物色国际知名品牌。最终，他成功拿下一家百年运动品牌的中国授权，并轻松抢占目标消费者。

    ●创业心得：

    务实：一项成功的创业，仅有创业愿望和热情还不够，还要务实，打牢创业基础，才有可能成功。创业切忌过于乐观，认为只要“创”了肯定就能成功；当然，也不能偏听偏信，要兼听不同意见，想好化解矛盾、克服困难的办法。

    团队：团队构成是企业在初创时必须慎重选择的，这将影响到企业效率和企业文化，如人才的教育背景多元化、员工的性别比例等等均须掌握好。

    ●人物简介：

    王少山，男，出生于上世纪六十年代末，惠安人，顶星集团董事长。

http://www.hlyuan.com/jiameng.aspx

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