2010年高能效空调一统85%市场

    重手出击扫货 苏宁800万台规模订单全面抑价

    作为已经连续十九年国内最大空调分销渠道，苏宁目前拥有近1000家的连锁终端和超过600万套的年分销能力，目前仍在以每年25%以上规模增长，进入2010年以来，苏宁连续两个月取得了销售同比增长近100%的销售。大规模的终端快速分销能力和现金优势将使其在空调定价权上发挥更积极的作用。

    出于对空调市场的前瞻性敏锐判断，苏宁早在2009年冷冻年度结束之后即开始了对2010年空调市场的策略研究，并提前判断出整体市场趋好和供需不平衡的矛盾问题。因此，2009年岁末，苏宁即重手出击，协同美的、海尔、格力、惠而浦、志高、奥克斯、海信、科龙、松下、大金、三菱重工、三菱电机、长虹、格兰仕等空调品牌发起2010空调市场攻略，截止目前，苏宁已经同各大品牌谈定规模采购800万台，其中由总部规模统采空调580万台，分公司采购220万台，同时将原材料相对较低成本阶段生产的高能效空调几乎一扫而空。

    据悉，苏宁首批空调订单300万台3月份全面上市，其中美的60万台、海尔45万台、惠而浦35万台、志高和奥克斯分别30万台、格力25万台、海信20万台、科龙15万台、松下10万台、格兰仕10万台、长虹10万台三菱重工、大金、三菱电机共10万台。苏宁自3月5日开始的“开春·聚惠”促销活动中将悉数亮相，将3月份打造全年空调价格谷底。800万台空调中，定速一级空调约440万套，占比55%；定速二级空调约80万套，占比10%；变频空调约280万套，占比35%。

图：苏宁空调采购类型分布

图：苏宁总部统采主要品牌空调数量

    据了解，苏宁电器早在年初便率先同行在一二线市场停止采购二级能效以下的空调，尤其是在北京、上海、广州、深圳一线区域市场，一级高能效定速空调的采购比率更高至99%。此番大单采购，向最具价格优势的二级高能效定速空调开出最大采购订单，也将是消费者在空调价格高企的2010年所能享受到的最后终极低价空调，本次苏宁空调促销活动价格，很大可能是今年价格的谷底。

    针对即日启动的三月传统空调旺季市场，在华东、华南、华中、西南、北京、天津等传统空调战略重镇地区，苏宁将主打一级能效定速及变频两大系列产品。美的、海尔、惠而浦、奥克斯、志高、海信、科龙、长虹、格兰仕九大主流品牌2010年度近百款新品也将首发苏宁。如海尔ES系列一级能效新品，就具有超低静音、健康负离子及“感人”功能；惠而浦A系列新品，除具有其独特的第六感技术外，还兼具亲水铝箔，冷触媒过滤网，无冷风制热启动，高效双转子压缩机等附加功能。

    面对国家相关部门将终止节能惠民补贴政策的可能，苏宁电器营销总部执行总裁金明表示，无论该项政策是否改变，苏宁均将不遗余力地持续推进高效节能空调的消费升级换代。据悉，从三月份起，苏宁将联合美的、海尔、惠而浦、奥克斯、志高、海信、科龙、长虹、格兰仕等空调厂商联合启动“节能空调补贴换代蓄水池计划”，首批5000万节能补贴资源将率先于本月投入传统空调旺季市场，而随着蓄水池资源的不断消耗，苏宁将持续与各大工厂进行战略联合，为该蓄水池持续注入节能空调的补贴资源，保证国内消费者在苏宁购买到高性价比的高效节能空调产品。

    据悉，在即将开始的三月份大规模促销活动中，苏宁将通过大批量二级能效空调和特价一级能效、变频空调的市场推广，使蠢蠢欲动的空调价格出现阶段性的10-15%的降幅，部分产品降幅更高达20-30%，这一方面将使市场二级能效空调迅速消化，另一方面也将对后期到来的行业涨价行动筑起较高的门槛和壁垒，把握时机迅速出手的消费者也将最终从中获益。

http://cn.ppzw.com/Article_Class2_129.html

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