香港潮牌经历困境，商业氛围不成熟

　　买新衣过新年是中国人的传统消费习惯，年近岁末，不少消费者趁着各大百货商厦进行买送活动纷纷入货。不少家庭发现，家里十几岁小孩的新衣计划却无法落到实处。据记者了解，消费盲点的形成是因为思维日渐早熟的深圳青少年认为LEVI‘S、G-STAR等各种主流名牌的品牌特质跟90后张扬的个性相去甚远，同时本地一些流行品牌还没有形成固定消费群难入百货商城法眼，而曾被寄予厚望的香港潮牌由于战略部署近年来并没有在深圳继续扩大它的势力范围。业内人士认为，香港潮牌在深圳遭到冷遇是文化与商业氛围合力作用下的结果，但随着深港一体化进程的加快，这其中蕴涵的商机会逐渐显现。

　　1．高昂的价格令消费者止步?

　　“一件印花Tee要500多块钱，一条带有LOGO的手机绳要200多，东西跟一般小店卖的差不多，但价格就相差四五倍!”在深大读大二的黎同学说起潮流品牌的价格时忿忿不平。差不多到新年，他们一帮年轻人相约去东门逛香港潮牌店，希望能买到合心意的新年服饰，结果因为价格的原因空手而回，“这么高的价格谁来买啊”。

　　似乎是一语成谶，在深圳，众多的香港潮流品牌正经历着一个困境，价格的问题让他们陷入两难境地。Mike在东门附近经营着一家香港潮牌小店，主要销售年轻人的T恤和牛仔裤，但在去年底，他就因为种种压力而将主力产品改为国内品牌女装和护肤产品。“深圳人有很强大的消费力，但对潮牌的认识不是很深刻。好像我之前卖的牛仔裤，设计、创意、制作都是在香港完成的，有些钉片还是用人手的，成本很高，但顾客抛下一句‘牛仔裤不都是差不多吗就你这里贵’便走了，设计师的理念和用心以及品牌背后的故事，他们根本不想体会，只看售卖价格，低价是深圳消费者购买潮品的唯一因素。”Mike如此评价深圳人的潮流消费观念。

　　跟Mike改旗易帜不同，香港人Jay去年12月在海岸城的原潮区开了自己的品牌店PROTEST，主攻女性饰品。他坦言自己经营得很小心，在广州开了第一家店，三年后才来深圳开第二家分店。“我觉得现在潮品的价格很合理，跟日本韩国潮牌相比，香港甚至深圳的原创潮牌价格个人觉得偏低。我会沿用这样的价格体系，但同时会将更多的精力放在宣传上。很多深圳人对潮品的认识还是不深，以为潮品就是随便拿件衣服在上面弄点设计就拿出来卖，其实真正的潮品，制工复杂、用料讲究、内含文化韵味，可以穿戴也可以成为收藏品，深圳这方面的市场还不是很成熟。”

　　2．一定要搭上明星才卖得好?

　　最近，明星们的动向也影响着零售业界的神经，因为他们所设计的潮牌服饰已经成为消费市场的一支生力军，而且发展速度堪比乘数效应。歌星古巨基将自创潮牌，并将经营的触角延伸到内地，复出的陈冠希旗下的潮品CLOT在上海已经成为时尚标杆，扩大规模经营是板上钉钉的事。还有麦浚龙的SLLYTHING、周杰伦的PHANTACi、李晨的NIC都将北京和上海作为销售的根据地，明星俨然成为潮牌的最好代言人和传播者。

　　对于将深圳潮品产业发展缓慢归咎于缺少明星效应这样的言论，原潮集团总裁林智斌认为明星代言有一定示范作用，但归根结底还是城市的文化和商业氛围决定潮牌的生存空间。在他看来，众多香港潮牌舍近求远，在北京、上海安营扎寨，是因为这些潮牌与这些城市的气质很契合，整个潮牌产业已经很成熟，商家不需要花太多力气去拓展市场。“潮品很重视原创精神与设计理念，很多时候设计融入了当地生活的元素，容易引起共鸣，受到追捧。反观深圳，移民城市带来的价值观很多元，同时城市强调精英文化，正装、名牌、女装成为商场销售的中流砥柱，对一些需要帮助的、所谓‘非主流’的服装产业扶持力度不大。像是创意集市，有关部门与企业只是给了潮品创业者吆喝的地方，至于设计理念的提升、管理手段的培养、市场出路的引导等却很少涉及到。而在上海北京，潮品的发展已经驶进了快车道。”据记者了解，在上海北京这些国际性大都市，潮牌已经被主流消费市场所认可，像是在上海的来福士广场，整个SHOPPINGMALL售卖的都是来自世界各地的潮流品牌，特色主题推介会、潮人潮物选举、潮运会等日常性活动更是让潮品的产业链不断得到完善与优化。

　　业内人士认为，香港潮牌在深圳遭到冷遇的另一个重要原因是来自于消费习惯，山寨与世界顶级、便宜与昂贵在深圳各自拥有很大的消费群体。有钱人看不上潮品，认为它是年轻人的玩意，上不了台面，穿着它出席不了重要场合，而中低端消费者则认为，潮品知名度并不高却在价格等方面跟世界名牌接轨，与他们的消费价值观不符，因此潮品的发展在深圳受阻是显而易见的。

　　3．勤练内功，等待机遇

　　周春柯是东门潮流地柠檬街的主要策划人，他最近忙着柠檬街二期的规划与品牌引入。他表示，香港潮品虽然在深圳有一定的局限，但正在往好的方向发展，从商场的战略角度来看，潮品将会是以后各大时尚卖场提升销售业绩的一大增长点。

　　目前，深圳走潮品路线的卖场还比较局限，具体集中在东门南塘、柠檬街，海岸城原潮区等地点，并没有太多的经营场所。不过有业内的资深人士透露，太阳百货和中心城也有意向在今年战略引入某些潮牌进驻，在丰富业态之余也测试深圳主流消费人群对潮牌的接受程度。林智斌认为，无论是潮品商家还是SHOPPINGMALL的管理者，其实现在都在调整着各自的心态与经营战略，尤其在深港一体化的大背景下，文化和商业理念不断在融合，对于潮牌经营者来说，会在创意理念、产品质量、价格定位等方面更贴近深圳人的消费观念，而众多商家也会给潮牌更多经营发展机会，扶植其成长、壮大，共同分享潮牌经济盛宴。

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