２０１０年中国鞋品牌渐成国际市场主流

　　是何因素助推“国进洋退”

　　是什么原因使得国际运动品牌辉煌不再，而国内品牌却高歌猛进?

　　第一，销售网络扩大的速度对运动鞋企的发展至关重要，而国际品牌扩张速度和力度明显弱于本土品牌。2008年底，安踏店铺数达5667家，2009年5月安踏第6000家专卖店开业。361°计划今年6月将销售网点由5925家增至逾6900家。2007年底，阿迪达斯在中国直营店约为1000家，而2008年只增加了300多家，约为1332家。数据显示门店快速增加对于本土运动品牌业绩的增长有隐性的推动作用。

　　第二，本土运动鞋企施展了“农村包围城市”的战略方针，首先圈定二三线市场，在确定战局后，开始蚕食上海、北京等一线城市。国内运动鞋企一直以二三线城市作为主要市场，这些地区耐克、阿迪达斯开设的门店数量很少，为国内鞋企提供了广阔的生存空间，但是李宁、安踏、匹克近年来纷纷向上海、北京这样的一线城市渗透。截至2009年6月30日，李宁品牌全部6809家门店中，有20％分布在一线城市；安踏品牌已经在上海、北京开设了353家门店。现在匹克在上海已经开设了80家门店，加上北京、深圳，三地的门店总数达到200余家，这一数字还将继续扩大。

　　第三，国内鞋企参与整个产业链能更好控制成本。以耐克为代表，只负责研发设计、品牌管理，其他生产、零售等环节纷纷外包。本土运动鞋企与之有不同，从产品研发设计、原料采购到生产制造、分销与物流、营销和推广、零售等都是一体的。全程参与产业链各个环节，就能获取产业链上每一个环节的利润，从而提高公司的盈利水平。虽然国际运动鞋企的运营管理水平普遍高于本土鞋企，但代工方面的制造成本压力，还是压倒了国外鞋企。在经济不景气时期，部分业务外包的模式使得链条上的调整不易，不能更好地控制各个环节成本，提高竞争力。

　　中国鞋企进驻国际鞋业主流市场已是必然趋势，欧洲鞋业联盟(CEC)主席RoelandSmets也清清楚楚看到了这一点，他在2009年第三届世界皮革产业合作与发展论坛上称：“近十年来，全球鞋业发展迅速，全球鞋业格局也发生了巨大的变化，欧洲的鞋业产量从1998年到2007年减少了41.2％，而亚洲及中东地区的鞋业产量增加了40.7％。”“在整个鞋业的产业链中，生产者是最小的获利者，其成功不仅取决于生产环节，也取决于不断变化的各种因素。中国鞋业在品牌上的觉醒，使我们看到了明天的曙光。”2010年，当中国鞋业更具竞争力的时候，全球鞋市场将泛起中国鞋品牌更多的时代强音。

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