傍住“超级大款”中国移动的富人们

    理财周报执行主编 罗周

    太眼花缭乱了。富人正一个接一个迫不急待地冲出创业板地表。而且信息技术类的富人占了50%以上。

    这其实只是一个家庭聚会。虽然你看着好像天南地北，但我告诉你，主人其实只有一个：中国移动。傍住这个超级摇钱树的至少有：珠海世纪鼎利，北京易讯，广东高新兴。例外的，唯有龚少晖的“35.Com”。

    叶滨控制的珠海世纪鼎利是一家移动通信网络优化产品研发设计和技术服务（移动通信行业的子行业）。它的主要产品是：TD-SCDMA室内和室外测试系统、CDMA路测分析系统和是CDMA、GSM路测分析系统，前两个系统是2003年以来中国移动指定的全国第三方网络测评系统，后两个是中国联通、中国电信的第三方网络测评系统。

    叶滨的公司毛利率63.92%，净利润率也高得惊人。他2009年1月至9月营业收入是2亿，净利润是7845万元。他的主营业务从哪里来呢？中国移动5139万，占25.56%，中国电信4269万，占23%，中国联通1539万，占7.66%。

    像3G。按珠海鼎利的说法。未来三年几个营运商在3G的投入是4000亿，中国移动又是里面绝对的大头。所以叶滨敢说“很乐观”。

    说实话，目前你傍什么大款都不如傍住中国移动这个超级大款。你哪怕做一个中国移动很小很小的供应商，或者你只要编一个很有想象力的故事，如果中国移动点头了，你就是牛得不得了的富人了。

    比如，北京易讯的徐立华就是一个很会讲故事的人。这群从波导手机派生出来的人，即使在移动电子商务、手机游戏和移动增值服务业务的主营业务上，与电信营运商分成比例议价能力很弱（三档分成比例——90：10，85：15，70：30），但他们从中国移动身上赚到的钱也很可观，达到了7230万元，占比是34%。

    持有广东高新兴公司52.39%股份的刘双广给电信运营商干的是另一个活：基站和机房运维管理服务。我从广东高新兴的上市申请申报稿1-72页中看到，这家公司干的活很复杂，涉及到100多个变量参数，诸如动态图像、门禁记录都包括在内。

    自然，在22年前以200万起家的刘双广得到的也是极其丰厚的利益回报，中国移动、中国联通和中国电信占了他业务总量的87.53%。占其业务总量61.7%的中国移动，对他的收入贡献达到了12441万。

    中国移动这个超级系统派生出的任何分支，都可能成就一批富人。但我同时发现，任何跟中国移动做生意的分支系统，无一例外地处于从属地位，而且都在风险提示里抱怨“议价能力很低”。

    所以，少数的独立派——龚少晖的厦门三五互联科（35.Com）——一家创业仅有5年多时间的公司，凭着5年来累积的30万个域名客户和7万个企业邮箱客户，似乎就比珠海世纪鼎利、北京易讯、广东高新兴成长的更快些。

    靠800人直销团队、10000个域名代理商发家的“35.Com”，没有中国移动呵护成长，独自在信息技术领域与Google、百度、阿里巴巴和263混战，获得19.9%的企业邮箱份额，三年复合增长率49.39%，的确很是难得。我亦十分看好它的市场生存能力。

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