广州商业招商难，三大症结寻找新突破

　　亚运前夕全城商业地产爆发式投放，专家建议政府应重视对广州商业的整体规划

　　白云新城商圈、珠江新城商圈、天河商圈、火车东站商圈……亚运前夕，广州将有近120万平方米的商业面积集中投入使用。这个数字甚至超过了广州前五年商业新建面积的总和，伴随而来的则是广州商业首次面临招商难困境

　　现状 商场要看供应商脸色

　　一年前，在珠江新城在建的一家购物中心曾经高调地向媒体宣布将打造“汇集国际时尚、领世界潮流”的大型都市型购物中心。但是，其在随后的招商过程中屡屡碰壁，到现在，这个购物中心仍没有完成招商，而且连定位也没有明确。

　　在荔湾区的一家购物中心，也是由于招商的问题，近几个月以来屡次传出签约风声，却屡次泡汤。据悉，负责该购物中心招商的公司已经换了几家。

　　位于农林下路的美东百货，原来定位高端，但是因为招商难，定位一再修改，最终变成日韩百货，走年轻人路线。

　　“现在好的品牌商进场，一般都要求压低租金，或者要求开发商出装修费，甚至要求零保底租金。一年前，他们可不敢这样跟开发商(或者“二房东”)叫板。”一位多年研究广州商业的专业人士向羊城晚报记者透露。

　　症结1　供应量爆发式增长

　　据业内人士分析，广州商业首现招商难，首要原因就是供应量爆炸式增长。金融危机下，国家为了推动经济发展出台了一系列鼓励政策，再加上广州迎亚运的骤然发热，令广州商业开发项目从去年底开始呈现雨后春笋之势。

　　据了解，随着太古汇、万菱汇、东方宝泰、时尚天河商业广场、1836广州首家女性主题购物中心的相继开业，仅天河商圈的规模在今年亚运会之前就将增加一倍。除此之外，珠江新城的多个大型商业项目也将陆续推出市场，西塔、猎德商业项目、高德置地广场等已经落成或即将落成。

　　昨日，广州市经贸部门有关负责人向记者透露，今年内，广州零售业态新建成面积将超过120万平方米，总投资超过180亿元，这甚至超过了广州前五年新建商业面积的总和。

　　症结2　大卖场缺乏吸引力

　　广州商业面积激增，开发商们希望资金回报，于是都冲着好的品牌出击。可是，这却进一步加剧了招商难。

　　“对国际一线品牌来讲，广州从来就不是他们首要选择的落脚城市。”第一商业网总裁黄华军表示，首先，与广州人的消费理念“重吃不重穿”有关，因为广州气候四季不分，大衣、皮靴等根本卖不出去；其次，广州离香港近，很多高端消费被香港分流，不是说在广州高端品牌没有市场，而是远远不如其它城市。“你看，北京、上海甚至成都都引进了GUCCI，但是广州依然是空白。”黄华军说。

　　此外，更大的困难来自国际一线品牌的代理制。记者调查发现，路易威登、GUCCI等国际顶尖品牌在中国市场拓展，除了在北京个别旗舰店由欧洲总部直接投资外，其余多是代理商开设的品牌专卖店，因此是否在广州开店，中国代理商拥有绝对的话事权。而且，国际一线品牌给出的分成扣点一般在12％左右，比一般百货收取的20％左右的扣点要低得多，代理商在广州开店无利可图。

　　广州的商业不仅被高端品牌挑剔，还不得不面临中低端品牌渠道变革带来的冲击。有服装品牌经销商透露，由于广州百货长期形成的联营扣点机制，使得品牌商逐渐失去了进入百货的热情，转而向自建门店发展。

　　症结3　同质化造成低利润

　　广州的在建、新建的商家四处出击寻找合适的品牌商，但是国际一线的品牌难以招揽，中端品牌一部分开始转向自建渠道，愿意被“招安”的品牌越来越有限，越来越相似，带来的影响则是同质化导致利润下降。

　　吉之岛广东公司总经理三浦隆司日前表示，在广州连续开出的新店中，80％以上的商品和商铺组合是相同的，在其他的百货公司，这种现象更加严重。记者在天河区新开的一家小型购物中心了解到，只有一个品牌是最新进入广州的，还是同时进入广州三家商场。

　　同质化带来的后果，已经在百货行业内显现。有关数据显示，2009年上半年国内十多家百货类上市公司虽然多数实现营收增长，但过半企业的净利润却出现明显下滑，最严重的甚至创下10年以来新低。

　　“广州一家知名百货商场2009年的利润下降了20％。”昨日，一位业内知情人士透露。广州本土的两家上市公司广百和广州友谊虽然不断签下新店，但是同样面临利润下降的威胁。

　　对策 应寻找新的突破口

　　对此，广州楚睿商业咨询公司董事长黄文杰认为，广州商业如今面临的阵痛也许正是大转型的前奏。但是，商家应该明确自身的定位，在招商困难的情况下及时调整并寻找新的突破口。

　　广东商业流通研究所所长王先庆认为，广州一直轻商业轻流通的观念导致从今年开始到之后的几年，类似招商难等商业生态的问题将全面爆发。“招商难也就是广州商业形象在全国下降的突出表现。”对此，王先庆建议政府应该重视对广州商业的整体规划和宣传，特别应该统一宣传广州的商业形象。广东省连锁经营协会会长孙雄也认为，广州就应该借亚运这个时机，将广州的商业全面包装，多策划适应国际大都市地位的商业宣传活动，不能只是放手不管，或者单纯搞些展销会，这样远远不能达到提升广州商业形象的目的。同时，王先庆还认为，对于广州的商家来说，要放弃盲目的价格竞争，应该从联盟联合的角度想办法提升自身的实力。而建造购物中心的开发商们更应该不要为了卖房子才搞商业，要将这部分商业物业真正回归到商业运营的本质。 

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