“感情”催化剂—NBA·艾弗森·姚明

    面对收购锐步的合作行为，阿迪达斯并不讳言自己期望向耐克发起挑战的意思，并且已经早早把计划在合作头年就将利润提升10%的雄心公诸于世。但真正让阿迪达斯对锐步迅速产生“感情”的催化剂，还是锐步与NBA的紧密联系。

　　作为德国的体育产业，阿迪达斯一直对自己无法在美国市场上抢占优势份额耿耿于怀。今年6月，阿迪达斯美国区负责人埃里克·斯塔明格在接受一家德国报纸采访时曾经提到，阿迪达斯最大的期望，就是可以在美国市场上拥有庞大且稳定的份额，而现在，他们正像这个期望快速接近，“如果我们可以以现在这样的速度发展美国市场，那么在三年里增加20%将不再是空想。”音犹在耳，但从现在的情况看，阿迪达斯显然希望用更快捷有效的方式达成心愿，而锐步就是他们最当然的考虑。

　　作为一家美国公司，锐步对于美国市场的熟悉程度自不用说，更重要的是，锐步与美国体育界尤其是NBA有着无比深厚的牵连。从艾弗森到弗朗西斯，乃至在美国和中国都拥有巨大人气市场的小巨人姚明，都是锐步旗下颇具号召力的明星——这一点，正是阿迪达斯最希望拥有的。除了篮球领域，以鞋类制作最为全世界所认可的锐步在美国网坛以及田径赛场上也拥有一大群名字响当当的代言人。大威廉姆斯、刘易斯、琼斯……他们中任何一个的全球号召力，都会让体育产业市场的大牌们心生蠢动。

　　或许正是为了这次“天作之合”，今年5月，阿迪达斯刚刚把他境况不佳的运动品牌所罗门出售给了芬兰的公司，当时的售价是4.85亿欧元。这显然为他们与锐步的合作提供了充裕的资金支持。

　　当然，单纯说锐步将在合作后为阿迪达斯带来巨大的美国市场份额也并不完全贴切，毕竟，虽然依靠在美国的庞大市场长期位居耐克、阿迪之后排名世界第三，但无法完全打开国际市场一直是锐步的最大遗憾，而阿迪达斯即将为他们带来的，正是这块梦寐以求的大蛋糕。此前，虽然也赞助着像法国女飞人阿隆、荷兰球星博格坎普这样的非美国明星，但这对于锐步来说只算是杯水车薪。无怪乎在公开收购消息后，锐步CEO菲尔曼的心情相当不错，“阿迪达斯能帮助我们成为真正的全球知名品牌，这是一次为今天乃至明天的锐步增加消费群的良机。”

    作者：徐清蓉 

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