透视运动品牌“上市潮”的背后

    多品牌运营，他们将面临三个方面的挑战。一是资源的分散与平衡。企业的资源有限，特别是非一线品牌，运营多品牌必将把其中一部分集团资源分给新品牌。平衡又是一个新问题，是要加强母品牌的投入，还是快速做大新品牌？处理不当，容易顾此失彼。二是品牌定位与形象的同质化。泉州多个运动品牌之所以慢慢退出市场，就是因为同质化现象非常严重，如何让旗下多个品牌差异化，非常重要。三是多品牌管理的挑战，客观地说多个运动品牌企业的母品牌本来的管理就有些跟不上，人才不足。多品牌管理又将面临另外一整套的产品、风格、品牌精神与文化、品牌推广……
 
    在中低端打拼多年的本土运动品牌纷纷想往“上”走——收购或运营高端品牌，这本可以理解。但是，事实上它们缺乏高端品牌的运营与管理的能力。不是定位高端，新品牌就高端了，背后还要有一系列的支持，高端产品、高级的门店形象、高端的品牌推广与塑造等等。
 
    6、实现国际化是很多本土运动品牌企业上市的目的，您如何看待运动品牌的国际化，认为本土运动品牌要实现国际化的话就目前而言还需要迈过哪几道槛儿？
 
    随着中国运动产业的发展，本土运动品牌晋升为国际级品牌，是完全可能的。随着中国运动产业的发展，其中的一些佼佼者将会走出国门，成为国际品牌，而且时间不会太长。就目前形势来看，李宁、安踏很可能是其中的幸运儿！

    我无法说出实现国际化，本土运动品牌需要跨过几道槛，但是这几道显然是要通过的。其一、国际化人才储备。TCL集团董事长最近在总结国际化失利，认为TCL最大的短板是国际化运营人才和企业文化的不足。什么是企业的国际化，简单地说就是业务在全球几个国家开展。企业国际化运营之前，需要好好检讨一下，是否拥有国际化运营经验的人才？他们非常了解各地的状况和文化，如果没有本土化人才的帮助，国际化运营非常困难。其二、性能优异、品质卓越的产品。很遗憾，中国运动品牌每年投入于产品研发的资金有限，远远不及它们在广告方面支出的几分之一甚至十几分之一。耐克、阿迪等争霸全球，品牌强势外，好产品、不断创新的产品，才是其中的保障。其三、海外可行的营销模式。中国市场与海外市场存在差异，读者对此不会有异议。在中国成功、成熟的营销模式，如果照搬到海外，显然会造成战略失误。本土运动品牌需要对某些海外市场进行探索，总结出一套可行的方法之后，再开始正式进军国际化。其四、全球化品牌管理能力。它们需要对不同区域的消费者的喜好、内心需求、精神信仰进行研究，制定全球统一的推广战略，又必须根据区域市场的特点进行区别调整。
 
    7、今年以来，相较于本土运动品牌扎堆融资拓展渠道网络，洋品牌则正在经历“闭店潮”的风波，接连遭代理商抛弃。“Nike”、“adidas”忙于推出超低折扣来消化大批库存。就您看，这是否可看作是本土运动品牌赶超国际品牌的一个有利契机？是的话，本土运动品牌又该如何抓住这一契机，实现赶超？
 
    我对您的这个提问有异议，“赶超”的提法是不当的，哪怕这个问题前加了“中国”这样的地域限定。金融危机让国际运动品牌遭遇了一些挫折，这是事实。本土运动品牌在中国市场坚挺的大环境下，依然高歌猛进，这是好事。事实上，耐克、ADIDAS等在中国区也实现了良性的增长，您以上提到的一些负面情况只是一些区域的情况，并非普遍情况。耐克、ADIDAS等在中国区的销售收入依然处于领先位置，它们一直是市场的领跑者！而经过一段时间的调整及外部经济形势的回暖，他们依然强势。在全球市场，那本土运动品牌与之更不是一个量级的较量。“赶超”这个词会产生误导。
 
    其实不存在契机不契机，经营企业关键还是做好自己，练好内功更重要。之同时，要考虑到经销商的利益和难处，明白与之“唇齿”之间的关系，提升经销商的经营管理能力。最后，在任何时候，都必须采取各种方法降低库存。

   本土运动品牌“赶超”国际品牌，这将是一个很大的命题。
 
    8、在这波上市潮中，有观点认为，运动品牌将是先锋，但在361度和匹克上市完成后，泉州运动品牌的上市潮将暂告一个段落，紧随其后的将是服装企业的集体发力。针对此，您如何看？
 
    对这个市场预测，我是持肯定态度的。
 
    我个人认为，体育用品行业的成熟度会比男装行业早5年左右。事实上，和运动品牌类似，泉州也集中了多家知名的服装企业，比如七匹狼、利郎、九牧王、劲霸、柒牌、爱登堡、虎都等，还有一些休闲服饰品牌。
 
    经过大约20多年的发展，它们分别打下了基础，同样它们面临激烈的市场竞争，通过借助资本市场，而快速、整体提升企业的实力的发展之路，受到了它们的认可。几年来，泉州多家上市企业快速发展、业绩优良，身为邻居的它们也是看在眼里、记在心里。

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