长虹：彩电大王的世纪豪赌

对于国内彩电业，１９９８年是乱世。亚洲金融风暴升级，ＩＭＦ开了药方， “病情不见好转”，反而有扩散全球的危险。对于那些倚重出口的彩电厂 商，这是一个噩梦。出口没戏，又碰上一个“内生性通货紧缩”，满世界 都在打折，这个时候，长虹垄断彩管市场怨声四起……        民族英雄？乱世枭雄？   

对于国内彩电业，１９９８年是乱世。 亚洲金融风暴升级，ＩＭＦ（世界货币基金组织）开了药方，“病情不见 好转”，反而有扩散全球的危险。对于那些倚重出口的彩电厂商，这是一 个噩梦。出口没戏，又碰上一个“内生性通货紧缩”，满世界都在打折， 老百姓却不肯认帐，买涨不买落。银行不敢把钱贷出去，绝大部分企业上 半年亏损，真个是市道惨淡。

在这种情况下，原本就战火不断的彩电业，发生任何事情都不足为奇了。

４月底，价格大战狼烟又起，不过此番领头的不是长虹，而是广东的彩电 厂商，在国内前五位整机制造商中，有三位在广东——康佳、ＴＣＬ和创 维。有意思的是，三家企业的老总是同一所大学同一个系出来的同学。

与业内大型的国有企业相比，广东的企业对市场似乎更敏感，体制更灵活， 出手也更快。有人网开一面，先是搞一些“特价机”，限额销售，后来干 脆全部放开，大家开始竞相降价。２１英寸的彩电批发价低至９００元。 ２５英寸的达到１６００元。这是自１９９６年以来罕见的低价，传媒称 之为“恐慌性抛售”。后来长虹老总倪润峰对此分析：“广东生产彩电量 大一点的一共有７家。我估计，一个是受国外经济形势宣传的影响，对国 内经济了解不深；另一个上半年走私也比较凶，可能成本上也在迅速降低。 ６月份长江大水，仁者见仁，智者见智。南北大水前前后后持续了９０天， 于是就产生了一个判断：今年市场情况不妙，赶紧脱手。”

彩电业一打喷嚏，彩管业就感冒，整机制造商的价格大战，势必对彩管供 应商构成巨大压力，彩管价格一压再压，苦不堪言。以２１英寸彩管为例， １９９６年初售价９８０元，１９９７年初是７８０元，今年６月份则是 ４８０元。中报出来，发现广彩上半年每股税后利润只有一分钱，咸阳彩 虹是５分钱，彩管企业怨声四起，以致有传言说彩管业要联合起来，向彩 电业摊牌。

价格变动在某种程度上影响了市场占有率和销量，排座次是调查机构的拿 手好戏，谁是业界老大也是传媒感兴趣的题材，当然更是企业宣传的绝佳 机会。于是，这段时间北京几家调查机构频频在传媒上发布７、８月份彩 电市场监测结果，有两家说康佳、ＴＣＬ已跑到长虹前面去了，有一家坚 持长虹仍稳居榜首。“老大之争”闹得满城风雨。

令观察者纳闷的是，长虹不但没有参加今年的这场降价行动，而且对传媒 的鼓噪似乎无动于衷，保持了奇怪的沉默。

直到１１月１８日，长虹老总倪润峰突然宣布：长虹已垄断下半年国内彩 管市场，２１英寸占７６％，２５英寸占６３％，２９英寸几乎全部吃进。 此时，传媒才恍然大悟，业界顿时哗然。

原来，在别的厂商为降价忙得不可开交的时候，国家宣布严厉打击走私， 沿海走私彩管的通道被切断。当其他企业尚未完全窥破这一天机之时，倪 润峰已经先下手为强了：“在彩管厂家大量积压彩管的前提下，我们和管 子厂家商量，你最低不亏损的保护价是多少，我们足额收购，这就是长虹 ‘建仓’，价格大战转为资源大战。到了旺季，我们和彩管厂商量，每个 月把价格往上加一些，所以三四季度到明年一月份，我们都签了合同，目 前都按合同走。”

八大彩管厂的老总们正发愁呢，听了这番话，个个眉开眼笑，加上国家打 击走私见了成效，彩管厂顿时“咸鱼翻生”，７月跌破５００元每支的 ２１寸彩管，１０月已升至５８０元，１１月升到了６５０元。

三十年河东，三十年河西，这回轮到彩电厂商着急了。深圳一家报纸对此 有一段精彩的描述：往年，即使是彩管厂摆酒抛单，也未必请得动有头有 脸的彩电大户。而今年９月底，形势却发生了戏剧性的变化，彩管突然成 了抢手货，海信集团两位副总亲赴“赛格日立”登门买管；创维集团总裁 黄宏生飞赴“南京华飞”现款提货；康佳老总陈伟荣亲至“东莞福地”确 保彩管供应万无一失；ＴＣＬ电视的老总也辗转各地忙于购管。——老总 成了采购员，成为’９８中国彩电业岁末一景。

倪润峰说：“兄弟厂家管源紧缺，于是跑到北京去闹，要求信息产业部‘ 开口子’，进口一些２５寸、２１寸管子，但是国务院有禁令，２５寸、 ２１寸一律不许进口。国家每年只发一些进口许可证，都是２９英寸以上 的。”

人们这才领会到“老大”的厉害。也许众厂家为降价成果弹冠相庆的时候， 倪润峰在暗自窃笑，说价格战是他的强项——８０年代末，在彩电凭票供 应的岁月，他第一个涨价，把被“倒爷”拿走的钱捞回国企的饭碗中， １９８９年８月９日，征收彩电特别消费税，他又率先降价３００元，启 动停滞的彩电市场；最著名的是在１９９６年３月２６日，长虹全面降价 １８％，最后几乎把洋货挤出了国内市场。

这次降价，长虹一面按兵不动，一面对上游资源釜底抽薪，围魏救赵，供 求杠杆把降下去的价格活生生撬了起来。由于低价收购了足够的彩管，加 上规模效应，长虹每台彩电成本要比别人低——降价的主动权又回到了长 虹手中。

对于为何不参加价格大战，倪润峰说了一句可能以后会成为名言的话：“ 如果长虹参与了价格大战，长虹还是取胜者，使他的竞争对手不复存在， 但他们不存在，我就犯了罪，因为民族工业给我搞垮了，长虹一时还取代 不了他们，国产彩电今年需求最多应该是２１００万台，长虹全年只产 ９３０万台。行业垮了，带来的只能是洋货的入侵，那么，长虹就变成了 民族的罪人！”

以此而论，长虹当属民族英雄。

但有人并不这么认为，他们算了一笔帐：如果长虹加入价格大战，势必会 造成恶性竞争，长虹规模最大，“天塌下来大个子顶着”，损失最大的应 该是长虹。上半年长虹销售成绩不尽人意，再降价如雪上加霜。权衡利弊， 只有放弃降价。——完全是出于企业自身的考虑。

有人更认为，长虹大量吃进彩管，加上原来几百万台的库存，要占用七八 十亿元的资金。这等于是下了一个非常大的赌注，它在赌的不仅是今年旺 季的销售，而且是股市——它要结束疯狂下跌的股价，重新成为龙头股， 实施配股计划，再筹３０亿元资金，为长虹的的多元化发展注入血液，完 成其进军世界５００强的野心。

要做非常之事，必待非常之人。如果这番猜测有道理，长虹当是彩电业的 “乱世枭雄”。

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