红星美凯龙：家居业进入“链”状竞争

　　德鲁克曾讲过一个寓言，用这个寓言来形容他的一生也许正合适。公元前440年，古希腊雕刻家菲迪亚斯被委任雕刻一座雕像。当菲迪亚斯完成雕像，雅典市的会计官却拒绝了对他的支薪。拒绝理由是他把雕像的后面雕刻得和正面一样美丽，“没有人能看到这座雕像的背面！”

　　菲迪亚斯当时反驳说：“你错了！上帝会看见的！”

　　车建新希望成为中国家居行业的“瞭望者”。

　　家居业进入“链”状竞争

　　他说，在经济全球化的市场条件下，企业竞争的格局发生了巨大深刻的变化。虚拟经营、战略联盟和产业集群大行其道，管理职能与实物资产的分离已成常态，收购、兼并、合资合作此起彼伏，垂直一体化和横向一体化迅速发展，所有这些都使得企业与企业之间的“点”竞争，毫无疑问地演化为价值链与价值链、供应链与供应链乃至产业链与产业链的“链”竞争。未来的竞争，将是整个供应链的竞争。

　　英国著名经济学家克里斯多夫也表达了同样的观点,他认为，市场上只有产业链而没有企业，企业之间的竞争就是产业链与产业链之间的竞争。基于这种市场发展的趋势，企业应当以更高更广的战略视野，谋求“链”状竞争的“系统级”优势，而不是“点”状竞争的“单元级”优势。

　　让产业链条上每个企业做大做强，扶持工业、共生共荣，形成中国家居产业的群体优势，是中国家居流通企业的使命。正是基于这种使命感，车建新将企业定位为民族品牌的“孵化器”，通过经验的交换、资源的分享，带动渠道上产品品牌的发展。如今红星美凯龙的舞台上，已然孕育了百强、顾家工艺、芝华士、马可波罗等200多个品牌。

　　“链”战

　　正如HCG和成卫浴市场负责人指出的，“由于消费者越来越倾向于逛类似红星美凯龙这样的体验式、多元化大型家居卖场，今年企业将会加强和大型家居卖场的合作，希望通过这样一个非常好的平台，打造自己的品牌。”

　　1973年，德国艾仕壁纸在德国生产第一卷壁纸；1996年进入中国市场；2007年开始进入绝大多数红星美凯龙商场，在壁纸行业首先开始建立真正的品牌化经营，建立统一的时尚壁纸店形象；2009年和红星美凯龙进一步紧密合作。

　　日前，上海艾仕国际贸易有限公司总经理董红强分析了现有渠道的情况：各地传统建材市场，档次参差不齐，大多缺乏品牌意识，从全国品牌控制来讲，谈判时间和精力牵涉太多；连锁建材超市（如百安居等），以DIY和价格优势作为基本理念，不符合国内高端壁纸消费观念，规定的展示模式无法体现品牌价值和消费者对品牌特性的理解，不完全符合当前壁纸区域授权加盟商的经营模式；其他全国连锁的SHOPPING MALL商厦等）：以推广品牌为主，发展较为稳健。但是店面数量及其发展速度和艾仕品牌要求的发展速度还有距离，商厦的设计风格和商厦LOGO等主打色系和高端建材MALL还有一定的距离。

　　相比之下，红星美凯龙的优势是：“商厦总体设计概念的高端化符合艾仕壁纸高端品牌的定位；发展速度符合艾仕需要快速占领全国消费力强的城市的诉求；总体发展理念契合中国中高端建材和软装消费者的需求。”

　　在发展过程中，红星美凯龙对于艾仕壁纸公司给予了不少帮助，诸如：红星美凯龙对于总部控制和规范全国门店多头管理可能产生的弊病做了很多努力，如全国统一安排展位，大大提高了艾仕品牌运作的效率。对于品牌产品展位的优先位置安排使艾仕受益匪浅。

　　和艾仕壁纸公司相似，“马可波罗”品牌也受益于红星美凯龙的庞大渠道。

　　“马可波罗”诞生于1996年，作为国内最早品牌化的建陶品牌，以“文化瓷砖”占领市场。广东唯美陶瓷有限公司常务副总裁兼营销中心总经理谢悦增表达了自己的看法：“马可波罗瓷砖与红星美凯龙合作以来，红星美凯龙对我们的帮助很大，不仅拓展了销售业绩，更重要的是借助红星美凯龙这个大平台提升了马可波罗品牌形象。从共赢上面看：和红星美凯龙紧密合作后，红星美凯龙店面装饰用的就是我们马可波罗的瓷砖，既取得了很好的店面装饰示范作用，同时对我们品牌起到了很好的宣传作用。具体来说，对我们工程业务洽谈很有帮助，去年一房地产商知道我们是红星美凯龙战略合作单位后，增强了对马可波罗品牌的信心，最终顺利签约。”

　　无独有偶，1994年成立的北京世纪百强家具有限责任公司（下称“百强家具”）也是上述供应链条中的一员。

　　百强家具总经理陈晓太表示：“百强家具和红星美凯龙一直保持着良好的合作伙伴关系。在百强的发展中，红星美凯龙给予了充分的支持。红星美凯龙能够认可百强的品牌定位，能够给百强较好的展示位置，这对百强的发展起到了重要的作用。更为重要的是，百强的实木产品黑森林系列面世后，被很多厂家仿造，在百强向红星美凯龙提供专利证书申请保护的时候，红星美凯龙给予了大力的支持，拒绝仿造厂家进入商场。红星美凯龙能够在自身发展的同时，注重知识产权的保护，这对品牌是极大的支持。”

　　整合资源

　　陈晓太称，家居行业处在快速发展和整合的阶段，经过新一轮的洗牌，品牌将会更加的坚挺。未来的竞争会越来越激烈，有创新才会有发展。像红星美凯龙这样的优质渠道必定在家居行业的发展中继续带领厂家前进，整合优质资源，为消费者提供更好的服务。

　　价值链、产业链的竞争，是成体系的产业同盟的竞争。产业链系统集成竞争是市场竞争发展到一定阶段的产物，是集研发创新竞争、产品竞争、品牌竞争、营销渠道竞争、销售终端竞争于一体的系统化竞争模式。竞争优势已经不是技术资源、信息资源、人才资源、知识资源、资金资源等各要素的简单线性叠加，而是在对各要素进行整合、协调与优化的基础之上进行综合系统集成，竞争的焦点转向如何在全球范围提高对各种资源的优化配置。

　　中国家具协会会长贾清文表示，红星美凯龙对于中国家居业的发展功不可没。2010年，红星美凯龙将在世博的舞台上，在未来国际竞争中，承载着民族的品牌，一同走向世界。

　　在家居行业中，有制造，也有流通。流通业好比一艘巨轮，载着无数的中国家居品牌驶入广阔的国际海洋。涵盖家居企业各品牌门类的建材流通业的发展，在某种程度上代表了国内家居业的发展程度。同时，家居业天然作为一个典型的渠道依赖型行业，渠道连着消费者，帮助厂商树立形象，传递口碑。于此，“红星们”便承载民族品牌，乘风破浪远济沧海。

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