中国鞋企需主动开拓美国市场

    美国鞋类消费市场巨大，并且由于美国人工的高成本，美国市场内的鞋99%依赖进口，其中从中国进口的鞋占到85%以上，且进口量仍在不断加大。目前在美国市场上销售的鞋，中国以绝对优势排在第一位。其次是巴西和印尼，巴西的鞋档次和价格要明显高于中国，虽然市场占有率排在美国市场第2位，但其产量小，不是中国的实质性竞争者。美国鞋业市场已经对中国的进口鞋产生了一定程度的依赖，甚至，美国鞋业批发零售商协会曾向美国政府呼吁，给予中国皮鞋“零关税”。据有关数据统计，美国人均年消费鞋类产品6~7双，其中4~5双产自中国，在美国市场的所有鞋类产品中，中国鞋是最具实力的，中国鞋以较高的性价比占据着美国中低档市场的显著优势。

    中国鞋主要占领美国中低端市场

    当今世界鞋类市场的分工越来越趋于专业化，美国、意大利、西班牙等国生产的高档皮鞋占据了高端市场，葡萄牙、巴西等国家的鞋类产品占据中端市场，中国产品主要以中低端市场为主。

    目前，中国鞋在美国的市场价位一般在10～30美元/双，有的甚至低于10美元/双。中国鞋类产品尽管占美国进口鞋的比例很大，但其贸易形式主要是为国外品牌代加工，国内自创品牌出口的鞋类数量较少。这说明我国出口美国的鞋以低材料成本、低人工成本、低能源成本为主。但其低能源成本主要在于我国对能耗的补贴，低人工成本在于低工资，低材料成本在于所生产的鞋比较简单。

    国内制鞋企业大多只是替中间贸易商或品牌营运商打工，获得的只是微薄的加工费。绝大部分中国制鞋企业是通过层层的中间贸易商获得的订单，而这些贸易商来自于美国本土、台湾、香港、韩国和中国大陆的外贸公司。在错综复杂的环节中，中国制鞋企业的利润被不断盘剥。加之很多中国鞋企在海外销售中未能制定出明确的市场战略，使其产品在开发生产过程中无法体现出专业程度的精和深，往往被中间环节的贸易商牵着鼻子走。这种贸易形式使我国制鞋企业的开发能力得不到提升，并且国际贸易经验不足，对所代工的品牌和中间贸易商依存度更高，形成了一个恶性循环。

    此外，市场品牌运营能力不足、资金控管力弱、设计开发水平低等因素成为制约我国制鞋企业发展的瓶颈。中国鞋要想在美国市场把优势保持下去，真正在美国这个有着巨大诱惑的市场做大做强，还有很长的一段路要走。

   中国鞋企需加强营销渠道建设

    当前，我国鞋业在美国市场上的原则就是要维持原来的市场份额，继续巩固低档鞋市场，保证这部分市场的中国鞋的信誉和品质。与此同时，提高我国制鞋业的自主设计水平，提高产品质量、档次，逐步扩大中高档市场占有率，并集中推销中档以上的鞋类产品，逐步提高利润，强化行业自律，从竞相压价的恶性循环中走出来。

    在现阶段，中国鞋进入美国市场的特点就是美国商人来中国买鞋，而非中国鞋企主动到美国市场卖鞋。因此，中国鞋类制造商在与美国人做生意时，处于较为被动的地位。而且，中国鞋类产品虽然大量出现在美国市场，但很少中国自主品牌，基本全部是美国经销商指定品牌，由中国制造商加工制造。中国鞋企需加强自身营销渠道的建设，让美国消费者逐步了解中国的品牌，创出中国的中高档鞋品牌。随着我国加入WTO，市场经济不断发展，市场环境日臻完善，中国制鞋企业自身实力不断增强，已经开始通过各种方式在美国建立自己的销售网络，或通过合作等方式进入美国的主流销售渠道，而不仅仅单纯依靠贴牌加工出口了。

    此外，中国鞋企还应加强品牌意识，通过培育自有品牌，收购国外品牌等方式主动出击，使中国自有品牌产品进入美国中档鞋类市场，改变以往以低价占领市场的方式，逐步加强美国消费者对中国品牌的认知度，提升中国鞋的整体形象。

    针对美国市场的特点，让中国产的中档鞋挂上中国品牌进入美国市场是可行的。但是中国鞋企若要在美国建立自主营销渠道并扩大品牌影响力，与美国当地协会组织合作会取得事半功倍的效果。美国本土协会了解美国消费者的心理和消费趋向，精通国际贸易规则，并熟谙美国市场。

    专注中美贸易的新型电子商务美国快线的主要发起者为美国亚洲贸易促进协会及其下属服务机构，成立于2000年，诞生于美国硅谷。美国亚洲贸易促进协会的发展得到了美国商务部，商务部国际贸易局，联邦贸易委员会，美中贸易委员会的高度重视和支持，更与美国商会、美国中国商会、国际贸易协会、大型零售协会、美国采购协会等美国40多个州300多家贸易团体和贸易组织保持着良好的广泛合作关系，每年都得到美国政府的资金拨款资助，在9年多的时间里，为中美之间的贸易搭建了新的桥梁、做出了不可忽略的重大贡献。成为美国快线的企业会员即表示将获得美亚贸易协会所有的协会资源。因此，中国鞋类制造企业与美国快线等在美国具有协会资源的电子商务平台合作或许是在美国架设自主营销渠道的不错选择。

http://www.ppzw.com/brandlbr.html

1