笔者这番猜想并非无据可依。客观地说,奥康和红蜻蜓的市场与众多鞋企的市场有较大重合,虽然二者都在瞄准商场,但目前的主力终端业态依然是国内二三级城市的专卖店。首先,上市鞋企手握雄厚资金,必能聚拢更好的资源。一般而言,企业会将所融资金用于渠道、品牌推广、产品研发,虽然是依据不同比例进行配发,但每一方面的投入资金都是数以亿计,甚至高达十几亿,非上市鞋企根本无法比拼;其次,更有机会进行企业提升,如并购国际品牌、与国际一流公司合作等等;再次,更规范的现代化企业运营制度能筑巢引凤,吸引专业人才,打造优质高效的作战团队;最后,作为上市鞋企还能获得公众的信赖、社会的信任以及政府的支持……如此种种,不一而足。虽然钱不是万能的,但至少它能提供强大商机平台,而没有钱是万万不能的,所谓“贫贱夫妻百事哀”。
按照上市公司普遍的业绩增长规律,第一年的业绩增长多在50%—80%之间,也就是说2010年实现50亿的销售,2011年将最少达到75亿。虽然上市鞋企的市场份额会因为自身经营的优化而增长,但这多出来的25亿中更多的还是从其他品牌的市场抢夺得来。因为,没有“钱砸不下来的市场”,何况上市企业本身的市场基础更加优良。长此以往,马太效应必将显现。
二三线品牌在看清形势后,也积极做出调整和改变。比如保罗盖帝重新调整产品定位,确定以“软”为鲜明的产品风格,并申请专利,在此基础上又重新调整渠道定位,全面进入商场渠道;红草帽提出打造过亿市场,以做强做大重点市场为战略指导,取代以往的全面发展策略;杰豪也在产品方面大下苦功,全面向更时尚更年轻的风格转型,针对的消费人群年龄层年轻至少五六岁;日泰则积极谋划与台湾品牌合作。但是,由于发展阶段相对上市企业落后,尚不能避让它们的倾轧、化解它们的冲击。
另外,这些以男鞋见长的上市企业,也会在品类组合方面做些突破,比如收购好的女鞋品牌参与中国女鞋市场的竞争,就像百丽收购森达以补全自己产品组合短板一样。同时,它们也可以收购国际品牌,将其与自有品牌进行捆绑,以此增强与商场的谈判议价能力,或者直接收购在全球有现成网络的国际品牌晋级为全球公司,而这将带来品牌或公司的全面升级,给高端市场的格局带来地震般影响。
仿佛太阳与月亮,谁先升起,谁就是太阳。由于中国鞋都在国内男鞋领域里龙头老大的地位,可以说,中国鞋都里哪个企业先上市,抢占了资本市场的先机,它就是中国男鞋第一品牌。事实上,中国鞋都里默默进行上市筹备的企业远不只奥康和红蜻蜓这两家。百丽的上市仿佛为黑暗中的人开了一扇天窗,指引着鞋企纷纷争抢上市。同样,这两家鞋企若上市成功,也将带动温州制鞋企业的转型升级,引领其他企业积极上市,如福建晋江。
目前,广东、福建相继有鞋企上市,只有温州依然为“0”。无论是奥康还是红蜻蜓上市,都将擦亮中国鞋都的招牌,为灰蒙蒙的中国鞋都增添一抹亮色。行业里有言,“广州鞋引导中国鞋潮流,温州鞋主导中国鞋市场。”2010年过后,温州鞋的市场份额有望继续递增,皮鞋行业大局已定。