鞋企色彩营销，把握消费心理把握市场

    美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对产品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67％，这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。

    在国外很多鞋服企业都与色彩研究中心或者色彩专家保持极其密切的关系。她们在产品研发中特别注重色彩运用。国外鞋服品牌一直走在时尚前沿，并且一直受到全世界消费者的喜爱，正是他们注重了色彩研究，满足了消费者的心理需求。

    著名的璀贝珂国际公司在进入中国市场前，在法国和中国香港以及日本、韩国，分别开展了这样的一个非常有趣的女性色彩消费情况研究。研究发现在粉色环境中，100名女性有60人消费，金额占总金额的55%；大红环境中有35人消费，占金额的42%；紫色和绿色中各有39人消费，各占金额的49%；白色有42人消费，占金额的50%；蓝和黄色分别有35人消费，各占总金额的36%和32%；咖啡色最少，有18人消费，占总金额的19%；在多彩的环境中出乎意料的有78人进行了购买，成交金额更是高达总金额的80%。实验表明，不同性格和不同年龄段的女性对色彩的喜好都不相同，而色彩是女性决定是否购买的最重要因素。

    制鞋行业是与消费者生活联系最为紧密地时尚行业之一，它对消费者的生活影响意义深远。然而色彩研究在中国起步较晚，鞋服行业的色彩理论研究更不容乐观，目前还处于一个没有规范和各自为政的混乱状态。但是从整体形势来看，个性化消费必将成为主流，简单、无内涵的色彩产品不再能满足消费者的心理。面对不断发展变化的生活方式，人们对色彩的要求越来越高，科学地开展色彩研究，谁能准确地把握色彩流行的趋势，并能根据市场的需要将色彩完美地应用于产品设计和开发中去，掌握消费者的心理需求，谁就是市场中的最大赢家。

    近日，中国时尚鞋类产品色彩研发基地落户鞋企红蜻蜓。中国流行色协会将协同时尚专业讲师和色彩业内权威人士陆续走进红蜻蜓共同进行基地建设，与其产品设计师深入研究国际、国内流行色彩趋势，协作研发时尚鞋类产品色彩设计。将引领中国时尚鞋业的色彩研发与营销迈上一个新台阶。

    色彩，作为联系企业、产品与用户的纽带，将为我国鞋服行业未来的发展提供积极的参考和指导。重视色彩研究在企业经营与产品中的应用，积极投入资金、人力、物力与实践，中国的企业才能为消费者提供更加时尚、绚丽的产品，满足消费者对高品质生活的追求，同时让自己的产品更具竞争力。

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