抢攻“少女第一件内衣”中国市场消费潜力巨大

抢攻“少女第一件内衣”的市场

　　国内女性内衣每年的市场销售额有 ３００ 多亿元，其中少女内衣有近 ６０ 亿的市场消费潜力，目前这个潜力正在不断升级为实力。因看好国内少女内衣蛋糕逐年扩大趋势，国内的内衣品牌已经纷纷行动，趁暑假旺季推出少女品牌。华歌尔旗下稳居国内少女内衣销售之冠的嫔婷，今年首度聘请当红少女团体黑涩会妹妹当代言人；黛安芬以丁字裤及棉质小裤闻名的ｓｌｏｇｇｉ，０６年５月也推出少女内衣款式，仅７个月的时间，ｓｌｏｇｇｉ销售就近亿元；奥黛莉旗下少女内衣品牌Ｅａｓｙ　Ｂｏｄｙ，年龄层锁定在１２～２０岁，今年上半年销售也增长５％，抢攻“少女第一件内衣”的市场。

　　“相比较日本、韩国，中国消费者的消费理念尚不成熟，有待引导。但是作为业内人士，抢位意识很重要。”郡是（上海）商贸有限公司的负责人如此评说风生水起的国内少女内衣市场。郡是（上海）商贸有限公司作为日本百年内衣企业ＧＵＮＺＥ公司在中国的子公司，将ＢＯＤＹＷＩＬＤ、ｆｉｎｅ﹖、Ｔｕｃｈｅ三个品牌带入中国，其中ｆｉｎｅ﹖（好吗？）作为专注于少女文胸和儿童基础内衣的品牌，在日本本土已经有十三年的历史，三年前，ｆｉｎｅ﹖（好吗？）带着对中国的憧憬，开始了中国少女内衣市场的开拓之旅。

　　文化物化 终端刺激消费

　　从２００４年到现在，ｆｉｎｅ﹖（好吗？）以上海为销售中心，进入中国南方一、二线城市的一级百货店，少女内衣产品真正走进了消费者的视线。

　　刚进入市场的那段时间，ｆｉｎｅ﹖（好吗？）也遇到水土不服的问题，郡是负责人介绍：“由于少女内衣在日本、韩国市场已经得到认可，市场销售也比较稳定，我们有理由相信国内市场也应该不错。但实际上，当时少女内衣在国内还是新鲜品类，消费者并没有细分消费的习惯。作为国际品牌，少女内衣的单价又比较高，很多消费者会认为小孩的东西，没必要花这么多钱，甚至有消费者认为没有必要细分出少女文胸，出现消费排斥。但是，内衣文化作为一种文化要慢慢推广，消费习惯也一样。ｆｉｎｅ﹖（好吗？）选择一线城市北京、上海、天津，二线城市青岛、长沙、大连等当地最好的百货店开设专柜。终端作为最直接也是最快捷的宣传方式，为ｆｉｎｅ﹖（好吗？）培养了一批批消费者。另一点，也正是由于少女内衣这个品类很新颖，国内的内衣品牌尚未关注，ｆｉｎｅ﹖（好吗？）取得了不错的销售业绩，上海以南的市场发展势头很好，今年，我们开始发展北方市场，增加品牌在全国范围内的地域辐射。”

　　除了终端的成功宣传，其负责人认为细分的内衣品牌，注重专业性尤为重要。日本郡是（ＧＵＮＺＥ）株式会社创建于１８９６年，是世界第二大内衣供应商，其内衣一直保持日本国内的领先地位。“穿内衣，找郡是”这一说法，就来自于郡是公司严谨的生产制造的过程。郡是（ＧＵＮＺＥ）旗下的ｆｉｎｅ﹖（好吗？）产品也格外专注产品的卓越性质。好产品带来的是口口相传的好评价，由于进入上海时间比较长，很多消费者都已经很认可ｆｉｎｅ﹖（好吗？），在童装楼层ｆｉｎｅ﹖（好吗？）已成为少女内衣的代名词。

　　在童装区没有竞争者

　　国内现阶段少女内衣品牌大多都是女性内衣企业旗下的品牌，所以很自然的，在商场里，少女内衣品牌专柜或者陈列专区归类到女士内衣区域。出乎意料的，ｆｉｎｅ﹖（好吗？）品牌专柜却开设在商场的童装区。ｆｉｎｅ﹖（好吗？）这种不同寻常的做法会不会损失掉一部分客户呢？

　　对于这一点，郡是负责人分析，成人女性内衣企业的着眼点更多是潜在消费群，他们认为少女内衣品牌开在母品牌专柜边不但更容易宣传品牌，更便于让少女消费群自然过渡到其女性内衣品牌。由于他们最大的收益来自于成人，借助成人品牌助推少女文胸，一定意义上是将“少女”划归入“女人”。但是ｆｉｎｅ﹖（好吗？）单纯关注少女内衣，没有成人内衣，自然将少女划归到“大童”。

　　在潜在消费群的培养上虽然略显薄弱，但是ｆｉｎｅ﹖（好吗？）这个品牌的推广却更加独立。由于通常是妈妈关注少女内衣，开设在女士楼层确实更贴近妈妈，更容易推广，但事实上，在童装楼层展开，由于周围没有同类产品，ｆｉｎｅ﹖（好吗？）在童装区里面更吸引眼球。另外，ｆｉｎｅ﹖（好吗？）建立起来的消费群是独立的，与女士内衣区的少女内衣消费群有所区别。他们更多是在逛童装楼层时关注到这个品牌的，容易形成ｆｉｎｅ﹖（好吗？）是专业儿童内衣的品牌印象，再通过品牌的推广宣传，会形成相对女士内衣区更稳定的客户群。还有，在童装楼层里，商场也会给少女文胸品类更高的评价，因为没有竞争者。

　　少女内衣逆势增长

　　“ｆｉｎｅ﹖（好吗？）进入中国以来，每年以３０％的速度不断增长，这足够说明少女内衣在国内还是有市场的”，郡是负责人谈到少女内衣在国内的前景时很有信心，“中国人口基数那么大，需要特殊品类去满足为数不少的少女生长发育的要求。韩国、日本人也是亚洲人，他们早在１０年前就已经关注到这一点了，ＧＵＮＺＥ的ｆｉｎｅ﹖（好吗？）少女内衣在日本本土销售很稳定，２００６年销售总量达到２０９万件。中国市场既大且广，相信实现突破只不过是一个时间问题。”

　　事实上，国内的少女内衣市场已经表现出强劲的发展势头，从今年上半年的销售情况可以看出，虽然国内上半年内需不振，整体内衣市场难逃冲击呈现衰退，但少女内衣销售却仍能逆势增长。随着少女内衣品牌的不断出现，这个市场已经逐渐走出占位时期，开始向激烈竞争发展，强势宣传之战也已经展开。充满活力的少女内衣市场作为内衣行业开辟出来的新战场，会怎样发展，让我们拭目以待。
 

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