优秀品牌为鞋企带动价值的提升

   【环球鞋网】如果一个消费者到你的店里买鞋，他说：我都知道，你鞋底多少钱，鞋帮多少钱，鞋扣多少钱，鞋带多少钱，你凭什么要卖我这么多钱？如果消费者对你有这样的疑问，就是告诉你一个事实：你不是品牌。如果你是大品牌，消费者是不会也不敢跟你讲这些。

    什么是品牌，品牌就是信息不对等，你知道成本多少钱，但消费者是迷糊的。信息不对等的，消费者就弄不清楚，你这里面有多少科技含量，多少的品牌含量，多少的广告投入等，不敢给你下这个结论。所以说品牌运营上来了，利润附加值才会高。

    随着这几年品牌运营要求越来越高，人力资源成本在上涨，原材料成本在上涨，如此等等，此时厂家也好，经销商也好，成本都在加大，在成本加大的情况下，如果不进行品牌运营，还是按照以前的套路，走散货、批发、小专柜的薄利多销的路子，估计到时候微利都没有了，变成没利了。在这样的情况下，没有利润的支撑，你要进一步的发展是不可能的。

    再送给经销商朋友一句话“赚钱比省钱更重要”，钱是赚出来的，它不是省出来的，那么要想赚更多的钱，靠什么，靠品牌运营。你如果说钱是省出来的，大家想想，世界上有几个亿万富翁是靠省钱省出来的，没有这样的事情。要想赚钱，就要给别人一个理由，你凭什么卖那么贵，那就是品牌要出来，你没有品牌你卖那么贵，人家说你有问题，所以说品牌运营才能做大做强，这一点对于经销商来说很重要。

    鞋款式好，质量好就好卖；服装料子好款式好，就好卖。其实不是这么回事，谈料子、谈款式都只是低层次的竞争。品牌运作到一定高度，那个品牌款式即使很一般，消费者也会认为款式好看，因为人都有一个心理路径依赖，就是爱屋及乌，俗称“归宿感”。我怎么样找到我的归宿感，我穿着这个牌子，我心情就好，不穿就难受，这就是一个价值认同和文化认同，所以消费者最终在精神家园上，寻找到归宿感。只有品牌运营才能解决这个问题。

    品牌对企业本身的价值贡献还表现在，他可以催生消费者的晕轮效应。你的品牌只要消费者认可，他就会觉得你这个产品就有价值，你的核心价值就能体现出来，你的质量就能保证，你的信誉就能保证，我们叫“晕轮效应”，叫一点突破，全面繁荣，什么意思呢？这个美女一看长的很漂亮，头发长长的，皮肤白皙，由此表象，我们就可以联想到：她可能文化也很好，素质也很好，人品也不错等，当你不小心跟她讲话，错了，原来文化这么差！品牌一样的道理，只要是品牌，质量一定没问题，款式肯定没问题，多高的价格都是合理的。所以说品牌这一点，能够带动我们整个产品的销售。由此，品牌带动了价值的提升。

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