品牌调整如何绕主力店进行

　　最新消息显示，已经多次宣布延期开业的大钟寺国际广场将在年内开业，王府井百货将作为主力店进入商场中。由于王府井集团在中关村地区已有定位中高端的双安商场，而且还有商圈内老资格的高端商场当代商城，所以由双安团队经营的大钟寺王府井的定位将会低于双安。对此，业内普遍认为，从区位条件和定位上看，这家商场或将与已开业多年的华宇时尚购物中心展开激烈交锋。

　　日前，华宇时尚购物中心未雨绸缪开始对经营模式进行大规模调整，引入了ZARA、优衣库、丝芙兰的品牌。记者实地走访发现，这些品牌为商场吸引了不少客流，但商场其余众多品牌的人气却逊色很多。专家认为，商场已经渡过了转型最困难的时期，在今后的经营中，品牌和业态配置应围绕主力店进行。

　　不同品牌客流差异明显

　　地铁4号线开通，大钟寺国际广场开业，这是已经或即将发生在中关村商圈的重大商业事件。与这些关键词联系最为紧密的，莫过于华宇时尚购物中心。今年，这家源自山西省的时尚商场将面临来自周边更为激烈的竞争。

　　上周末，记者走访了华宇时尚购物中心。进入地下车库后，记者很快找到了空余车位。进入商场一层记者看到，每个销售皮鞋的专柜内都聚集着不少消费者，在商场开业不久的ZARA店内，顾客数量虽然不能与西单大悦城等相比，但相比于这些品牌入驻之前，人气高了许多。

　　但记者随后发现，除了商场一层聚集的客流较密外，在销售运动休闲品牌的地下一层和销售女装、皮具等商品的楼层内人气不高。在 b+ab品牌店内，导购招呼着每位过往的顾客。记者进入时尚品牌杰克?琼斯专卖店后，正在收拾服装的导购甚至没有意识到有顾客进店。

　　在因性价比高而人气急剧攀升的优衣库店内，并没有出现该品牌在西单地区几家商场排队试衣的情况。

　　品牌调整应围绕主力店进行

　　随着西单大悦城等商场的迅速崛起，中友百货、君太百货的稳步发展，主打年轻牌的华宇时尚购物中心已经越来越感到来自西单商圈激烈竞争的压力，再加上与即将开业的大钟寺国际广场定位接近，华宇时尚购物中心正处于抉择的十字路口。

　　其实，作为一家能够在山西省具有广大忠实顾客的商场而言，能够获得众多消费者的认可，源于商场能够迅速根据所处的形势对经营模式和品牌进行调整。

　　去年，商场就将“快消”时尚品牌ZARA引进店内。就实际情况看，为引入ZARA、优衣库等品牌，商场首先克服了硬件条件的制约，将卖场内很大一部分面积留给这些品牌。而这些品牌入驻的意义也不同于店内的其他品牌，其将作为经营者与商场共担风险，并且承受更多吸引客流的任务。

　　对于商场进行的此次重大调整，中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为，老对手的不断发展和新竞争对手的涌现迫使商场进行变革。ZARA等品牌的入驻成为了改革突破口，使商场渡过了转型最困难的时期，目前商场出现品牌客流的冷热不均表明，商场还处于业种调整阶段。

　　他同时建议，在转型的过程中，商场应将ZARA作为主力店，围绕这家门店配置其余的业态和品牌。例如，根据ZARA的目标顾客调整店内的运动休闲品牌比例和配置，并辅以能够符合该部分人群需求的餐饮和服务业态。

　　还有专家表示，确定ZARA作为主力店后商场并非万事大吉，如何将这家品牌更贴合主力店的标准成为商家迫切需要解决的一道题目。记者浏览权威指南网站大众点评网发现，在数十封对于这家ZARA门店的点评中，点评的消费者“兴奋中伴着失望”。

　　记者查看全部留言后发现，反映的问题集中体现在门店面积较小、服装品类不全、商品陈列凌乱、导购服务态度冷淡等方面。对于消费者如实提出的这些问题，商场的经营者和ZARA品牌都应尽快进行整改。

　　竞合状态将提升商圈吸引力

　　业内传来的最新消息显示，双安商场的管理团队将掌舵王府井大钟寺店。这表明已多次宣布延期开业的大钟寺国际广场将在年内亮相的希望大增。这家商场的开业，一方面解开了京城商业近年来的一个死结，同时也将极大地提升整个中关村商圈及其周边的商业氛围。

　　大钟寺国际广场开业后，四通桥、中关村一线有定位高端精品消费的当代商城和双安商场；时尚、生活化定位的大钟寺国际广场和华宇时尚购物中心；再加上位于电子城中心区域的新中关购物中心和中关村广场购物中心，差异化经营的格局基本形成。

　　商业专家认为，目前，中关村、四通桥一线的几家商场已经很好地形成了错位竞争之势。对于即将开业的大钟寺国际广场，业内普遍认为，打造生活化卖场是一条比较可行的发展道路。商圈内的商场将形成竞合之势，商圈吸引力也将大幅增加。

　　但如果大钟寺国际广场的品牌与华宇时尚购物中心的品牌没有区隔或者比较雷同，业态不能体现便捷的优势，它的未来前景将举步维艰。同时，它也在一定程度上将分流华宇的客流，如此一来，商圈内或将像目前的望京商圈一样，这两家商场也将陷入品牌同质化的泥沼。

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