高价男装品牌生意缺乏信心

　　冬装商业业绩和寒流温度曲线成反比，温度猛降一段，冬装就向上冲一冲。但为什么那么多男装品牌不在温度猛降之前，把货号补全？

　　平安夜，我去见个老朋友。老杨是个浙商，在北京某公司做董事，有闲又有钱。他已年过40，却还是单身。电话里说要我去帮他一个忙——选购过冬的衣服：“我今天下午两点就在西单见个客户，晚上无论如何要买件衣服，明天过寒流了，我的旧冬衣撑不过去了。”

　　男人购物的三个习惯

　　有时候，男人买东西不一定要锁定商圈，选择购买地点只是因为那时那刻，他在那个地点。不会如女性消费，为了一件H&M，专门去趟前门；为了一件ZARA，专门跑趟世贸天阶。这是大多数男人买衣服的第一个习惯。

　　老杨就是这样——一个有欧洲留学经历的小个子南方人，挑选服装的时候秉承“一次买够了，四年不进商场”的原则。而他只要有兴趣开始挑选的时候，B型血的个性犹如滔滔江水般连绵不绝——他会连走20家店面，凭借直觉把自己喜欢的店面和款式划上钩。而究竟选哪一款，他还是会等朋友来帮他做主。这是成熟男人买衣服的第二个习惯。

　　到西单时候，他立刻变成了一个小孩，似乎是向“家长”展示，自己想要选择的心爱玩具。他带我用最短的路线试穿每一件他的目标商品。并且，他很理性地说出自己的需求理念：“我想穿得暖和点儿，不要过于臃肿，没有曲线。价格不是问题。我晚上会在草地跑步，这件衣服要能见客户，又能约会，又能活动活动……”这似乎是大多数男性消费者的需求。这是现代成功男人买衣服的第三个习惯。

　　老杨又重新开始试穿西单君太和中友的十几家品牌店的“海选入围”商品，看见他和各品牌导购打招呼——她们说：“嗨！又来了哈！”然后他很快地将那件已经选中的皮衣穿在身上。他相中的好几件冬衣标价都在两万六到两万八。

　　男装店因缺号集体跑单

　　在北京这样一个寒冷的冬天，冬装单品的确走俏。可是，在八九个品牌的店，老杨选中的服装都缺小号。老杨要穿170的，店里就只有175的，老杨要穿46码的，店里就只有48码的。

　　一个导购说：“你如果真的要，就要调货了，我打电话从公司给你调，等两个小时就来。”

　　另一个导购说：“要调货，你留个电话吧，公司在深圳。”

　　居然还有导购说：“这款式皮衣就这一件，要是要的话，我们现在就通知公司补单。”

　　就这样，一件银灰色挂獭兔毛里的风衣、一件羊毛皮一体的褐色夹克、一件黑色水貂皮里小羊皮面的尼克服……都与我们失之交臂。老杨摇摇头就走了，说：“没有合身的那一款号，我怎么决定要还是不要。”的确，那天可以选择的款式那么多，店员辛辛苦苦给调来的，穿上后效果不一定最好，为了不欠导购人情，我们连电话都没留下。

　　像老杨这样的消费者很多很多。他们在那时一定要解决冬装御寒问题。他们不想再跑一趟，不想为了哪一件等，不想还没有贴切的试穿就说出“一定要买”的承诺。

　　品牌高价货生意缺乏信心

　　事实上，更多店铺里的“高价镇店宝”，看上去并不像是用来交易的，而是用来彰显品牌身价。这样的一件衣服大多是赚二十倍的利润，而上面贴的拉丁文品牌名称，通常被下面中国本土原产地破解。缺号让人感觉到这些生意做得很不真实。即使北京男消费者大个子居多，可是多个店铺的男装在寒冬热卖期没有小号也堪称一绝，他们的跑单，看来是对这个冬季消费力预计的失策。另外，也很有可能中高端本土品牌都因金融危机而过于保守，在店面货品储备上没有做好全面准备。

　　这个冬天，冬装商业业绩和寒流温度曲线成反比，温度猛降一段，冬装就向上冲一冲。为什么男装品牌就不在温度猛降之前，把货号补全？难道补个小号真要耗费很多成本？也许，他们从骨子里就不相信消费者口袋里有钱，所以，店员会非常高调的说：“你真的要么？真的要，我就给你调货！”这种口吻，听上去是气粗，想来是对市场的不自信。

　　最后，老杨在一件标价6000多元促销打六折板型卓越的羽绒服前逗留，而凑巧的是这款衣服号码很全。试穿之后，别致的立领与优雅的背线让他难以释怀。幸运又无奈中，老杨省下了两万元。

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