网络直销店成本为零，实体书店纷纷“上网”

　　洪先生是上海文化出版社职工，从去年7月起，他领受了一项在淘宝上开设一家网店的新任务。每天洪先生都会上网料理一番，这已然成了习惯。网店里有该出版社约500种图书，洪先生每天都能做成七八笔生意，并不算清闲。当中国出版社“网络直销店”悄然试行的时候，昨天接受采访的实体书店经营者均惊出一身冷汗。

　　【优势】

　　“网络直销店”成本为零

　　在想到“网络直销店”这个金点子之前，有人笑称，出版社身上压着两座大山：一座是颐指气使的实体书店，架子很大，书卖不掉还能悉数退货，做保本买卖；一座是大型网络书店，虽然多了点活力，但折扣压得更低，一副要将出版社榨干的样子。

　　按照现有“规矩”，实体书店一般是以6折向出版社进书，然后再几乎不打折地卖出去，赚高达4折的差价。而以价格取胜的网络书店，其折扣要求可能低至5折。这样在作者成本、人力成本和印制成本飙升的今天，出版社几乎到了无钱可赚的境地。

　　“与其给别人赚钱，还不如自己赚钱。”洪先生昨天给本报记者算了笔帐，现在出版社“网络直销店”里的图书售价一般在7折左右，“开网店不用缴费，而且由读者自己支付图书运输费，所以我们的成本基本为零，收入多一二成。”

　　【命运】

　　实体书店的末日将至？

　　记者昨天了解到，除了上海文化社之外，上海人民出版社等几家主流出版社也在最近开出了自己的“网络直销店”，北京的一些出版机构也将在今年成立网店。一位不愿意透露姓名的业内人士对本报说，网店对实体书店的冲击最为直接，因为少了很多中间环节，“网络直销店”较之实体书店具有显而易见的价格优势。但是当全国几家大型出版集团都开设了网络直销店，并连成一片，那成本可以更低，运费也可以不收。这一切完全有可能，那么，实体书店的末日将至？当“网络直销店”悄然成风的时候，这个沉重的话题不可避免地再次被人们谈起。记者昨天获悉，事实上，上海实体书店的阵地这几年一直受到网络营销模式的侵袭，2009年，除了上海古籍书店和艺术书坊等几家分类书店之外，其他的综合性书店普遍盈利下滑。

　　【救赎】

　　实体店纷纷“上网”

　　从潜意识来说，实体书店最担心的恐怕就是出版社想起自己开设网店这一点，所以当昨天听记者说真的已有网店面世时，实体书店经营者无不感到震惊。“没有办法了，我们不可能将书价降下来，因为要付房租。”一位实体书店人士说。

　　在网络模式迅速发展的当下，实体店走向萎缩似乎难以避免。但记者在采访中发现，情况似乎并非那么不可扭转。四川最大的国有实体连锁书店新华文轩，最近也在淘宝上开设了自己的网店。较之过去书店网站，网店里折扣更低。目前，为了自我救赎，实体店纷纷“上网”，但从长远来看，读者为了买低价书更不愿意去书店，这无异于自掘坟墓。

　　不过，出版社“网络直销店”也有自己的考虑。洪先生就告诉记者，出版社开网店的本意其实并不是想和实体和网络书店竞争，毕竟这些书店都是出版社的客户，书店卖得好，出版社也会很开心。“我们很注重错位经营，多卖一些库存书，一些新书，我们还可以晚两三个月才拿到网店卖。”

　　记者 郦亮

　　(青年报)

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