卡通代言人“撬动”品牌新卖点

    【环球鞋网】原创还是授权

    两种运作模式各有优势

    主持人：泉州企业与动漫行业合作，主要采用哪些模式？

    李竹兵：目前，涉足动漫领域的泉州企业，主要集中在童装、食品、卫浴等行业。由于本地缺少较成熟的动漫公司或创意企业，动漫行业产业链中的设计、制作和运营等各环节还存在脱节情况，大多数企业与创意公司的合作仍处在起步和磨合阶段。

    全芳烘焙乐园通过卡通人物“全全”“芳芳”拓展厦门市场；乐谷卫浴选择 “点点”“滴滴”形象成为“水资源保护大使”；石狮万里香公司通过“吉吉”“莉莉”，让普通肉脯的产品更具形象性……此前，泉州企业大多因拓展外地市场、树立产品概念、优化产品形象等三方面诉求，和动漫公司开展合作。买断原创动漫形象，优势在于其使用权归企业永久所有、企业可根据需求在衍生开发上有更多优惠，获得的品牌收益也更大。

    杨小明：泉州动漫市场上，生产型企业与创意公司的合作模式，购买原创意的案例较少；寻找与企业品牌和产品定位相近的动漫形象，直接购买授权，也就是“产品先行”的模式居多。

    在动漫市场相对成熟的日、韩等国，有不少典型的“产品先行”模式。即先将创意变成产品，进行试销，如果效果良好，再拍成动画。在日本普遍存在“形象创意—漫画创作—漫画连载—单行本发行—动画制作—动画授权”模式。当前，不少泉州企业认为购买国外知名动漫形象授权，是推广品牌和产品的快捷途径。

    “烧钱”抑或“吸金”

    投资虚拟代言人有窍门

    主持人：有人认为投资创意或动漫产业是一种“烧钱”行为，也有人说它的“吸金”潜力巨大。该如何解释这种现象，创意产业到底能给企业带来哪些可以预见的好处？

    杨小明：我市一些生产型企业虽然看好动漫产业，但是又担心动漫产业投资是“无底洞”。坊间有种说法，动漫=人脑+电脑+巨额资金。如果按每分钟制作成本5000—15000元计算，一部50集的动画片，每集30分钟，就得投入1000万元左右，可是这些钱砸下去，也许还看不到相关经济效益。

    然而，投资动漫产业并不一定要全部占有动漫作品的所有权，如投资方按一定比例出资，享受版权，注重使用形象开发衍生产品；作为制作方，同样支付相应资金，享受知识产权，可以出售图书、音像制品，作为品牌推广的一种方式，投资动漫产业这笔费用还是很合算。

   李竹兵：从合作经验看，企业选择卡通代言人主要看重三个方面好处。首先，低成本是企业最关注的效益。卡通虚拟代言人可塑性强、投资风险低、受众涉及面广，在一定程度上成本低于明星代言。卡通形象的表现形式更加形象化、生动化和幽默化，符合生活消费品购买群体的心理喜好。

    虚拟形象代言又聚集了传统媒体和新媒体的全方位传播优势。通过策划运营，可以渗透到电视、报刊、QQ表情、动漫书籍等信息渠道。

    最关键的是，一个或一组卡通代言人将给企业原有的生产链条带来连锁反应。动漫品牌化后的累计价值，可为强势品牌独立运用，卡通形象的衍生产品甚至可能超过其原有核心产品所产生的经济效益。

    招募或是培育

    招贤需增强“造血”能力

    主持人：一项创意能否运作成功，人才是一个关键因素。泉州创意产业起步不久，人才聚集环境还在培育中，企业又该如何解决吸引和留住人才这一问题？

    江绍雄：泉州创意产业虽然刚起步，但是颇具优势。泉州的地域文化底蕴深厚，历史典故和人文精神给创意产业留下了巨大的创作空间，这是泉州吸引创意人才的动力之一；其次，台湾文化创意产业在人才和研发上十分发达，泉州与之对接比其他地区更有优势，可考虑产业上的合作。

    从“造血”功能上看，今年已经有泉州企业与本地高校签订校企合作协议，我市一高校首次设立动漫设计专业。此外，部分泉州动漫企业也意识到培育人才的迫切性，除了在全国范围内“招兵买马”外，还将企业员工“送出门”，到北京、上海、深圳等地高校或企业进修，这些新鲜血液的回归将给泉州创意产业的发展带来变化。

    李竹兵：创意行业人才很看重工作城市的创意氛围。从现在的情况看，泉州吸引较高层次创意人才还有困难，可是我们可以发掘自身的“造血”能力。

    可以看到，缺乏创意人才和创意氛围尚不浓厚是两个同时存在的现象。解决人才问题，我们可以尝试提供一个或多个平台，营造创意氛围，给人才展示才华的舞台。比如，动漫企业可以设置卡通品牌明星自选超市，这样一来，既可以保持设计者的创作热情，又能让生产型企业在寻求合作时，有更多选择的余地。

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