B2B应向综合服务盈利模式转型

　　电子商务的B2B盈利模式还能走多远？谁是下一个领跑者？在昨天下午由东莞网商会主办的“首届泛珠三角及港澳台电子商务高峰论坛”上，有电子商务专家面对200多位电子商务企业人士，指出传统B2B平台盈利模式已面临瓶颈，综合服务的新盈利模式可能是未来走势。

　　“传统的B2B外贸电子商务平台，以信息资讯为主要产品，很像一本电子黄页，解决了企业之间信息不对称的问题，而这样的服务模式已经越来越不能适应企业的需要，取而代之的电子商务综合服务则可以创造新的盈利模式。”昨天，深圳一达通企业服务有限公司总经理魏强在论坛上，对电子商务走势大胆地作出判断。

　　在魏强看来，金融危机下，制造业的订单流失并非企业面临的最大难题，国外采购商融资、付款条件的恶化才是外贸经济的“最大杀手”。所以魏强认为，电子商务仅作为提供资讯和企业交易平台，很可能无法满足企业交易的要求。

　　魏强说，对信息、物流、报关和金融方面的服务整合，为的是达到规模利益，将这些服务成本降下来。所以综合服务平台的利润来源已经跳出收取会费的模式。

　　■现场问答

　　同行的询盘也要及时回复

　　舒女士（东坑一家专做插头插针的企业代表）：企业现在也在做电子商务，但是做得很累，最大的问题是用电子商务不能带来稳定的订单。

　　何文财（东莞市佛尔盛机电董事长）：网上的客户往往稳定性差。如果网上交流这种空中轰炸的方式不能奏效，那你就要转入地面战争，面对面地与其进行交流和后续的跟进。

　　还有，对于每一个询盘，都要重视。即使是同行的询盘，也要重视，不要以为他是对手，为了试探你的报价，很可能你做的东西他做不了。

　　■专家观点

　　1.资讯和认证我都可以不收钱，而无论你的进出口额度是多少，我的报关、报检等环节进出口管理费用，只收取1000元。

　　2.综合电子商务平台还能为企业带来另一样服务，就是通过电子商务平台的交易数据证明一个企业的资质。一个交易下来，1400多个数据，这些数据包括企业、海关、银行等方面的，而这些数据对于证明一个企业的资质和信用是有很大帮助的。

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