本土服装品牌新招：主持人代言市场初起？

　　“西装门”事件体现了不同公众人物身份背景与商业获利模式。也体现了内地本土文化与港台文化的差异性。在网上视频播报现场来看，《孔子》剧组中的其他几个本土演员周迅、胡军都非常尴尬。周迅脸上的表情似乎在说：“搞什么搞嘛！朱军也不容易，都是出来上镜的，何苦作难对方。”

　　事实上在本土服装品牌的代言人探讨中，有专业人士归纳为四句话：“电影明星不如电视明星，电视明星不如主持人，主持人不如模特，模特不如歌手。”

　　因为，服装产品是视觉性能产品，在代言人形象方面要求即时性传播非常严格。电影明星往往一年签约一到两个剧组，而如果不能和剧情互动，甚至有悖，就丧失了影星代言的效力。比如当周润发在接《卧虎藏龙》、《满城尽带黄金甲》、《孔子》这类古装片的三五年里，他为西服类产品与休闲装类产品代言的效果就变小了。

　　而一部热播电视剧，往往有几个月，甚至两三年的观众视听效应，这种代言营销效果可以有持续性。相比之下，即使不签代言，只是为城市情景剧提供服装，《好想谈恋爱》中蒋雯丽、《重案六组》中嘟嘟的女装提供商也获得了事半功倍的营销回报。

　　电视节目主持人服装赞助则比电视剧服装提供更高效，因为一档金牌节目往往可以持续几年，而主持人服装却定位不变、风格稳定。相比之下，音乐作品的生命力更加久远，比如张学友代言过西尼亚、松鹰、富贵鸟；周华健代言过庄吉、浪莎、报喜鸟。他们通常可以游刃有余，因为音乐人的形象包容度够大。

　　本土服装品牌签代言人的过程中，往往从电影明星中挑选。因为央视媒体口不开放，所以央视主持人就不能像小S那样大拍性感牛仔裤广告。而模特经济不够繁荣，就让品牌一度只能从更具有长尾点击率的演艺界中挑选代言人。

　　而更多以植入代言方式出现的营销方法，本土品牌尚不善于搞。更多民营企业老板更相信白纸黑字商业条款与轰动效应，对于服装品牌身后所要求的定位稳定、与定向媒体长期合作、与节目互动等要求尚不熟悉，以至于本土服装品牌企业请代言人往往斥资百万。

　　最近几年电影明星代言市场普遍收缩，品牌在营销公关人力团队中的建设，让很多服装品牌开始注意代言营销成本，把“高斥资”聘影星转向“渗透式”关注主持人。让发哥怒了一把，也让知情人人暗暗坏笑：“发哥也是人。”

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