“大卖场”主题概念是外贸店未来之路？

　　南方都市报《商业时代》版上期推出的关于深圳时尚买手的报道，引起了消费者的强烈关注。既然那么多时尚买手活跃在深圳与世界之间，为什么很难看到或者买到真正的外贸货品？而外贸店始终没有在深圳形成大的气候？在外贸行业有着十多年经历的Sim on似乎一语道破了其中玄机：外贸店分散在深圳各个角落，没有统一的集散地，鱼龙混杂的存在模式让消费者有点“丈二金刚摸不着头脑”。甚至有业内人士尖锐指出，外贸行业市场空间无限大，各自为政、散落经营模式已不适宜，统一经营与管理则是其未来出路。

　　市场前景受年轻人追捧拥有巨大潜力

　　按照深圳外贸行业资深人士王家的观点，外贸品因其不亚于大品牌的产品质量与设计工艺、价格又便宜很多的优势，越来越受到年轻人的追捧，其中80后、90后是追捧的主力军。

　　据了解，受日韩、欧美流行风潮影响，80后、90后对外贸品相当热衷。

　　“我身上穿的这件衣服才99元，从面料到剪裁加工你能看出来其价格那么低吗？”媒体人士陈小姐告诉记者，在未接触外贸品之前，她只认衣服的牌子，而现在则改变以往的购物方式，对衣服的价值比品牌要注意得更多，毕竟合适才是硬道理。

　　在外贸行业有多年从业经验的Simon表示，中国外贸市场的潜力很大，不少70后人士对外贸品兴趣颇增，80后、90后则成为追捧的主力军。“不过不熟悉外贸品的消费者很难买到正品，目前市场上鱼龙混杂，冒充真正外贸品的小店特别多，其吸引消费者的卖点则是打着外贸品旗帜，加上更加低廉的价格。因消费者不知怎样去辨别真伪外贸品，其价格又确实低得诱人，购买者众多。”

　　鱼龙混杂多数外贸店销售仿单货

　　据了解，东门文华地下商场、南洋服装批发市场、南山世纪广场等地，都是外贸品批发集中地，在这些地方逛更需要足够专业的眼光，一不小心就有可能买到仿外贸品，或者就是地道的“本地货”。散落在深圳大街小巷号称的外贸店则更加鱼龙混杂了，弄得很多消费者甚至不太清楚什么才是真正的外贸品。

　　王家告诉记者，外贸店之所以吸引人，就是在这里能用最便宜的价格，买到好的品牌东西。一件原本在专卖店标价1000多元的裙子，在外贸店里，可能只需要300多元甚至更低。区别在于，外贸店内裙子的码数不全，且没有商标的标牌。但无论其做工还是面料，都和专卖店相差无几。

　　据悉，目前深圳外贸服装不外乎有原单货、跟单货和仿单货三种。目前市场上最泛滥的是仿单货。一位不愿意具名的业内人士称，其实很多街头外贸店销售的是仿单货，这类款式跟真货差不多，质量较差，因其价格便宜很多，有很多顾客追求价格第一、质量其次而购买。

　　“中国消费者具有典型的价格为王的消费观念，加上其本身对外贸服饰的了解有限、外贸品文化的普及程度不够等因素影响，才使得现在中国市场上那些追求短期利润的商家打着外贸概念，生产出并非外贸品的质量较差服饰，满足市场需求。”不少外贸行业人士均表示，这种现象长期存在下去，损害的不仅是消费者利益，更严重诋毁了外贸品的品牌形象。

　　未来之路集中经营与管理模式

　　据记者了解，华强北是深圳外贸店最集中的地方，此外蛇口、罗湖星罗棋布般分布了一些。有专家称，这些模式已经完全不适合外贸店的发展，大而全的主题店模式则是其未来之路。

　　位于振兴路的紫荆城作为深圳老牌商业城，其根据市场变化不断调整自身的步伐，也瞄准了外贸店这块大蛋糕。按照紫荆城副总经理刘涤月的说法，紫荆城目前正在搭建一个外贸平台，让优质的外贸店集中在一起，给予其自身一个展示的舞台，同时也让消费者轻松地就能拥有众多外贸服饰而不用费尽心思花大把时间在深圳大街小巷中寻找。“深圳有很多优秀的时尚买手，他们将世界各地最流行的精品带回深圳，紫荆城则恰好提供了这样一个平台，供他们展示与零售，真正将外贸品与仿单货区隔开，除了能带给消费者真正的外贸品观念外，还能让消费者更直接地接触与感受。”

　　依据Simon的观点，除了目前紫荆城针对外贸店所做的集中经营与统一管理外，流行欧美的奥特莱斯模式(OUT-LETS)，也很适合外贸品牌生存与发展。

　　Sim on告诉记者，奥特莱斯以经营货真价实的名牌，却有着比一般大超市还要低10％的价格在零售业界有着独特的竞争优势。“由于中间环节、地价、店堂装饰、销售人员等成本因素都被严格控制，而且伴随着‘高度密集’的连锁店，使折扣商店的商品价格比其他的零售业态都要低，能够吸引对价格比较敏感的消费者，满足了部分经济实力不足却又追求名牌的消费者对名牌商品的购物需求。”Simon称，驰名世界的品牌、令人惊喜的低价、轻松的购物氛围，成为折扣店吸引顾客的“三大法宝”。

　　记者发现，这种超大型卖场的“奥特莱斯”商业模式，除了能给予消费者一站式外贸品选择外，还解决了与仿单货难严格区别开的难题，使得仿单货无处藏身。

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