进入11月，长虹囤积彩管备战年尾销售大战的行动引起了国内传媒的广泛关注。不少传媒预言：经此一役，中国彩电市场格局将会重新布阵。
然而，市场观察家们感觉却是——中国彩电市场“广东七匹狼（康佳、TCL、创维、乐华、高路华、康力、华强）”环伺“四川一只虎（长虹）”的大致格局不会有太大改变。
五成市场份额？长虹怕不容易尽管一些人将长虹炒作彩管的行动解读为“为配股作铺”，但一位业内人士在接受记者访问时仍扬言长虹此举的主要目标是夺回彩电市场主动权，为明年“生产彩电1100万台，占有国内市场50％”的目标打好基础，并以此稳固自己的当然老大地位。同时也为全力开辟电脑信息产业市场争取时间。
不过，这位不愿透露姓名的人士说：“长虹要达到愿望，怕不太容易。”
据悉，在炒管一役中，长虹并未给自己的主要竞争对手造成沉重打击。接受采访的几大彩管厂都承认，长虹在七、八月份54CM彩管的争夺中无疑大获全胜，但到九月后，七匹狼中的领军人物康佳和TCL已强力跟进。在64CM和73CM彩管的争夺中，虽然长虹仍占上风，但康佳和TCL两家加起来已和长虹相当。几位业内人士都认为：长虹此举对康佳和TCL影响不大，只能打击那些中小彩电企业，其意义也仅在于进一步清理市场环境。
“长虹占到30％左右，已是极大成功，想突破50％，就必须从七匹狼那里抢分，每个百分点都会很艰辛，何况还有海信、海尔、厦华等第三方的骚扰。”
广东七匹狼绝非等闲之辈对于长虹的“炒管”行动，主要竞争对手都不以为然。康佳副总陈旭日在接受记者电话访问时指出：“尽管长虹主动出击，但彩管厂未必完全配合，有个平衡问题。”陈表，康佳控制彩管也不少，现在正加班加点生产。
TCL王牌销售公司的总经理杨利在接受采访时称：“企业对于资源的竞争是多方面的，不止原材料一项，要想在国内形成自己的垄断优势，恐怕还有很长的道路要走。”杨显然对TCL已经在全国范围建立起来的营销网络感到满意，他强：“谁掌握了营销网络，谁就掌握了一切。”
市场观察家表示赞同上述观点。他们认为：长虹炒管一役，主要在54CM上得分。不过54CM主要针对农村市场。而康佳和TCL的重心在城市市场。所以长虹此役只不过使其在农村市场的优势得到强化，却不能从另两家那里讨到多少便宜。
从今年7、8、9三个月全国百大城市销售统计看，康佳、TCL已超越长虹，同时康佳外销要比长虹好；“老三”TCL的销售网络和在集团消费方面的得分能力也不能不让人信服。“广东七匹狼绝非等闲之辈好相与之辈”，分析人士指出，“他们都有后发制人的特长。除康佳外，TCL在1993年，高路华在1997年初，创维在1998年，均承担了‘黑马’角色，而今年下半年，香港长城电子集团注资后的新‘乐华’更是突飞猛进，月销量已从第15名升至第6名的位置，冲劲十。”
农村市场决定胜负市场人士指出，若从区域市场来看，长虹的势力主要在华南、东北、华北、西北，而在中国最富庶的华南、华东地区，长虹仍逊于康佳、TCL”。
不过，自1996、1997年开始，康佳、TCL等已着手侵入长虹的势力范围。康佳先后在牡丹江和陕西建立生产基地，今年更购得重庆一间彩电企业，TCL也收购了河南美乐，两家的目标市场十分明显。
二者在城市市场得分的同时，今年起更加强开拓农村市场。10月康佳推出以“福临门”冠名的农村系列彩电，今年计划生产50万台。TCL收购美乐时亦称要重点开拓北方农村市场。
分析家称：在二者的挤压下，长虹囤积54CM彩管，正是想今明两年在农村市场与二者作决定性的一战。
一位市场人士指出，“54CM是用来支持销量(台数)的，64CM是用来支持产值的，73CM以上是用来支持利润的。
即使在销量上达到目标，并不能对彩电市场格局造成太大的影响。”“更何况年末决战的胜负还未揭晓。”该人士说。
长虹炒彩管 赌注押春节
命运系于长虹的中国彩管企业不知是笑还是愁长虹炒作彩管的手法，不输于国际炒家和港府在股市和期指大斗法的精彩。”这是自七、八月份长虹炒彩管至今，彩电业岁末大战一触即发之际，一位资深业内人士下的评语。
长虹真的把彩管炒上去了占了彩电成本近60％的关键部件“彩管”，在1998年底彩电销售旺季到来之前，异乎寻常地受到了国内传媒的关注：国内彩管价格在走了一个两年半时间的下降通道之后，于9月份突然掉头向上。
从1996年3月长虹发动彩电降价大战开始，彩管价格就一路阴跌。其中最主要的两个规格之一的64CM彩管，1996年下降16％，1997年再降16％，到1998年才渐趋稳定；而产量占到全部彩管一半左右的54CM彩管，在1997年也以每月2.3％的幅度下降，到今年三月以后更是一路看跌，从近700元跌至其成本价500元左右。
然而，就在诸彩管企业苦不堪言危在旦夕之时，从九月底开始，彩管价格却又突然回升。54CM至九月底已涨到580元，此后便十分紧缺，大有有价无市的趋势；而64CM仅在11月内已涨了100元。
伴随着彩管的涨价，部分彩电价格也开始上涨。在北京，康佳T2989X（N）、F2531D等规格产品都有几十元以上的涨幅。海信、TCL、长虹等也有不同程度的上扬。
当报刊披露龙头老大长虹已购买了54CM彩管生产总量的近70％后，人们才再不单纯地认为这是打私行动的结果。事实上，打私只是长虹开始“囤积”彩管的诱因之一。
“如果将前因后果理顺后，我们可以作这样的断言，长虹在炒彩管。”一位接受记者采访的彩管业内权威人士如是说。
“两个原因给长虹提供了机遇，”这位不愿透露姓名的人士说，“一是彩管价格走跌，彩电厂谁买彩管谁被套，于是大部分彩电企业就不再自己作库存，而把库存压在彩管企业身上，导致彩管厂资金不足，被迫限产；二是中央发动打私行动，迫使每年达数百万支的走私彩管被卡，也减少了部分供货。而长虹则出其不意地采取逆向思维，以大量库存的方式吃进，终于导致供不应求。”
“只有长虹有这样的资金实力，”另一家彩管企业南京华飞市场部的马先生说，“长虹从500元一路买到了580元。在8、9两月，长虹都是以500元价格买进54CM彩管，我们的库存很快被吃光了。”
直到九月底，其它彩电企业才反应过来，纷纷跟进，炒完54CM炒64CM，之后就是73CM。
长虹在炒管中占尽先机。广东某彩管企业的人士透露说，长虹在开炒之前，曾秘密和八大彩管厂一一谈判，要求获得他们至少一半产量的供货——而另一彩管厂的负责人声称长虹要的不止这么多。
尽管部分彩管企业出于平衡与各大客户之间关系的考虑，并未全部满足长虹的要求，但广东福地一位副总推测长虹已达到了其目标值的80％左右。
在价格上，由于是策动者，长虹拿到的始终是最低价，而即便同时拿货，“由于长虹量大，也至少比别人便宜20元左右。”
长虹炒管意在整机
尽管长虹声称其每日生产用管达3万只，买入储备实属正常，但记者采访到的业内资深人士仍坚信，长虹炒高管价的目的在于销售库存整机。
官方人士推测长虹在11月中旬的彩电库存为200万台，而不少业内人士都相信应在300万到400万台之间，由于长虹仍在不遗余力地生产，那么在元旦销售旺季来到之前，长虹的库存很可能会达到500万台左右。“巨量的库存在长虹是一把双刃剑，”“北京松下”市场部一位人士称，“虽然此举占用了大量资金，增加不小的风险，但这块巨石显示了长虹的强势存在，在“势”上已压倒了竞争对手，在战术上则成为其手中的一张牌。这张牌将在元旦至春节打出来。”
长虹1998年的中报显示，长虹集团上市部分的业绩已出现大幅度滑坡，主营收入和主营利润同比分别下降14.2％和31.8％，长虹在股市中的表现亦令一些投资者失望，而长虹今年的配股行动又迫切需要业绩支持，如何完成倪“老板”许诺的98业绩目标？长虹显然把“宝”押在了元旦春节旺季。
1997年，长虹在春节前的旺季中将300万台库存一销而空，得了甜头的长虹今年想如法炮制，而且显然玩得更大。在炒高了彩管价格之后，长虹的胜面确实大出不少。
首先，长虹是以库存的低成本彩电对付别人的高成本彩电，价格上已占了有利地位；其次，长虹大量吃进彩管，使得个别彩电企业无管可买或不能足量生产，那么即使在销售旺季中，其它彩电厂家也只能面对火爆形势徒叹奈何。
而对长虹而言，虽然意味着在今年春节之前可能积累下高达300－500万支的彩管库存，但库存彩管相比库存整机，成本已低出好多，李代桃僵之计的确划得来。
不过，有关人士对北京某报关于“长虹希望借此重新彰显自己在业内的强势地位，以激励股市对长虹重拾信心，以利配股成功，达到融资30个亿的目的”的分析不大以为然。
“首先现在对长虹而言，资金不是首要问题，首要的是长虹如何找到正确而旺盛的增长点，从而在已无多少潜力可挖的彩电业之外找到新的发展冲动。
其次，长虹今次即使利用旺季达到销售目标，也不能保证配股成功，因为股民需要的是对长虹中远期发展的信心，本次战役的胜利不足以支持这一点。如果此次配股长虹集团不把其长虹家电城的资产注入，而是宣布法人股放弃配股的话，连短期的信心也不能保证，那么此次配股对承销商的压力之大可想而知。”
仅仅从战役的角度分析，长虹在年尾的销售战中抢得了不少分。据圈内人士透露，长虹彩电11月的销售已十分火爆，成绩颇为理想。
而且由于“抢购彩管”此举，迫使彩电和彩管双双涨价，由此激活了市场。正为税收损失和产业“无序”发展头痛不已的中央决策层和行业管理部门显然十分嘉许(《中国电子报》等官方报纸的言论可资证明)。而且对彩管企业而言，至少今年的产值、利润、业绩和存活都有了着落，这当然也是喜出望外的。
然而不能否认，这都是短期行为，长虹炒彩管的成功与否不能以今年末的市场战得失来衡量。
彩管业明年死活攥在长虹之手
尽管长虹在彩管采购上的“做多”行动，使得各大彩管企业都要开足马力生产，呈现难得一见的欣欣向荣局面，但是彩管企业心里都清楚：自己根本没资格眉花眼笑。
如果说彩管企业这三年来一直是在看彩电企业的脸色生活，经此役以后，各大彩管厂明年则要具体到由长虹来主宰命运了。
“由于长虹有巨量的彩管存货，它极有可能在明年采用‘做空’的策略，”华东某大彩管厂市场部人士分析道，“以长虹的产量和生产安排，它‘做多’彩管的行动可能会在明年2月底刹车，由于现在以数百万的彩管库存置换数百万的整机库存，它甚至有可能在明年2－7月内一支彩管都不买。届时彩管价格就会一泻千里。”
“八大彩管企业可以共富贵，却绝不可能共患难，在长虹炒彩管的大好形势下都跟着涨价，那么你好我也好，但若长虹甩手放空，即使八家都提出限产保价，但绝对抗不住跌势。这样，各大彩管厂在明年3－8月都会十分困难。”
该人士说：“我们只有寄望于长虹能对彩管价格的跌势有所控制，能多拖一些时间。然而市场经济下，只有永远的利益，没有永远的朋友，长虹固然在涨价时呈义薄云天之状，但它在杀价时也绝对会血淋淋的。不过，管价的剧跌对长虹来说也不是好事情，这使得其它彩电厂家届时可以更低的价格购进彩管，来对付长虹以现时较高价格囤积的彩管，在成本上重拾优势。所以，长虹若控制住管价在明年淡季只跌六、七十元，才意味着长虹此番炒作成功，若跌回原价，则长虹失败。长虹已把自己的路给堵死了。”
相对于该人士的悲观，北京松下彩管公司、三星电管等企业要乐观一些。
松下市场部的纪先生对记者说：“降价的担忧，我们也不是没有，但国家整个宏观经济形势明年是向好的，只要农村市场启动起来，百户拥有率哪怕提高10％，那么需求量就是1000万台，只要市场形势好，彩管企业明年并不堪忧。”
三星电管的李先生也认为明年市场可能会相对平稳一些。不过广东福地的老总则以“现在难说”来推测明年市场的情况。
至于长虹方面，目前对来年似未作表态。某彩管厂人士说：“长虹只讲春节前肯定要，并没说明年的事儿。”因此彩管厂家现在还只有疑惧不定的份儿。
1
上一篇文章：
