订单被压价，东莞鞋材涨价难

　　东莞的这个冬天并不太冷，不过，成书鸣坐在商铺前台，倍感心凉。

　　成书鸣的商铺位于东莞南峰·国际皮革鞋材交易中心。“南峰·国际皮革鞋材交易中心”由大中、南峰两大实力集团通力斥资建造，属于粤港经济走廊中心东莞厚街镇的“八大专业市场”和“十大重点项目”之一。

　　掐着手指头算算，成书鸣从广西下海来到东莞后，驰骋于东莞鞋材市场已经十多年了，具备丰富的市场经验。他看好东莞鞋材市场的发展，去年年底南峰·国际皮革鞋材交易中心开业之际，成书鸣一次性花了120万元，大手笔买入一个铺位，并在附近的村落租了一幢民房作为仓库。现在，成书鸣每天的重要工作就是看守店铺，开拓客源。

　　不过，市场并没有如成书鸣预期的蓬勃发展下去。从去年年底进驻交易中心后，成书鸣眼睁睁地看着对面的商铺支撑了一年多后倒闭了，换了一个新商家进驻才一个多月，又关门大吉了。“现在鞋材的生意越来越难做了。”成书鸣喝了一口茶，叹息道。

　　成书鸣进驻该交易中心一年了，才开拓了几个散客，而每月店铺就要上交1500元给管理处，加上需要缴交的水电费，开拓的寥寥几个散客所赚的连每月店铺的基本支出都难以维持。正是在这样的惨淡情况下，交易中心的不少店铺开了又关，关了又开。

　　东莞是闻名中外的“世界鞋都”。与众多知名的鞋企配套，在东莞厚街镇，还分布着大量的鞋材商户。东莞的鞋材行业，除了商户多、品种齐，还有不少以贸易公司形式进行高端鞋材销售。在广州、深圳等地找不到的高端鞋材，在东莞一定能找到。

　　卖得越多亏得越多

　　“以前鞋材的利润是30％，现在连10％都没有。”以鞋材堪培拉内里为例，在成书鸣刚进入鞋材市场的时候，这种鞋材能够卖到13元一码（1米＝0.9144码），今年就跌至3元一码，足足相差10元。堪培拉内里等鞋材，是从石油中提炼出来的，国内鞋材企业一般要从国外进口原材料。由于石油价格上涨，导致鞋材成本价格攀升。

　　“鞋材企业最难熬的时间已经过去了。”成书鸣口中最难熬的一段时间指的是去年年底的时候，当时石油价格高达100多美元一桶。进入2009年，石油价格一直在上下波动。值得注意的是，虽然石油价格的波动一直没有停止，但成书鸣卖出去的鞋材价格不但没有提升，反而节节下降。去年底的时候甚至出现了卖得越多、亏得越多的情况。

　　尽管一直在亏本，鞋材商家不仅没有集体提价，还竞相压价，争夺客人。

　　“从年初到现在，有时候一个月才卖一两支。以堪培拉内里为例，100码一支才能卖上300元左右，而40多万双鞋子，才消耗20多支的用量。”

　　普通塑胶鞋跟以每次大概0.1元的幅度下调，经过几次下调后，目前总体降价幅度也接近10％了。近两年炒得比较热的组合鞋跟、水晶跟，由于生产成本居高不下导致售价较高，销量和价格都像在坐过山车，快速下降。

　　经过几轮的价格调整，制鞋各环节的价格成本都已经跌至谷底了，当问及还没有继续降价的空间时，众多鞋材和制鞋企业不约而同地这样认为。据商户介绍，目前可以享受优惠的就只有两类客人了，一类是一次性下单量大，诚信度高的老客户，另一类型就是现金交易的客人了。
皮革、鞋底、鞋跟等产品属于微利产品，但是，一而再、再而三地让利降价，用业内人士的话来说，就是“再无降价的空间了”。五金、饰品、辅料等小件鞋材更是在煎熬中度过。他们只能靠量生存，在市场需求量大幅下降的情况下，这些小件鞋材只能靠老客户竭尽所能地让利生存了。

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