破译许三多的自我营销策略

　　一次成功的自我品牌上市推广策划案例

　　通过下面的一个推广案例，就会让人了解到三多自我推广的能力之强与手笔之大。

　　通往钢七连之路

　　为了达到能和优势与成才一样，成为钢七连一员。许三多没有停止过寻找推广自己的机会。可这里除了几个混混兵油子，就再没有其他人了。连队干部很少

　　光顾这块荒凉的土地，偶尔来了，他也搭不上边说话，这等于是没有推广自己的媒介载体。一次从班长口中得知，团长原来也是从五班出去的一个兵，曾经想在营房门前造一条通往哨所的路。后来因被提前调走，这个夙愿就没有完成，至今仍旧念念不望。这条重要的信息被三多捕捉到了，他开始酝酿一个惊动团长的系列策划——为自己造条通往钢七连之路。

　　三多分析，造路推广活动成本低，但成功率非常高，一是团长的夙愿，只要造路成功，一旦被发现势必会让团长知道，团长肯定要问路是谁造的，那就自然是许三多了。二是路的目标大，是大幅户外广告，容易到达目标传播对象。为了扩大视觉效果，三多还别出心裁地搞了个五星造型。在造路过程中，其力排干扰，直至完工。这个目标果然很快被发现，并惊动团部，派了宣传干事采访造路事迹，准备在团报上宣传。

　　在大家让宣传干事争相拍照时，替李梦站岗，使得三多得以将本次策划活动效果与意义继续延伸。多好的机会啊!平时站岗军姿再规范，也无人喝彩。现在站岗，是个难得的展示机会。平时练就的过硬军姿，依托空旷无垠的荒漠上的哨所衬托，不起眼的三多居然成了一道亮丽的风景线。被会素描的新闻干事当了回荒野写生模特，免费上了回报纸平面广告，将活动效果进一步扩大。宣传干事不但报道了他的造路事迹，还把他身处荒滩，坚持训练的事情向团长做了汇报，将本次策划活动推向了高潮。许三多到钢七连报到也就顺利成章了。

　　这次造路活动策划取得了理想的效果。回顾活动过程，对比一下一些优秀的成功营销活动策划与实施案例，莫过于此。这仅仅是三多自我营销过程中的一个案例，文中不再多介绍其他案例，读者可以亲自到《士兵突击》中体会。

　　自我营销策略成功之道

　　许三多从新兵连被淘汰到几乎被人遗忘的红五班，在从红五班到钢七连，直至军中骄子——老A;从义务兵转成一名士官;从军事技能底下到极至;从被大多数人瞧不起到令人敬仰的个人品牌形象的乾坤大挪移等，都说明了其自我的营销策略运作是完全成功的。其成功的要素总结如下：

　　自我定位清晰：认识到自己的不足，刻苦训练，全面提高军事素质，不断提高自身的竞争能力。始终如一，坚持自己品牌推广思路，从不改变自我风格。

　　营销目标明确：做一名军事过硬的优秀士兵，起码要跟成才一个层次。

　　通路选择合理：新兵连史今所负责的班、红五班、钢七连、老A,对他来讲，都是最佳通路选择。

　　善于把握机会：三多几乎没有让机会溜走，虽然有时有点犹豫。

　　巧妙转化危机：多次面对不利局面和逆境，最终都转化成了有利因素。

　　活动引爆准确：都是在最恰当的时机，通过事件营销手段把自己推向更高境地。

　　传播途径恰当：除了一次户外和一次报媒，其余全部树立意见领袖。史今、老马、伍六一、高成、新闻干事、袁朗等等，无一不是他的口碑宣传工具。这是最佳的传播载体。

　　过程管理严谨：严格管理，自我约束，持之以恒，不抛弃，不放弃。坚决按照部队的条例、条令这个管理工具，对自我营销进行过程管理。

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