钟表业利润低，代理商寄望“永续经营”

　　作者作为中国钟表商会副会长，操作了短期和长期的奢侈品代理。但近些年的实际情况是：钟表行业的利润正在降低，国内代理商在奢侈品牌面前没有话语权，投资回报不成比例。华人在近年不乏有成功收购瑞士钟表品牌的例子，然而中国经销商在巴塞尔钟表展受到的待遇却始终是“二等公民”。于是国内钟表代理商开始考虑“永续经营”。

　　厉峰集团旗下手表

    在过去20多年中，我操作了短期和长期的奢侈品代理，品牌包括Richemont，Swatch, Movado等集团下的手表品牌。一步步走来，感叹品牌、代理商和零售商曾经形成过这样一个完美的组合，直到品牌们最终都将代理权一一收回。我们曾经只是努力去做，相信做好了总是有回报，和许多国内代理商一样没有过多考虑“永续经营”，如今才幡然醒悟。

　　Swatch

　　中国钟表代理商投资回报不成比例

　　近些年的实际情况是：钟表行业的利润正在降低，国内代理商在奢侈品牌面前没有话语权，零售店装修、压货和预付款等重压又造成投资回报不成比例。我刚从瑞士回来，此行全国钟表协会和商会都在呼吁降低关税和消费税，降低国内奢侈品零售价格的同时，以增大中国经销商们的竞争力。

　　钟表行业的利润正在降低。

　　在手表品牌竞争激烈，一片红海的现状下，如果只做高端腕表，那么面临的消费群体和网络都很窄，这样品牌影响力就不可能很大。若品牌要更快发展，就必须调整产品结构，让消费者有更多选择，做钟表的同时，还可以同时在同一品牌下衍生出珠宝、皮具配件和服装等产品以方便降低奢侈品的消费门槛，如此一来同意品牌下的消费人群的范围便被拓宽了。

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