09年女鞋市场：重建中现搅局者

    2007年5月14日，百丽登陆香港资本市场，取得了空前的成功，此举引爆了投资人对女鞋品牌的激情。联想投资高级投资经理刘泽辉认位，中国女鞋市场规模保守估计在350亿元以上，行业年增长率超过15％。这个行业的突出特点是：市场集中度低，成长空间大。2009年中国女鞋市场在内外因素的影响下发生了变化。

    女鞋三巨头：百丽达芙妮星期六

    目前，中国的女鞋市场销售中，虽然百丽品牌众多，以其终端闻名。目前它在中国大陆市场布下9000多个终端销售渠道，连耐克和阿迪达斯等国际巨头都需要借助百丽的网络拓展中国市场。女鞋市场里，能够夺得女鞋销售第一的确是达芙妮。永恩集团于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，1990年以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场，目前达芙妮已成为中国女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。

    “达芙妮”品牌已连续6年销量全国第一，成为中国女鞋的第一品牌。除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。目前销售业绩十分傲人。

    达芙妮旗下主要还有“达芙妮”和“鞋柜”两个主要品牌。半年报显示，尽管有门店租金和新店开张上的成本压力，但“达芙妮”仍保持了59%的毛利率，而“鞋柜”作为新品牌,也有54%的毛利率表。下半年内,公司还将增开122个“达芙妮”及139个“鞋柜”销售点。在傲人的销售业绩中，“鞋柜”的贡献功不可没。“鞋柜”不同于达芙妮，价位将更趋平价化，“鞋柜不贵”，与达芙妮专卖女鞋不同，“鞋柜”出售男、女、童鞋，甚至包括一些鞋类用品。

    百丽、达芙妮相比，专做女鞋的“星期六”的特色在于：始终坚持“单纯一致性”的多品牌策略，即垂直一体化地专注做女鞋，并未像百丽那样，在男鞋、休闲鞋领域多元拓展，而是充分利用网络优势和品牌优势，采取卡位百货商场，贴身跟随、模仿百丽的方式，广辟“店中店”，回避“路边店”，从而实现了快速发展。而2009年星期六女鞋的成功上市，给女鞋行业很多震撼。上市后，即推出了低端女鞋69品牌。

    女鞋三巨头都进入了资本运作阶段，谁能在复杂的市场中胜出？我们拭目以待。

    女鞋搅局者：制鞋老大宝成投资爱意女鞋

    女鞋市场不断有新的品牌进入。宝成一直是代工鞋企的世界老大。虽然考虑到与代工品牌有冲突，宝成一直没有自己的鞋类品牌。但是，在2009年6月股东大会上，宝成执行总经理蔡乃峰表示，宝成仍朝渠道品牌发展，也已经投资大陆女鞋品牌“爱意”（Aee），“爱意”算是宝成的自创品牌，在大陆目前有超过200家据点。宝成集团总裁蔡其瑞也谈到，过去世界都是以美国价值、世界品牌为中心，未来所谓的“中国价格”、“中国品牌”一定会发生，宝成将瞄准这一趋势切入。

    早在五六年前，宝成集团收购大陆最大女鞋制造出口企业华坚集团50%的股份，成立华宝鞋业，进入运动鞋和休闲鞋之外的女鞋制造领域，这被猜测是为拓展女鞋品牌而作准备。

    宝成有绝对的制造优势与资金支持，如果它真正把女鞋做起来，女鞋市场将改写布局。

    男鞋基地女鞋崛起

    除了企业在变化，作为制鞋基地的温州出现了集体做女鞋的趋势。温州男鞋在品牌与影响力方面远胜女鞋。去年以来，温州皮鞋厂家再受金融危机打击，步履缓慢；而价格更低的女鞋乘机“跑步前进”抢占市场份额。去年底，温州市评选出巨日、皇家、名典、巨康、卓诗尼、戈美其等核心的领头女鞋企业为“十大”温州女鞋领先品牌企业，女鞋产业由此进入一个阶段性高峰期。2009年，温州鞋革行业协会女鞋分会挂牌成立。温州女革鞋现处在生产型阶段，走的是批发为主的跑量模式，今后要从生产导向转向市场导向，提高产品附加值；从产品竞争转向多要素全方位竞争。

    制鞋行业是一个低门槛的行当，竞争十分激烈，到最后都归结到细节的落实上；从单一的产品结构到以鞋、服装、配件的产品系列化，这也是市场消费的大势。目前，全球金融危机对鞋业生产等市场环境带来冲击，行业洗牌正在加速，这对温州女鞋是一个考验，也是一个整合提升的机会。

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