时尚品牌纷纷“触网”的诱惑

　　仅一岁多的新兴服装电子商务企业Vancl的衬衣月交易量在2008年达到了1.2万件，接近有19年历史的老牌服装企业雅戈尔。

　　易观国际Enfodesk产业数据库发布数据显示，2009年第二季度中国B2C网上零售市场销售规模达到45.44亿元，环比增长30.0％，同比增长高达155％。2009年第二季度中国B2C网上零售市场规模与2007年全年市场规模相当。

　　网络营销炫目的光芒，让那些以实体店面销售为主的传统服装企业难耐寂寞，纷纷赶赴B2C的大潮。

　　但网络销售平台建设的困扰、网络渠道与原有店面渠道的利益冲突、旧的销售思维的限制，让这些传统企业的电子商务之路并不平坦。网络销售平台是自主建设还是外包，抑或是采用人气旺盛的第三方平台？直销还是分销？线上线下是单品牌还是多品牌运作？这些难题都挑战着传统企业的智慧。如果不能根据自己的公司定位选择相应的网络销售模式，那么，这些赶赴B2C盛宴的传统企业，收获的可能不是红火，而是寂寞和烦恼。

　　传统企业纷纷赶赴网络销售，这已成为不可逆转的趋势。但新旧渠道的冲突、传统企业对互联网的认知，却阻碍着其发展。

　　"触网"的诱惑

　　像雅戈尔和vancl这样的时尚品牌，一个是传统的国内知名衬衣品牌; 一家是直营起家的电子商务企业。前者有着19年的历史，后者成立时间不到两年。

　　2008年7月，雅戈尔实现了月交易量1.5万件，这个品牌通过19年来建立的2000家销售网点达到了这个数字; Vancl于2007年10月建立，运营8个月后，70％的产品通过B2C网站实现，30％来自于呼叫中心; 成立10个月后，衬衫月销量超过1.2万件，去年一年销售额接近5亿元。Vancl用不到两年的时间，月销售就接近了19年的老牌企业雅戈尔。

　　而今年10月15日，绫致公司旗下休闲牛仔品牌杰克琼斯与淘宝网宣布开启官方旗舰店，此前，来自淘宝的数据显示，今年上半年杰克琼斯系列产品在淘宝网上交易额已经达到3.7亿元。杰克琼斯淘宝商城官方店刚开张就引来了大量消费者。杰克琼斯方面甚至为此措手不及，客服因为同时接受40-50人的旺旺询问而导致电脑死机。当日交易额达到20多万元。

　　又有数据显示，100多万人次在当天逛了杰克琼斯官方店，单日交易额达到 47万元，一共卖出了2000多件衣服。目前，杰克琼斯一举成为淘宝网上第一服装店，赶超之前的优衣库早先创下了1000万元的月销售纪录。

　　这种强烈的对比，刺激了那些老牌传统企业，亦证明着互联网营销已撼动了传统的营销渠道。在这种强烈的冲击之下，传统企业不得不将眼光投向互联网营销。

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