奥康：外贸提价的温州魄力

   今年5月，世界顶级女鞋品牌德国“沃特曼”给奥康下了首批订单，与纯粹代工加工不同，奥康这次还负责有关的设计研发。30万双女鞋最终采用由奥康自主研发的轻便柔软型鞋底，这让奥康鞋的出产单价较往常有了2至5个美金的溢价。
　　
    金融危机并没有令温州企业错失调整时机，反而成了磨砺自身的机会。在提质中跻身高端、在提价下保持增长——温州鞋以不同寻常的魄力迈步国际市场。
　　
    报告样本
　　
    与热情招呼“沃特曼”来客不同的是，奥康婉拒了美国Kohl's、Sears等品牌鞋企的数百万双皮鞋订单，这可是30万双女鞋订单的好几倍啊！
　　
    此时正值金融危机尚处弥漫之际，鞋企同行正在为抢夺客商惨烈撕拼，大伙儿都怀抱着通吃大小单的雄心，以至于不吝接受几近苛刻的附加条款。可奥康却厚此薄彼，挑肥拣瘦的做法着实让人不明就里。
　　
    葫芦里卖的是什么药？
　　
    “之所以选择沃特曼，因为她值得奥康去学习的地方很多，无论是在生产环节还是经营管理方面。”奥康千石制造中心总经理樊曼如道出原委，比起利润等，奥康更关注发展、“提质”。
　　
    沃特曼其实并不是首个与奥康进行合作的国际品牌了。今年4月，GEOX与奥康经过5年的长期合作后，已将休闲鞋系列的研发中心，从意大利搬到了奥康瓯北生产基地，奥康10多位设计师加入意大利GEOX研发组。今后，GEOX在世界各地销售的休闲系列皮鞋，从款式设计到制作，都将打上奥康烙印。另外，奥康与意大利万利威德等大公司的合作，也从原来的贴牌代加工转变为原始设计商，奥康可根据对方的规格和要求设计、生产产品。
　　
    细心的人发现，从GEOX到万利威德再到沃特曼，每一次的国际共舞，都让奥康在整个产业链条上占据更多环节，相应的有了更大的话语权，成就其逆市提价的魄力。
　　
    目前，奥康出口欧盟等地区的皮鞋平均单价已经超过20美元，这比一般同行的9至11美元要高出不少，而在欧美鞋类的高端市场上，也每每看到奥康鞋的身影。“今年8月，一款单价70多美元的高端皮面鞋出货，一到美国就被一抢而空。”奥康集团外贸部业务二部业务员吴晓告诉记者。

    报告分析
　　
    吹尽狂沙始到金。金融危机让更多优质温州鞋企脱颖而出。
　　
    今年3月，作为世界顶级的鞋类展览——MICAM迎来了金融危机爆发后的第一次展出，红蜻蜓作为该展览成立40年来中国第一家鞋类品牌首次进驻精品馆。5月，位于洛杉矶的全球最大的生活购物中心WEST FIELD首次迎来中国品牌。红蜻蜓成为中国首家进驻世界顶级购物中心的品牌，探索出了一条直接进入欧美主流渠道的营销模式。
　　
    为了开拓美国市场，巨一集团特地在美国当地聘请了两位知名设计师，以掌握流行趋势。巨一集团有限公司总经理潘建中说，“美国时尚界一有风吹草动，就设计新鞋，10个月来起码寄了100双样鞋过来，让公司款式始终保持‘新鲜’，使得在美国的销售额也增长了近50%。”
　　
    依靠于采购巨头所建立的亲密合作关系，也成为温州鞋企逆市增长的另一原因。近两年来，国际采购巨头Deichmann公司在美国新开了300多家店。作为其主要的生产供应商，金帝、巨一、东艺、帝邦等温州鞋企拿到了近800万美元的皮面鞋订单。金帝已经成为Deichmann在中国的生产基地，五分之三的国内女鞋采购订单都落户于此。
　　
    从代工转型为设计商，从生产企业成为品牌运营商，不断尝试角色转换的温州企业要始终牢牢握住外贸自主权。越来越多的企业开始意识到，产品输出国际市场并不意味着这个企业达到国际化水平了。
　　
    在产品设计、加工制造、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售等所构成的产业链条上，温州鞋企的国际化之路才刚刚起步。
　　
    报告启示
　　
    以低价策略横扫欧美市场的温州皮鞋，遭受的价格抵制愈演愈烈，如何应对？温州企业不断自我反思。
　　
    著名经济学家郎咸平教授年初来温时，就曾一针见血地点明，“我们犯的最大错误就是只在‘1’(加工制造)里面下功夫。而真正提高生产力的方法，应该从‘1’进入到‘6’(产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售)。”
　　
    可喜的是，温州鞋企开始走上正确的发展逻辑，以奥康、红蜻蜓为首的温州鞋企开始不再仅仅只专心于加工制造环节，而是尝试产业链条上各个环节的突破。逆市提价背后，折射的就是产业链上话语权的转变。

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