市场复苏企业接单需谨慎

　　受金融海啸影响，珠三角制造业港企今年接收订单明显不足，平均仅达去年同期60％水平。面对有限订单，部分中小企业却陷入"接与不接都艰难"的两难局面。

　　自去年下半年以来，我国的毛绒玩具订单骤减，市场需求低迷不振。虽然部分企业接到一些订单，但在不同程度上均有所下降，大部分企业订单降幅在20％以上，严重的下降50％以上，几乎处于半停产状态。受订单不足导致工资下降的影响，玩具生产加工企业的员工开始逐渐流失或改为从事其他行业，玩具企业处于保稳和受压的两难境地。

　　然而，从今年二季度开始，出口订单逐渐回暖，到7月份一度达到骤热的程度。接单生产的超常紧张，一时间也成为各玩具厂家在喜获大批量订单时面临的棘手问题。

　　没有订单不行，订单多了消化不了，不能按期交货更不行。在当前市场初步显示回暖的形势下，毛绒玩具企业应当审时度势，从容有效地面对大批量的订单，奉行质量至上的原则，不要在寻求利益的同时，忽视了产品的质量安全等问题，导致外贸索赔的纠纷，为企业带来不必要的损失。对那些信誉好、守信用、合作好的老客户要确保；对那些出价公道、交货期正常、诚信度好的新客户、大客户应努力保证，而对于一些价格高、交货期急、验货和确认条件苛刻的买家，在谨防订单陷阱的同时，可接可不接的，索性不接，不能贪图一时，而付出高昂的代价。

　　由于一些订单交货期短、数量较大，绝大部分毛绒玩具生产企业都有订单外发加工的情况。而外发加工的价格问题，一直令企业家们头疼，遇到生产繁忙时，哄抬价格的现象时有发生，加剧了市场的无序竞争。无论何时何地，产品的安全质量都是至高无上的，任何时候都不得松懈，特别要杜绝那些以次充好，以假充真的不良行为，下决心在规范管理上做文章，向管理要质量、要效益。

　　珠三角企业也反映若不接订单，肯定撑不下去。另一方面，企业去年裁员，今年若勉强接单，人手明显不够，需要招聘工人，但目前新增的订单多为季节性订单，至淡季即要裁减多出的人手，按照新劳动法，港企裁员需要支付一笔不菲的赔偿金。有部分港企表示，除部分专利性订单不外包外，会将大部分订单外发到内地其它工厂加工。

　　香港中小企业总会会长齐光华表示，欧美经济仍未全面复苏，订单仍然严重不足。许多加工制造业港企如玩具礼品等行业，以季节性订单为主，今年第二季原本是圣诞订单旺季，但该季实际订单数量不足，平均为去年60％水平，很多小厂接单甚至未及去年30％水平。

　　根据过往经验，每年8至11月为玩具行业的旺季，尽管目前季节性订单比年初增加，但数量上仍无法缓解工厂大规模倒闭的趋势。齐光华指，部分在珠三角设厂的厂商目前抱?"能拖一时便是一时"的心态；香港中小企业总会逾半数的会员企业，目前开工率只有30％至40％。

　　有深圳龙岗港资电子产品生产企业负责人表示，欧美市场消费能力没有完全复苏，往年许多动辄500万元的大订单萎缩到不足百万元，而几十万元的中、小订单则完全没有，工厂订单只有去年30％水平。"欧美客商现在订的货，也只是为满足圣诞市场的需求。客户不敢下单，我们也是’吃了上顿没下顿’。"

　　该负责人说，工厂有1000名工人，去年开始一直艰难维持，但没有大幅裁员，但是今年季节性订单的利润难以支付工人工资，企业更不指望赚钱，赶完该批订单后将考虑大幅裁员。

　　去年订单下降，利润摊薄，大部分企业大幅裁员。以齐光华的万利来玩具厂为例，裁员400余人，占工人总数60％。按新劳动法平均每人支付5000元赔偿金，赔偿总额已是工厂2年利润总和。按目前工人数量计，该厂只能完成30％订单，人手不足成了制约接单的主要原因。

　　齐光华表示，人手不够也不敢招工，因为目前订单只是季节性回暖，欧美消费力并没有大幅回升趋势。如果现时招工，赶工之后势必再次裁员，而新劳动法规定裁员赔偿金额甚高，大部分工厂都支付不起。因此，许多珠三角港企选择不开工或少开工，宁愿将订单转包给内地其它工厂。万利来玩具厂80％的订单外包给长三角的工厂，公司在深圳的工厂只做部分专利产品，"我们现在几乎变成贸易公司，工厂能减就减。"

　　广州花都区狮岭一间具规模的皮具厂负责人表示，订单自6月份开始明显增多，但工厂的人手欠逾20％，因此只好把接到的订单转发给周边工厂。他又指，突然增加的订单主要来自两个方面，一是欧美市场的季节性订单，另外是海外市场的补单，"这些订单数量跟过去比量都不大，但要求交货的货期都比较急。我们不敢盲目多招工人，万一订单做完没有后续，解聘签了劳动合约的工人需要赔付补偿金。"

　　就目前状况来看，我国玩具、服装制造业的优势在短期内不可能被其他国家所替代，也就是说，无论经济大环境的走势如何，出口市场都是我国玩具产品的重要市场。但是过于依赖出口，就容易受到国际市场风吹草动的影响。要摆脱这种困境，玩具企业就要走自主品牌、内外销结合之路。我国人口众多，服装消费力更高。仅儿童有2.6亿之多，国内玩具、服装市场蕴藏着巨大的商机。尽管国内市场在消费能力、消费意识、营销渠道等诸多方面尚未成熟，仍然需要我们去积极地探索，尤其需要花大气力创建品牌。一旦拥有了品牌，玩具企业就会闯出一条内外结合、内外互补的新路子。

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