雅鹿营销新招，黑马战略延伸内衣行业

　　雅鹿集团是太仓璜泾镇的知名服装企业，以生产羽绒服和防寒服为主，经过30多年打拼，雅鹿品牌已拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国环保产品”，旗下的蓝冰、乡村树、雅鹿自由自在等品牌。

　　为了更好的发展，雅鹿提出了“广泛合作，自主创新，内外整合，引领行业变革，塑造世界品牌”的企业理念，适时推出了四项营销举措：

　　一提升雅鹿品牌核心竞争力。

　　雅鹿继前几年在16个国家和地区成功注册雅鹿商标后，今年通过技术创新及产业集群化，以专有技术搭建具有竞争优势的技术平台，集研发、生产、销售、自行进出口于一身，全面实施品牌可持续发展战略，系统整合公司品牌群资源，进一步营造雅鹿品牌的核心竞争力。

　　二延伸前道产品，降低生产成本，建立合资合作企业。

　　羽绒在国内外市场需求量增长迅速，仅雅鹿一年就要消耗将近2500吨。如果这些羽绒全部外购，既积压了大量资金，又得受制于生产商，最近，雅鹿与澳大利亚客商合作，共同上马了羽绒加工项目，预计项目竣工后，雅鹿每年可降低2000多万元的生产成本，发展空间也会变得更大。

　　三扩大生产规模，加快“走出去”步伐。

　　总投资5亿元的“雅鹿高邮工业园”，去年完成一期后，今年又上马了二期，工业园全部建成投产，将使雅鹿集团的生产规模增加50％％，从而跻身于全球最大的绿色产业基地之一。

　　四创新营销体系，实施“制造业与零售业”齐抓共管。

　　雅鹿斥资近亿元购买了“徐州白云商场”之后，相继成立了徐州雅鹿白云购物中心、连云港雅鹿羽绒城，当年两地的雅鹿羽绒服销量就比上年增长了50％％。今年，雅鹿决心在巩固全国8000个营销网点的基础上，扩大网络直销模式，尝试制造企业直接进入零售业，增加经济效益，增强市场竞争力。

　　在此措施上，雅鹿还拓宽渠道，往内衣方面发展。在谈起雅鹿内衣的营销运作方式时，在内衣行业沉浸了十多年的苏州圣莹鹿服饰有限公司副总马南山先生笑着说起：“这个行业原来运作疯狂的时代已经过去，如果仍然去学习别人的老路，只能使企业的风险变大，我们在开始运作时定的基调就是务实诚信长久，所以我们没有向其他企业一样高空猛打、打广告开招商会、全国开花，而是将重心放在了差异化产品的开发与成本控制、渠道托管式的联盟合作、地面终端的落地执行，我们希望消费者能买得到物超所值的雅鹿内衣系列产品、经销商合作伙伴能在与雅鹿的合作中能真正赚钱发展，从产品品质与卖相、从渠道利润与政策来重点发力，将企业的资源聚焦在重点的五个省份进行推广突破。

　　现在我们虽然没有看到雅鹿内衣更多的“舞台表演”，但实效的“地下营销工作”真正带来了良好的市场业绩与快速发展，中国的内衣市场更需要从艺术化到科学化的转型过渡，企业真正的竞争优势往往在于基础功修炼的积累，从而产生量变到质变的飞跃，形成一种独特的模式竞争力。

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