罗莱家纺和亚光家纺的“幸福大道”

　　从产品层面来看，现在家纺行业的竞争格局基本上是床品和巾品，床品企业以罗莱家纺为首，后有紫罗兰、富安娜和梦洁；巾品企业过去曾经以孚日为首，后有亚光、金号和洁丽雅，但是现在孚日和金号已经冲着大家纺去了，把产品线从巾品扩展到了床品，已经成了混血儿，实际上，巾品企业已经转化为以亚光家纺为首，以洁丽雅为第二的格局。

　　也就是说，家纺行业的两座山头上，分别站着罗莱家纺和亚光家纺，一个专注床品，一个专注毛巾。从大家纺的行业发展趋向来分析，罗莱家纺和亚光家纺这两驾马车，存在更多合作的可能和机会，竞争较少，竞合更多，未来，二者在产品上都可以成为对方很好的补充利润增长点，在品牌上可以达到互相增强的作用。俗话说，幸福的企业是相同的，二者有着众多相似之处，特别是在国际化发展大道上：

　　相似的“国际战备箱”

　　世界定位大师特劳特曾经说过，借来的创意更有效；善于站在巨人的肩膀上，才能看得更远，飞得更高。罗莱家纺的品牌灵感就来自世界纺织业最发达的意大利，薛伟成引用了阿拉克涅的神话故事，作为罗莱品牌辅助图形的设计主导，更将女神精湛的艺术修养和坚韧不拔的精神，融入罗莱家纺的品牌基因，瞄准时尚定位，以时尚突破了制约床品升级的瓶颈。罗莱家纺在研发方面舍得投入，高价请欧洲设计师来设计产品，经常一个季度就创设50至60项版权及专利，并将欧洲风情和复古元素融入到设计中去，使罗莱品牌的整体风格更具时尚、浪漫、典雅、温馨的特色。罗莱家纺率先进击海外市场，在新加坡、马来西亚、泰国、沙特等地成功开设了多家专卖店。

　　亚光家纺的身上更是天生有着国际化的视野和实力，其拥有占地430万平方米的世界一流家纺工业园，拥有畅销世界100多个国家的独家专利新品100多项，是中国第一家在美国纽约第五大道设立总部的跨国家纺企业，也是中国第一家并购美国最强的两大家纺品牌的家纺企业；稳稳占据欧美高端家globrand.com纺市场65％以上的市场份额。亚光家纺采用全球最优质的美国长绒棉，高贵、舒适、柔软；选用通过环保认证和严格检测的进口活性染料生产，确保100％安全；其拥有全世界最先进的织造设备，保证10年内不会淘汰，从而大幅提高了生产效率，综合成本也自然大幅降低；其拥有家纺行业最多的注册设计师团队，在印花、提花、刺绣等项技术上已经达到世界最先进水平，引领世界毛巾流行趋势；其拥有全套的世界级检测装备，与沃尔玛检测中心直接连线，实现同步监测，在进入商场、专卖店的时候，在检测报告上找不到一个不合格项；其热销沃尔玛和宜家全球数千家门店，连续多年被评为最优秀的顶级供应商。

　　相似的“品牌联合国”

　　罗莱家纺发现了整个床品行业的品牌结构缺陷，只有数量有限的国内品牌聚集在低端竞争，并且品牌体系单一；中端市场竞争品牌很少，市场潜力无限；高端市场也只有有限几个品牌。与其被动等待中、高端市场被国际巨头占领，不如主动出击。罗莱家纺成功代理了澳大利亚著名家纺品牌SHIRIDAN、法国时尚家纺品牌Saint Marc、意大利家纺品牌YOLANNA、美国知名品牌DISNEY和英国CHRISTY，与自有罗莱品牌一起，聚焦家纺行业中高端市场。

　　亚光家纺则根据毛巾行业还处于初始发展阶段的特点，构建了五大品牌集群，亚光家纺自有的“亚光”品牌是中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、中国标志性品牌，“金亚光”品牌是为适应中国消费升级的大趋势，量身打造的中高端家纺品牌；国际家纺名牌“LOFTEX”则是在美国、澳大利亚、加拿大、日本、欧盟、香港注册的国际家纺品牌，是最早打入欧美等世界发达国家主流市场的中国家纺品牌，也是中国第一个真正意义上的国际高端家纺品牌；亚光家纺还代理着凯蒂猫、史奴比等世界著名动漫品牌；覆盖高、中、低三档，适应经销商的各种开店需求；全线推进、密集渗透，营造壁垒，步步为赢，不给对手留下喘息的机会。

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