iPhone渠道被封杀调查：不盖章的通知似圣旨

　　不盖章的《通知》

　　中国联通巨资引进iPhone手机，自然也是希望iPhone手机的销售渠道越广越好。

　　中国联通之前宣布，iPhone手机将通过中国联通旗下的营业厅、社会主要手机销售渠道、苹果专卖店和网络商城等四大不同渠道销售，其中社会渠道是重要一环。

　　但是，iPhone社会渠道的情况令联通无论如何也没想到。例如某直辖市移动公司下发的《关于“不建议”开展iPhone裸机销售的通知》中称，鉴于各公司与移动的长期紧密合作关系，移动“不建议”国美、苏宁、中复、迪信通、通万宝、金飞鸿等合作伙伴在各自所辖的零售店面体系内销售iPhone裸机，“不建议”各合作伙伴在所辖零售店面体系内摆放任何iPhone裸机宣传物料、开展任何关于iPhone裸机的宣传、推广。同时严禁另起营业执照，以其他公司的名义在各自所辖的零售店面体系内销售iPhone裸机。

　　而前述四川一家手机经销商传来的一份文件显示，中国移动当地公司市场经营部渠道管理中心下发的《通知》已经不是“不建议”销售iPhone手机，而是禁止销售iPhone手机。该通知称：“我公司签约社会渠道不得从事和办理竞争对手相关业务，不得陈列和销售竞争对手相关产品，不得以任何形式宣传和推荐竞争对手的相关产品。”

　　该《通知》甚至不止是禁止销售iPhone手机，“还包括我公司签约社会渠道只能代理和销售GSM和TD-SCDMA制式的终端产品，不得代理和销售小灵通、WCDMA、CDMA含CDMA200、CDMA-1X、CDMA-1X-EVDO等所有C网终端)、PHS等所有非我公司网络制式支持的终端产品。”

　　经查看原件，上述所有《通知》或文件均未盖上中国移动当地分公司的章，也显示中国移动当地分公司出台上述《通知》时非常谨慎。

　　各地渠道商反应不一

　　至于移动一些地方分公司能否真正封杀iPhone手机渠道，各地情况似乎不尽相同。在北京，北京国美迄今未销售一台iPhone手机。北京国美一位人士如此说：“我们是北京移动的合作伙伴，也接到了相关通知，北京移动与我们之间关系很密切，我们不会与联通合作。”

　　但联通iPhone手机在北京也有重要的社会渠道合作伙伴，即大中电器。大中电器一位人士如此表示，虽然同属于国美集团，但北京国美历来与北京移动走得近，大中电器与北京联通是重要合作伙伴，所以大中电器是iPhone此次重点销售合作渠道之一，iPhone在北京社会渠道的销售基本畅通。在南京等地，联通也利用3G优势与苏宁电器合作。

　　不过，外地的情况却不如北京乐观。前述四川手机经销商负责人表示，四川手机经销商以往都依仗代理四川移动产品，虽然也知道销售iPhone利润空间也不错，但当地移动分公司下了死命令，不敢突破。

　　该人士传来的相关文件显示，中国移动当地分公司对B、C类渠道一年累计三次非专营的(包含第三方测评和分公司自行测评)，次年取消其签约资格(2009年从6月1日起累计)。

　　对于iPhone，联通期望值颇高，联通董事长常小兵之前表态甚至希望通过引入iPhone带动联通3G用户每个月增加100万户。

　　但是，从早期的价格战、割光缆、互联互通做手脚，到今年的浙江温州移动组织恶意拨打电信网站事件、台州精武门打人事件，似乎运营商之间的竞争永远不消停，手段也越来越多，此次则是社会销售渠道封杀。“下一个恶性竞争手段是什么，谁也不知道。”网上的一个用户留言如此讽刺说。

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