利郎男装：梦想借“融智”腾飞

　　“灵感”来自商务通

　　“我从1997年开始考虑，不能再跟在人家屁股后面转。当时，浙江的服装企业多是以正装为主，而福建和广东的服装企业多是以休闲装为主，那我们能不能再走出一条路?走什么路好呢?”

　　1999年至2000年，“商务通”红遍大江南北，这个现象给当时的王良星极大震撼。也正是吸取了商务通的商务人士定位，利郎从那个时候起，走起了“商务路线”。

　　王良星说：“当时以休闲服装为主的利郎，加上商务的定位后，就变得特别有味道。因为，创业者正在快速增长，白领阶层的人数更是不计其数，这些人需要西装革履，但更多时候，他们需要不打领带也能够从容地从事商务往来与应酬。”

　　也正是这个时候，利郎把自己的消费者定位为“男性商务人士”，主要消费群体为25~45岁的相对成熟的人群，并从2001年起，专门聘请陈道明为形象代言人。

　　正是这个定位，使利郎成为国内知名品牌。

　　走“农村包围城市”的路线

　　尽管已经有19年的历史了，但利郎真正为人们所了解，还是近几年的事情。

　　“自2001年以来，我们的营销额每年都在翻番，但企业成长历程并不顺利。特别是2003年，公司资金很困难、人才很匮乏，这时，我们有一个比较大的举措，即把公司信得过的人员推到全国搞了几个直营分公司，再一次完善我们的营销体系”。尽管也意识到了此举的风险，但王良星相信这会给利郎带来远期的效益。

　　更让人惊讶的是，利郎把直营分公司建在了四川、河南、安徽等地，而没有选择北京、上海这样的大城市。直到今天，利郎的专卖店主要还是分布在地级和县级市，大中城市还比较少。

　　“我们走‘农村包围城市’的路线，一是由于公司当时人才、资金不足，如果去攻打大城市市场，势必加大投入;二是由于利郎的定位和价格，在中小城市很有吸引力。”王良星说，正是这种举措，让利郎“绝处逢生”。

　　当时这种做法让许多业界人士看不懂，但王良星却认为，“一个创新者肯定会有一些风险，但风险背后的机遇也是比较大的;如果一般人都看懂了生意能这样做的话，可能我们就没机会了”。

　　让员工过自己想要的生活

　　现在不提“以人为本”的企业很少，但真正让员工“当家做主”的企业却很少。

　　2002年，福建省晋江市曾组织48位企业管理者到北京大学学习，那次学习经历让王良星至今难忘，也为他今年率领中高层管理者来清华大学学习打下了“伏笔”。

　　“我们做了这么多年，在企业原始积累和市场开拓的道路上，已经积累了一些经验，但缺乏管理规范，而通过学习，可以让我们更好地把管理规范化。”王良星说，“在北大学习的时候，一个教授讲了个寓言故事，其道理就是怎么想办法让我们的员工和经销商睡不着，他们都睡不着，我们就睡着了，也就是说，公司管理者应该懂得如何把具体的事情‘分权’。那次学习让我悟出了怎么把利郎的事情‘分权’，怎么把权利和金钱分给员工和经销商、分给合作伙伴。这是个很大的收获”。

　　“正是由于这种机制，让每个利郎人都看到了自己的前景，一方面是压力，一方面是充满激情”。

　　按照王良星的估计，利郎现有的2000多名员工中，已经有了上百名百万富翁。谈到自己的近期目标，他说：“到2008年，我盼望利郎能创造100名千万富翁、1000名百万富翁。”

　　“只要我们诚心诚意地对待员工和经销商，他们再诚意对待顾客，没有什么事情做不好。别人都很奇怪为什么进入利郎的人工作都像发疯似的，这是因为他们体会到了在利郎工作可以为自己创造更美好的生活，而不是为我们打工。”王良星说，自从实现“分权”后，利郎的年销售收入从几千万元上升到了6亿多元。

　　王良星说：“我们要让每个利郎人都有当家做主的感觉。我们要充分信任员工，你能做什么职务，能拿多少钱，就看你的能力。实际上我们是在用梦想引导员工，所以我常常说利郎是一个造梦工厂。这是一个可以实现梦想的企业，我们欢迎敢于做梦敢于奋斗的人加入我们的团队。”

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