苏宁以旧换新10%足额补贴品类扩大至彩电空调

　　导读：苏宁继上周启动洗衣机以旧换新破上限以来，深受消费者追捧，本周借势彩电节，再次重磅出击，将换新补贴破上限的活动推广到彩电、空调品类，将整年度跌宕起伏的彩电行业推向全年最高点。腾讯科技讯 11月19日消息，腾讯科技从北京苏宁处获悉，苏宁继上周启动洗衣机以旧换新破上限以来，深受消费者追捧，本周借势彩电节，再次重磅出击，将换新补贴破上限的活动（超过国家规定补贴上线以外的部分由苏宁支付）推广到彩电、空调品类，以发力岁末消费市场，将整年度跌宕起伏的彩电行业推向全年最高点。

　　据北京市自8月10日在全国率先启动家电“以旧换新”以来，消费者对利好政策的热情不减。黄金周期间，家电以旧换新再度成为卖场香饽饽，仅北京苏宁“以旧换新”的电器销量占比就高达46%，其中，在参与“以旧换新”的五类家电中，彩电换新量遥遥领先，占比达42%。

　　北京苏宁营销部门负责人表示，彩电换新市场拥有巨大的市场潜力，作为居家最为普遍大众的家用电器，彩电换新的活跃度一直高居各类电器榜首。

　　“以旧换新”破上限 苏宁首创营销新模式

　　此前，为拉动内需市场，国家推出了家电以旧换新补贴政策。这一政策实施后，在包括北京在内的各试点城市，取得极大的市场反响，并且拉动销售效果明显。记者日前获悉，针对目前国家对彩电、冰箱、洗衣机等五大品类开展以旧换新活动补贴上限定在400元的标准，消费者对领取换新补贴的反映可谓“几家欢喜几家愁”，当消费者购买一台4000元的彩电与购买一台上万元的彩电领取同等最高400元的补贴时，就自然而然的产生了一种心理落差。

　　在接近年底各商家纷出奇招刺激市场需求之时，苏宁不仅一方面着手于促销力度的加强，另一方面将消费者的购买需求与消费心理结合起来，以合理优化卖场促销手段的形式，推出彩电、空调、冰洗以旧换新破上限的活动，从而使消费者在购买不同价位的商品时能够享受到相应比例的补贴。相关专家分析，此举将使北京苏宁成为率先推出“以旧换新”破上限的零售商，这是家电卖场从传统的单纯价格比拼模式向深入剖析消费者心理、了解其需求而制定的新的营销模式的转变。苏宁方面称，突破上限的补贴费用将完全由企业自身承担，只是补贴方式与国家补贴采用现金返还稍有不同，即将补贴费用返还到苏宁电器的会员卡内，方便购机者二次消费。

　　彩电巨鳄助推彩电换新大补贴

　　据了解，事实上，除了看中岁末市场对彩电的巨大需求外，北京苏宁之所以敢于“首吃螃蟹”，另一直接原因在于已在上周率先推出的洗衣机“以旧换新破上限”的活动中尝到甜头。上周开始，北京苏宁已打破国家洗衣机以旧换新补贴250元的“上限”，对于售价高达5000元以上的洗衣机，同样提供售价10%的换新补贴。苏宁相关负责人透露，洗衣机“以旧换新”补贴破上限这一创新性营销，仅是北京苏宁在接下来推广全品类换新补无上限的一个“重量级”开端，这一活动推出后，北京苏宁洗衣机节开幕仅一周，洗衣机品类的销售量就实现了同比增长90%的良好业绩。

　　业内人士分析，11月份已进入彩电销售旺季，其走势正开始逐渐回升。但是，2009年中国彩电行业在大尺寸、全高清一波未平一波又起时，又受国家家电下乡、以旧换新利好政策的驱动，使得彩电旺盛的需求再次带火了家电市场。各彩电厂商紧抓这一机遇，逐渐打破以往当国产彩电启动新一轮价格反攻后，外资品牌才在难以独善其身的情况下被迫降价的尴尬局面。卖场换新热情的持续高涨，使得本季节各厂家加速了跟进优惠措施。北京苏宁方面介绍，继黄金周各大彩电厂商启动前三季度最大一轮降价行动后，借势本周将启动的苏宁全国彩电节，创维、长虹、康佳、海信等国产巨头“一呼百应”，同时，一向坚挺的夏普、三星、LG、飞利浦等外资实力品牌也主动找上门来，纷纷承诺，将再次拿出重磅促销资源鼎力助阵。苏宁营销负责人称，本周数十大彩电巨鳄集结苏宁，一场产品线的价格博弈即将上演。

　　“推出换新补贴破上限这一活动，企业需要投入不少资金，但据我们估算，活动预计拉动高端彩电销售同比增长80%，这样算来，企业补贴的费用将高达数千万。”北京苏宁彩电部门负责人介绍到，正因如此，苏宁将借助自身的补贴力度及厂家的优惠资源集中爆发，其中，彩电节期间，外资平板电视在大力度降幅之后，再加上卖场10%的换新补贴，且彩电节期间降价尺寸均为目前市场上的主流尺寸的畅销机型，其中，国产、合资多款32英寸高清液晶分别跌破2400、3000元，液晶电视部分40/42寸跌破3990元，46/47寸跌破5000元、大尺寸也将逼近价格低谷，52寸跌破7000元，55寸跌破8000元、而60寸液晶将首次跌破2万大关。（文/小黑）

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