吉尔达：创意概念升华温鞋品牌

　　在吉尔达人苦苦思索、不断求解的时候，纳米材料等新型技术的运用为其带来了灵感。试验证明，通过将纳米材料与皮鞋进行有机“嫁接”，能有效分解掉汗腺分泌物，减轻脚汗、脚臭。同时可在鞋内安装空气调节装置，使人行走时能有效吸收鞋腔外部的新鲜空气到鞋内，把鞋腔内的浊气排出，净化鞋内空气。穿上这种鞋的人更加舒适、柔软，有清爽、弹性的感觉。

　　十年磨一剑，含有六大功能的纳米功能空调鞋研制成功后，立刻获得了20多项国家专利，成为了吉尔达利润增长点和迎接金融危机挑战的 “杀手锏”。今年1到9月份的注塑纳米功能空调鞋的生产量已超过了去年的总和，预计比去年的总产值提高70%以上。

　　在吉尔达科技创新的引领之下，温州功能鞋层出不穷，“动感舒仕”、“商务舒仕”、“氧吧呼吸鞋”、氧循环呼吸鞋、按摩保健鞋等功能鞋相继出现，并风靡市场，给传统鞋业带来了强烈的冲击波。

　　创新温鞋品牌专卖模式

　　在短短的20年中，温州鞋业营销渠道经历了多次“变脸”：早期的零售、批发营销模式属于粗放的产销分离性质，生产与市场严重脱钩；90年代末，厂商联营和特许经营风行一时，但容易形成渠道肠梗阻；进入21世纪后，随着房屋租金不断上扬，专卖店之路也越走越艰难。针对不断变化的市场特征，吉尔达开始了渠道建设新探索，文化“展示中心”便是其营销渠道的一次创新。

　　1999年，温州市委、市政府提出“二次创业”的发展战略指导，质量立市、质量兴市成为温州鞋业的产业灵魂。与此同时，吉尔达人也提出了明确的核心价值观———“方正、厚道、公平、诚信”。2000年，吉尔达二期、三期技改完成，引进的高科技、现代化工业流水线开始使用，日产高档男女皮鞋可达上万余双。

　　规模化生产意气风发的同时，吉尔达的市场拓展能力也备受考验。此时，摆在面前的路有两条：一是为国内外知名鞋品牌贴牌加工生产，二是擦亮自己的品牌。吉尔达人明白，贴牌生产只能是为别人做嫁衣，要实现企业腾飞，只有自己创品牌。因此，从抓产品质量入手，吉尔达大力建设品牌信用，率先在行业内取得质量管理体系认证、环境管理体系认证。同时丰富宣传手段，率先亮相央视，实施品牌战略。通过品牌化运营，吉尔达获得了“中国真皮鞋王”、“中国出口名牌”、“中国名牌产品”、“2009年中国真皮领先鞋王”等多项品牌荣誉。

　　2008年春，位于“安徽第一路”的吉尔达文化营销展示中心隆重开业，许多顾客在被展示中心所展出的吉尔达企业文化深深吸引的同时，亦对这种“卖鞋卖文化”新营销方式表示新奇和赞赏。

　　金融危机一年来，在温州市委、市政府拓市场、保增长战略部署，率先实施“温州名购”、“名品进名店”战略决策的助推之下，“吉尔达真皮鞋”不退反进，逆势而上。2009年8月，温州市政府和中国百货商业协会共同主办、商务部特别支持的 “名品进名店”对接展会在温州举行，来自全国各地的300多家大型百货商场、30家连锁鞋城的负责人汇聚一堂，吉尔达再一次向世人证明了温鞋品牌的无穷魅力。

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