法曼儿时尚内衣陈总的消费趋势观

　　说到这时，陈总想起一个案例介绍说在广州有家内衣店，大概40平方米的店铺，装修比较简单。可是这不大的内衣店中，货品很齐全，除了各种文胸，美体内衣，普通的基础文胸。店中还有保暖内衣、睡衣、泳衣、家居服等产品。店中的普通基础型内衣价格却并不太高，一般从45元到160元，其中最受欢迎的产品价格多在80—150元左右。

　　陈总介绍说那家内衣加盟店老板表示：从今年的3月份开业后不久，就赶上道路施工，内衣店生意受到了很大的影响，但最近道路开始贯通，店里生意就有了改变，每天的营业额比原来增长一半。对这样的二线品牌内衣加盟专卖店来讲，顾客看重的是产品的质量和性价比，要物有所值、物超所值。内衣是商品不是艺术品，不是挂在那里展示的。是用来卖的，是用来流通的。只有顾客多了，商品流通了，利益自然就来了。

　　陈总介绍说那内衣店老板自己以前也做过服饰生意，积累了一点资金和销售经验，才选择这样的二线内衣品牌加盟。虽然加盟品牌二线品牌内衣店，价格、活动各方面有一定的约束，但产品质量、品牌VI方面形象有较好的保障。对于二线品牌加盟内衣来讲，折扣点不是顾客考虑的重要因素，相比而言，品牌的口碑、知名度、产品质量更容易获得客户的信赖。加盟店有统一的形象和店面的装修风格，和广告宣传、运营策划也有较好的支持。老板自己说除日常的销售之外，不用考虑太多的问题，这也是选择二线内衣品牌加盟内衣店的一个主要因素。

　　开店心得

　　用较强的专业知识来导购吸引顾客

　　陈总告诉说，内衣品牌店中的销售导购人员要有一定的相关经验和专业知识与理念。因为顾客在选择内衣的时候，穿着的舒适度和材质和杯形的要求较高，希望店中的导购专员能够提供专业知识与意见。从而就需要导购人员能够正确判断出顾客的胸型和体型，掌握顾客的身材的优缺点要求，及时给与正确的意见与建议，同时也能够从内衣的材质、款式和杯型等各个方面来介绍内衣，使顾客可以根据她们的身材和年龄选择到适合的内衣，穿着方面的指导一定要准确无误。要理论结合产品。现在顾客有80％而不懂得内衣的穿着。美体内衣的优点不能很好的被顾客理解与接受。二线内衣加盟的好处就是店员可以接受到总部比较系统的专业知识和销售的培训。顾客购买了内衣后，导购店员还会教给顾客的洗涤、保存方式。从而来延长内衣的寿命。这些对销售有非常大的帮助的。

　　店面的位置不同，要配比不同价位和款式的货品

　　同样都是内衣店，但店面的位置不同，在选择厂家配货的时候还是很有学问和讲究的。陈总说，有些内衣店中年轻的顾客较多，所以对于时尚的内衣款式需求量大。据他了解，商场中销售最好的就是有厚垫的塑型内衣。一些年轻的女孩子，南方人的体形又相对娇小，所以她们更喜欢有垫的内衣多点。如果一个杯型款式合适了，就一下买几件同样的款式。

http://cn.ppzw.com/ppzt.html

上一页  1 2