石材新方向：路子差异化

　　为期４天的第十届中国（南安）水头国际石材博览会将于今天落下帷幕。在本届石博会上，与会石材界人士多次聚首，探讨发展石材产业的循环经济，实现产业化延伸，尤其是构建销售终端、打造品牌形象等话题。

装饰革命
 
　　“水头是全国最大的石材产业基地，因此如何解决产业的瓶颈问题也是最迫切的，走新型工业化发展道路已是必然的选择。”全国工商联石材业商会会长吕安民在“世界石材装饰高峰论坛”上发言时强调，石材行业突破传统模式，必须走差异化发展的路子。
 
　　“实际上石材业要面对的不确定因素太多了，次贷危机、银行业风险加大、房地产业受金融风暴的冲击、建材行业销售和利润萎缩等，这给全球石材行业都带来了巨大的压力和挑战。”吕安民认为，石材企业要走差异化发展之路，就要注重产品与装饰配套，从单一装饰品向家居、城雕、园林等方面做产业延伸，同时提高产品的附加值；整合世界各地的资本资源、矿山资源、人才资源和市场网络资源，在整个大平台上交流沟通获取信息，产品才能适应国内外石材的需求。
 
　　世界石材装饰高峰论坛执行秘书长李明灿告诉记者，世界石材产品已经越来越向薄型化发展。早在上世纪80年代，石材的厚度为10~15mm，目前已经有厚度仅为3mm的大理石板面世。“超薄石材板的最大特点是重量轻，可以大量节省和有效利用石材资源。”李明灿分析，虽然目前塑料、陶瓷等建材已经得到广泛应用，但石材仍是建筑装饰工程的首选材料，不过厂商对质量的要求却越来越高，如果是在防火要求、安装技术和避免光污染方面取得突破，石材市场将很广阔。
 
　　上海蓝天房屋装饰工程有限公司总经理洪兆雄分析，随着城镇化的推进和基础设施建设日益增强，诸如地铁、机场、火车站等建设对石材的需求量很大，石材产业的前景是可以预期的，市场存在“合理后劲”。

从工厂到终端
 
　　在大多数人眼里，石材是相当笨重的东西，销售渠道通常是由业务员去拉单，或者由批发商推介，厂商到企业看货，然后洽谈成交。但这一传统模式正逐步被改变，部分石材企业开起了“沉甸甸”的专卖店，并在本届石博会上为业内人士热议。
 
　　作为业内第一个“吃螃蟹”的企业，南安市新东源实业有限公司目前已经在全国30多个二线城市开了专卖店，用旗下一个品牌命名。该公司董事长杨加强介绍，这一举措主要是结合了在国外的实战经验和对国内市场的判断，在国内开设专卖店之前，公司产品在美国已有76家专卖店，并建立起完善的物流供应体系，减少了流通环节，因而实现成本降低，抢占了大量的消费群体；在国内开设专卖店后，借鉴国外实战经验，对经销商实现零库存，减轻经销商的压力，帮助其致力于营销渠道的开拓。
 
　　此举打破了石材行业的原有营销模式。全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江分析称，在传统营销模式中，一家企业只有行业品牌，而没有终端品牌，在日益激烈的市场竞争中就会吃亏，“只在业内有名，没有在消费者当中打响知名度，对销售几乎没有什么帮助”。白利江认为，开设专卖店终端，让产品直面消费者，最终形成的是消费品牌，这对于品牌营销和抢占中、高端市场有积极的意义，尤其是在目前石材行业没有形成强势消费品品牌的情况下。
 
　　石材开设专卖店，需要解决哪些难题？杨加强说，关键是长期的管控要做好，因此首先要明确自己的战略定位，在开设专卖店之前，就要想好售后服务怎么做、物流保障怎么实现、品牌预期如何阶段推进等问题。
 
　　在终端奋战多年的洪兆雄认为，开设专卖店对企业的产品品牌创建当然有好处，但有三方面必须要考虑清楚，即企业经营者的理念、企业实力、经营团队，这三方面是缺一不可的，如果半途而废，将对企业产生致命打击。对于大多数企业而言，借助大型的建材商场，开设专柜也不失为一条好路，借力大型平台可以省去很多中间环节，同样可以实现从工厂直接到终端，实现企业品牌到产品品牌的转型。
 
　　尽管专卖店模式尚未在业内普及，但已有不少企业盯上了销售终端。来自郑州的一家企业老总李先生告诉记者，他的公司此前都是“收垃圾”进行人造石生产的，产品99%都是出口国外市场，正考虑转移部分精力开拓国内市场，而开设10个大型店面，提供设计、安装、养护等全方位服务，将是明年的工作重点。

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