鞋品牌重构商业模式要不要“轻型化”？

    “轻型化”商业模式之二：

　　品牌“网销”化

    根据亚洲最大网络零售商圈淘宝网2009年上半年数据显示，淘宝商城今年上半年呈现出了突飞猛进的发展势头，今年第二季度交易额是去年同期的近3倍，这一速度远高于线下传统卖场销售增长。由于品牌“网销”具有运营成本低、销售产出高、品牌效应高的特点，在网购理念进一步深入人心的大背景下，主流品牌的网销已经进入了“超速行驶”阶段。

    据悉，日本首富柳井正的优衣库于2009年4月16日正式进驻淘宝商城。开张当天就达成了近3000笔交易。开业前11天，就有43万人光临，也就是说平均每天有4万人在淘宝上逛优衣库，相当于优衣库在中国所有实体店每日客流量的总和。流行男装品牌杰克琼斯在淘宝商城开张3天，单日交易额便飙到47万元，卖出2000多件衣服，这一销售额据称抵得上至少20家线下店。

    现在门面租金飞涨，卖鞋的利润渐渐被房租吞噬，专卖店销售模式已经不合时宜，所以像李宁等品牌一样，实行品牌“网销”化，不仅迎合了时代潮流，而且能大幅度提高营销效率。

    “轻型化”商业模式之三：

　　商业众包化

    众包化经营是指企业原本需要花钱雇人去做的事，而众人却很高兴免费去做的商业模式。耐克众包化经营便是非常典型的。耐克一般都是邀请巨星拍摄球鞋广告的，为了应对危机，耐克通过网站等新媒体召集运动爱好者，让他们将自己的运动过程拍成DV，最终由耐克公司挑选其中的片段作为耐克的主打广告发布出去，耐克的众包化经营节约了资源又达到了很好的宣传效果。

    2007年11月，温州吉尔达鞋业公司为提升企业品牌形象，提高企业核心竞争力，对企业VI进行一次大调整。具体方案尚在试行阶段时，吉尔达发起了全民参与的头脑风暴活动，旨在开发员工和客户的群体智慧，从而拓展创新领域。《吉尔达报》连续三期为VI主题提供交互式的背景信息，利用文字宣传活动主题，最终收集到3000个创意，由消费者对这些创意进行筛选。有5000多人在网上参与了VI创意，通过消费者最终的评选，确定了吉尔达新VI。

    毋容置疑，众包开启了全新商业时代。众包的优势不仅在于经济效率，有时候，消费者的作品更加出色。参与生产的人就是最关心生产的人，他们最理解自己的需求。同时，众包还能帮鞋企节约大把大把的金钱。
毫无疑问，创新是鞋品牌飞跃的必由之路，鞋品牌的商业模式更该创新，为了实现“低成本、高效率、适应潮流”之目的，构建“轻型化”商业模式也是鞋品牌明智的选择。

    作者简介：许强，笔名：谭儒、苍狼、一路、曾莹等，曾在多家国内日报社担任过首席记者。拥有 “长虹”、“皇明”、“王朝”、“今麦郎”、 “雪驰”、“启发”、“晶牛”、“特变电工”、“稻花香”等数十个著名消费品品牌近20年的品牌策划或新闻宣传的实战经验。著有数百万字的书籍和千余篇经济随笔。 所著《中国人可以说富》一书发行量突破十万册。 所著《大谋局》一书为中国商界热销书“三大局”之一。本人被评为“2008年最活跃的网络写手” 。

    本人现深入企业，立志于鞋服行业的品牌经营、企业管理、问题解决方案的研究和探索，为中小企业品牌宣传和企业文化提升提供支持。

    （本人相关信息请搜索本人笔名“谭儒”）

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