七波辉：有实力当然有魅力

　　对于很多经销商来说，2008年是不堪回首的一年，在这一年里，大多数经销商的生意受到极大的冲击，运动用品行业的经销商也不能例外。

    2007年以来，国内运动用品行业进入调整阶段，一改此前年年翻翻的盛况，整个行业从品牌商到经销商、零售商都陷入困境。特别是金融风暴以来，这种危机进一步蔓延，运动用品代理销售成为一个典型的鸡肋，已经有一批运动鞋经销商开始穷则思变，谋求改换行业。

    在万马齐喑的运动用品经销代理领域，同时也有一批经销商即便是在行业低靡的2008年，也取得了相当的业绩利润双增长。在这其中，以创建“青少年运动第一品牌”为目标的七波辉尤为引人注目。

    是什么使得七波辉的经销商能够超越同行创造奇迹？　

    七波辉及其经销商逆势成功的密码。就是凭借其突出的四个战略决策，独树一帜，成为青少年运动用品行业的领袖和冠军，成为行业低靡下冉冉升起的明星。　　

    定位清晰，发展日新月异

    创建初期，七波辉以迪斯尼的运作模式为参照系，在童鞋行业领域第一个采用卡通形象作为品牌虚拟代言人，开始全面品牌化运营，把“中国童鞋第一品牌”的称号收入囊中。2004年，市场陷入众多卡通童鞋“白刃战”，七波辉又反其道而行，开始进军新的利基市场——青少年运动市场，向青少年运动服装及综合青少年运动用品延伸。

    当时，众多的卡通童鞋受到卡通形象的制约，几乎都将竞争的战线放在中童、小童上，而成人运动鞋主要以20岁以上的青年学生为主，青少年运动鞋市场被集体遗忘。面对这样一个前所未有的利基市场和历史机遇，七波辉因势利导地引导青少年运动消费趋势，在青少年运动装备“利基市场”拔得头筹。

    2007年七波辉与青春偶像明星李宇春强强联手，更加明确产品细分及受众品牌定位。令追随者望尘莫及，配合高频率的品牌曝光，销售突飞猛进。

    要打造专业青少年运动装备第一品牌，就必须借助专业的赛事来提升品牌的专业化形象。2009年，继2008借势奥运会举行“青少年助威团”活动之后，七波辉正式启动“体育营销From EMKT.com.cn”，赞助全国青少年排球锦标赛、中俄青少年运动会、中日韩青少年运动会等高端青少年赛事，实现体育文化与品牌文化、体育精神与品牌精神的相融合，为品牌提升注入新动力，迈向顶尖的专业青少年运动品牌。

    一个又一个深谋远虑的品牌动作令整个行业眼花缭乱，打乱了竞争品牌的阵脚和既定计划，七波辉很快就拉开了与同行的距离，成为青少年行业遥遥遥领先的第一品牌。　　

    精耕细作，创造魅力终端

    抓住了机遇之后又能稳扎稳打，细处着手，务实精进，是七波辉成功的第二秘诀。这也正是七波辉提倡的“蚂蚁精神”——把自己当做一致蚂蚁，保持那种勤恳精神与危机感。

    这在七波辉的终端建设中就得到了充分体现。

    七波辉早在2002年即开始终端形象的规范建设，导入VI系统。2005年，七波辉推出第一代极具市场销售力的终端形象，一年之内成功建立行业第一批标准终端。在其他品牌尚未普及、完善最基本的终端形象时，七波辉又开始了自我淘汰行动，于2008年推出第二代终端形象，以时尚欢快、年轻阳光为主格调，为顾客创造更好的购物环境和消费感受。

    为了进一步提升终端质量，2009年，七波辉首届督导培训会在总公司拉开序幕，同时七波辉终端商学院正式成立并启动。培训大会由国内知名专家主讲，以培训为主题，有机融合了体验式互动游戏与实战性专业演练，在打造学习型组织和强有力的执行力团队建设上取得了卓越成效。

    七波辉紧接着启动了全国终端巡回培训会，聘请国内知名专家，针对终端销售中的品牌提升、形象维护、服务枝巧、产品陈列、提高销售业绩等一系列终端销售问题，培训终端店长，构建了一整套完善的销售服务体系，从细微之处给予切实的支持。

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