居然之家“三大战役”提速扩张步伐

　　三战济南：破釜沉舟

　　居然新张14店，山东首站落济南。

　　儒学圣地不言武，京城名牌展奇观。

　　纵有封堵千般险，家居林中比泰山。

　　喜得友朋泉城聚，汪汪碧水饮趵泉。

　　这是2008年6月28日居然之家济南首家店——槐荫店开业时记者的贺诗。“封堵”一词在诗中如此显眼，让人感到争战的硝烟。在鼓乐喧天和欢声笑语中，一些被帆布掩住的展位掩藏着一个个故事。这些故事，无一例外都与“封杀”有关。

　　居然之家在全国版图上已经布局了14家店，羽翼渐丰，“封杀”何足道哉！当年7月31日，居然之家总裁汪林朋飞抵济南，下达了三条极其强硬的“反封杀令”：一是已经与居然之家济南分店签订了预租协议，但至今仍未装修完毕或未上货的品牌，务必于2008年8月10日之前完成装修并达到开业标准；超过8月10日未达到开业标准的视同自动放弃与居然之家的合作，居然之家全国各分店一律将该品牌予以清场。二是对因进驻居然之家而被银座家居清场的品牌，居然之家济南分店给予2年免租。三是如果银座家居不立即停止对居然之家的“封杀”，居然之家则对银座家居新开分店采取针锋相对的反“封杀”，凡进驻银座家居新开分店的品牌，居然之家全国连锁店面一律将其清场。

　　楚霸王项羽攻秦将章邯时，临河设阵，命令士兵砸掉做饭的锅，凿沉过河的船，每人只带3天干粮，与敌人决一死战。结果士气高涨，章邯不堪一击，大败而逃。引人注目的是，与沈阳和西安的“反封杀”不同，居然之家这次直接将济南的竞争对手银座家居推到了前台，并针对银座的行为展开针锋相对的措施。这多少有点让人感到了当年楚霸王在黄河边“破釜沉舟”的气势。义无反顾，勇往直前，居然之家获得了空前的胜利：大批合作伙伴宁愿厂家补贴经销商或者自己开直营店，也要和居然之家站在一起；银座家居慑于居然之家对品牌的掌控力，对与居然之家合作的经销商蓄意涨租或清场的行为渐渐减少。

　　今年8月22日，居然之家济南北园店正式开业，银座家居第二店也已开门迎客。在“封杀”与“反封杀”中，居然之家和银座家居都在向前迈进。当国庆前夕泰安店也开业之时，居然之家在山东的优势已经形成，“封杀”逐渐淡化为一个现代化商战中的案例被人们引用。正是一次次大智大勇的“反封杀”战役，破除了阻挡居然之家前进步伐的人为阻碍，成就了居然之家全国版图的迅猛扩张。

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