十月妈咪董事长赵浦：尝试非传统营销模式

 
　　上海有喜工贸有限公司董事长赵浦向笔者表示，其旗下的十月妈咪孕妇装品牌将在开设专卖店和进军百货之外，尝试更多非传统的营销模式。

　　现在80后人群开始进入怀孕生育阶段，针对这部分人群，赵浦表示，要更多地运用娱乐化的方式向他们传播孕妇装的品牌，包括俱乐部会员的形式，以及互联网上的植入式营销等手段，来提升品牌营销效果。

　　在赵浦看来，目前国内孕妇装市场只开发了十几亿，中国孕妇装市场在未来三到十年会达到50亿的规模，金融危机又间接带来了生育高峰，所以中国的孕妇装市场有很大的上升空间。今年在金融危机的形势下，十月妈咪的销售仍然有40％的增长，现在年销售在2.5亿元左右。

　　据了解，十月妈咪现在孕妇装市场的占有率为15％，但赵浦表示，“相比于国际品牌有些能达到50％的市占率，我们还要努力，要争取做到30％。”

　　十月妈咪董事长赵浦：要尝试非传统的营销模式

　　笔者：赵总您好，刚才您在发言中有提到，十月妈咪在国内的市场上的占有率是15%，争取要到30%，然后最后的目标是希望跟国际品牌一样，能够达到50%的占有率，我想问一下你们计划是通过什么样的品牌营销策略提升你们的市场占有率？

　　赵浦：我们也觉得说，要做一些非传统的营销，所以我们觉得80后的人会更多地用娱乐化的方式传播我们的品牌，同时还有渠道的拓展，也就是多渠道的方式，除了在百货公司，专卖店以外，我们还会包括一些俱乐部的方式、包括像网络销售的方式，综合来做。

　　笔者：现在电子商务这一块十月妈咪已经在做了吗？

　　赵浦：电子商务这一块我们已经在尝试了，我们希望能够比较大量资源去做，而不是说简单地开一个网店，或者做一个网上的旗舰店的方式，包括我们现在在网络上面已经做了很多植入式营销，这一点我们认为是我们的第二战线，是一个运营战线来做，所以现在在口碑方面我们做了一些工作。

　　笔者：目前因为国内是一个生育的高峰，现在国内的孕妇装市场规模是多少？

　　赵浦：目前国内孕妇装市场大概只开发了十几个亿，我们认为中国孕妇装市场在未来三年到十年会达到50亿的规模，中国市场和美国市场是接近的，中国目前的出生率是在1%左右，美国大概1.3%左右，从这个角度来说我认为中国市场有很大的市场空间可以提升，所以未来会在50亿的规模。

　　笔者：那么十月妈咪目前每年销售额是多少？

　　赵浦：目前终端销售差不多在在2.4亿、2.5亿左右，这两年我们刚好在快速的上升通道上面，所以增长幅度比较快，比如说今年金融危机底下我们都有40%的增长，所以增长还是很快的。

　　笔者：金融危机对你们这一块有影响吗？

　　赵浦：实际上金融危机看起来对我们是有帮助的，因为在金融危机底下很多人，包括像一些企业白领会生一个金融危机宝宝，不会被裁员，像一些企业主会在金融危机底下他们可能会把人生的大事情就办了，比如生孩子，或者说第二胎都有，符合政策的情况下。

　　笔者：十月妈咪接下来整个公司的发展计划是怎么样的？

　　赵浦：目前有很多投资公司到我们公司来做了一些介绍，我们未来也希望会走向公众化的公司，但是在未来的三年之内我们会更立足于线下，把它更加踏实一些，可能三年以后再考虑是不是上市吧

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