立白高调加入洗衣液战团

　　羊城晚报10月29日讯 “我们的目标就是要做到洗衣液市场的冠军!”如此“大口气”说话的，便是立白董事长陈凯旋。对于立白高价签下“当红炸子鸡”演员周迅进军洗衣液市场，业内人士评价称：这是冲着签下郭晶晶代言的蓝月亮来的。此举将引发整个洗涤市场新一轮的行业洗牌。

　　蓝月亮威露士首先“开战”

　　洗衣液市场就像一个让人垂涎三尺的美味蛋糕，每个想瓜分这个市场的企业，都是盯着发达国家市场的数据———在欧洲和日本，洗衣液已经占有了至少1/3的份额，而美国市场中洗衣液占比更高达80%。

　　蓝月亮便是冲着这“迷人”的市场份额来的。去年12月，蓝月亮便高调签下体育明星郭晶晶当产品代言人、然后标下了央视A级广告时段、还在全国各地大打广告，高调上市新品。据行业内部透露，蓝月亮两波广告攻势，足足耗资近2亿元。重金之下，蓝月亮终于收到了一份满意的报告———尼尔森数据显示：蓝月亮洗衣液从2008年12月到2009年2月连续3个月占领30%以上的市场份额。

　　然而，蓝月亮并不是仅有的霸主。在洗衣液行业里，第一个吃螃蟹的人是威露士———“2006年，我们请了林心如代言洗衣液品牌‘卫新’，开创洗衣新时代，”威露士内部人士透露，“当时其实有不少企业都有洗衣液，但都是作为配售产品，而威露士是第一个主推洗衣液的。”

　　立白“插足”搅和市场

　　“我并不认为我们来得太晚，现在正是一个很好的时机，”立白新闻发言人许晓东在接受羊城晚报记者提问时坦言，“市场没有早晚之分，产品质量才说了算。”

　　许晓东自是“话中有话”。根据现有数据显示，尽管蓝月亮和威露士的产品早已铺设，但是洗衣液推广最大的障碍便是“去污能力”，有业内人士坦言“目前市场上的洗衣液去污能力确实不如洗衣粉”。而立白此次高调进军市场，制胜法宝便是“行业内首个A级标准”的洗衣液，“我们是做洗涤行业起家的，研发能力无容置疑，再加上我们终端的销售渠道，我对我们的洗衣液产品非常有信心。”许晓东笑眯眯地说。

　　知情人士透露，立白将会在11月中旬全面拉开广告攻击，投入过亿，仅周迅的代言费用，也近千万。难怪许晓东在接受采访时再三强调：“这次是下了决心的。”

　　外资也在“虎视眈眈”

　　消费需求生变等外在原因之外，近年来由于原料成本不断高涨，加上市场价格战愈演愈烈，生产洗衣粉的利润空间越来越小，构成了日化企业将洗衣液视为新的利润增长点。也加速了洗衣粉巨头进军洗衣液市场的步伐。

　　无独有偶，就在立白集团高调介入高端洗衣液市场之际，联合利华也正在以低出同行30%的低价策略进军中国洗衣液市场。而宝洁中国同样打算以“螳螂捕蝉，黄雀在后”的姿态冲进日化业内少有的“蓝海”。有专家预测，随着立白对市场准入标准的重新界定，外资巨头的定价策略的战术调整，国内洗衣液这片“蓝海”市场可能在明年变“红”，国内日化行业将因争夺“洗衣液市场新霸主”而战火更烈。

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